跟著平臺(tái)巨頭走還是做跨境獨(dú)立站？-ESG跨境

現(xiàn)階段，跨境電商癥結(jié)依據(jù)兩種辦法落地——依附平臺(tái)及其開獨(dú)立站。平臺(tái)賣家指依附于電子商務(wù)平臺(tái)——如美國(guó)亞馬遜、eBay等，在其網(wǎng)址創(chuàng)立自身店面的電子商務(wù)；獨(dú)立站賣家則就是指這些有著自身單獨(dú)的著名品牌網(wǎng)站。

2020年我國(guó)跨境電商出入口獨(dú)立站的成交額與2019年同比增長(zhǎng)，將進(jìn)步50%。尤其是在歐美國(guó)度出售市場(chǎng)，我國(guó)賣家的占比越來越大。

在跨境電商發(fā)展趨勢(shì)前期，大家都趨向于做第三方賣家，由于平臺(tái)實(shí)際操作便利快捷簡(jiǎn)易，且有很多現(xiàn)有總流量，而且全是針對(duì)買東西意愿十分高的流量。

但隨同著相似商家進(jìn)駐的增長(zhǎng)，具備相似樣式、作用和價(jià)格的產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。另外，許多 花費(fèi)者在平臺(tái)購置商品后，并不會(huì)留心著名品牌或店鋪名字；第三方平臺(tái)也會(huì)阻絕賣家和花費(fèi)者中間的溝通交換，不與賣家共享花費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息和接洽電話。

獨(dú)立站可就不一樣了，賣家能夠?qū)Y結(jié)客戶數(shù)據(jù)信息100%握在自身手上，去除安全系數(shù)，還可完成二次開發(fā)。而且獨(dú)立站代表著商家有著高的管理權(quán)，不用擔(dān)憂平臺(tái)制定的嚴(yán)苛尺度影響自身經(jīng)營(yíng)，也不用擔(dān)憂巨額的提成或年費(fèi)等。

但獨(dú)立站新手入門門坎較高，商家有基本的建網(wǎng)站和運(yùn)營(yíng)才能。就算現(xiàn)在有許多相似Shopify、Shoptago、Shopyy等的第三方SaaS建站公司的普及化，建網(wǎng)站后的網(wǎng)址保持及客戶運(yùn)營(yíng)等都必需商家自己來操作。

另外，獨(dú)立站較大 的難題是沒有完整免費(fèi)的流量。這就規(guī)定賣家自身樹立網(wǎng)站引流辦法方法，或把以前平臺(tái)的流量導(dǎo)入到獨(dú)立站上，并要通過內(nèi)容運(yùn)營(yíng)來利潤(rùn)更大化早期引流的客戶存留、轉(zhuǎn)換和應(yīng)用價(jià)值挖掘。

現(xiàn)階段引流方法重要有社媒廣告宣揚(yáng)和搜索引擎廣告。社媒癥結(jié)包括Facebook、Pinterest和Snapchat等，收費(fèi)辦法按千次展示算；搜索引擎則癥結(jié)有Google、Bing、Yahoo等，癥結(jié)收費(fèi)辦法為CPC點(diǎn)一下。而實(shí)際的推廣價(jià)格根據(jù)商品類目、推廣時(shí)光規(guī)模和癥結(jié)字相干。

不同的平臺(tái)對(duì)不同的廣告宣揚(yáng)帳戶有不一樣的預(yù)交費(fèi)的規(guī)定。Google和Facebook的預(yù)充值較高，全是1000美金起，Bing劃算一些，5300元（rmb）。

一般剛轉(zhuǎn)獨(dú)立站的每日投50美金去跑廣告宣揚(yáng)。但Facebook和Google的消耗非常大，說實(shí)話說花的錢少了壓根看不出來經(jīng)濟(jì)效益。另外這種代投企業(yè)也會(huì)收取許多的提成。

獨(dú)立站的根本建設(shè)是全體傳動(dòng)鏈條中最非常容易的一環(huán)，磨練商家的還是以后對(duì)網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)和保持?，F(xiàn)階段出售市場(chǎng)上雖然有代運(yùn)營(yíng)企業(yè)，但十分不可靠，這也就規(guī)定賣家要具備有關(guān)專業(yè)知識(shí)，包括擁有訂單信息怎么處置送貨，怎么優(yōu)化運(yùn)輸成本，即如何選擇一個(gè)專業(yè)對(duì)口的貨運(yùn)物流，還需斟酌到用戶體驗(yàn)等。

現(xiàn)階段做性感服飾、窗簾布和汽車零配件的企業(yè)較為受歡迎，而Shopyy顧客中做得更好是的獨(dú)立站是賣性感服飾的一家店，月銷大約三百多萬，去除一年建網(wǎng)站的消費(fèi)3-五萬元，其店面營(yíng)運(yùn)才能十分豐富。

平臺(tái)和獨(dú)立站的流量是能夠相互轉(zhuǎn)換的，不建議賣家專于某一種，同時(shí)進(jìn)行會(huì)更好。許多美國(guó)亞馬遜賣家開獨(dú)立站全是想把美國(guó)亞馬遜的流量導(dǎo)入到私域流量站，而且雙方都能盈利，另外經(jīng)營(yíng)并不抵觸。就算獨(dú)立站代表著大批的資金投入與不肯定性，獨(dú)立站仍是一個(gè)新趨勢(shì)。不僅在這里2年，也有久長(zhǎng)的將來。

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