跨境出口電商行業(yè)數(shù)字營銷特點-ESG跨境

跨境出口電商行業(yè)數(shù)字營銷特色

藍(lán)標(biāo)傳媒：

①輕量化，2-3個人就可以運(yùn)營一個簡略的跨境電商獨立站。

②對于ROI的關(guān)注度比其他行業(yè)看的更緊，數(shù)據(jù)反饋更及時。

③對數(shù)據(jù)的隱私需求更高，客戶不愿望別人知道自己買什么產(chǎn)品。

Fastlane，Head of eCommerce, Fastlane Limited，廖浪沙 Lucas：簡略比較下國內(nèi)的數(shù)字營銷行業(yè)，跨境電商行業(yè)的數(shù)字營銷行動顯得很稚嫩，更多的是把能想到的事情做了，沒有太往更深更本地化更精致化的方向發(fā)展。

最重要是本地化的問題怎么解決。找到本地的公關(guān)公司，營銷機(jī)構(gòu)，跟他們談好商業(yè)合作；或者自己雇傭有當(dāng)?shù)貭I銷經(jīng)驗的人設(shè)立團(tuán)隊，都還算是有門檻的行動。而且沒有一套完全的策略拉通全部營銷鏈條，這一點在人才的問題上就得不到大面積基本的解決，所以也算是對跨境電商行業(yè)的數(shù)字營銷整體客觀上的限制，施展空間是挺有限的，而且對于還處在品牌建設(shè)初級階段的品牌主來說似乎沒有太好的破局的方法。我們的建議是可以找到在本地化營銷推廣和出售方面更有經(jīng)

驗的團(tuán)隊進(jìn)行先期合作，先能在當(dāng)?shù)貏倮能浿懀僬遄孟乱徊健?/p>

Mobvista：

①跨境出口電商行業(yè)的數(shù)字營銷更重視于不同群 體用戶行動的深度剖析，從而實現(xiàn)分類再營銷， 并且會以ROI為導(dǎo)向，尋求用戶LTV的晉升。而APP和內(nèi)容類產(chǎn)品的營銷更多是以觸達(dá)新客戶為目的，比擬重視用戶的廣度。

②跨境出口電商更重視及尋求爆品的打造。電商不同品類內(nèi)SKU眾多，但在營銷中也僅有少比例的產(chǎn)品能力突出重圍受到用戶的青睞，因此在電商營銷中很主要的命題就是如何用更少的預(yù)算測試出整體ROI更高的產(chǎn)品，這就請求電商企業(yè)除了自身產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)以外，要更加重視對當(dāng)?shù)赜脩魬?yīng)用習(xí)慣和喜好的研討，同時需關(guān)注熱門及有效的預(yù)測風(fēng)行趨勢。

③跨境出口電商的數(shù)字營銷行動重視季節(jié)性、節(jié) 假日及較多應(yīng)用折扣促銷等特色。不同的產(chǎn)品會 擁有其特定的旺季和淡季，而不同國度或地域的 節(jié)假日也會為跨境出口電商的數(shù)字營銷帶來更多不同的機(jī)遇。促銷是電商轉(zhuǎn)化成覺的最有力手腕，定期依據(jù)受眾地域和產(chǎn)品特征推出優(yōu)惠促銷運(yùn)動，增強(qiáng)用戶深度運(yùn)營，會有效的晉升營銷后果。

④跨境出口電商的數(shù)字營銷更加重視在社交媒體 上進(jìn)行內(nèi)容流傳，而且重視用戶的反饋。相較于 其他行業(yè)，跨境出口電商的數(shù)字營銷對社交媒體 依附水平更高，一方面依附社交平臺用戶的激動 花費(fèi)屬性，另一方面也依附用戶之間的流傳和推舉，增強(qiáng)品牌的可行度同時更能全面的展現(xiàn)商品。

易點天下：

相比其他行業(yè)，跨境出口電商行業(yè)更垂直細(xì)分， 因為品類的差別、受眾的細(xì)化，所采用的營銷策略與系統(tǒng)就會不同。

數(shù)據(jù)起源：易點天下

由易點天下供給的電商行業(yè)細(xì)分品類散布圖中可 以看到，電商行業(yè)下有眾多細(xì)分品類，各品類的市場份額散布不一，3C電子產(chǎn)品和服裝服飾以37.7%和10.2%的市場占比排名前列，其余品類的市場占比散布較為均勻。

易點天下的團(tuán)隊在調(diào)研中表現(xiàn)，快消品與高奢靡品牌的營銷策略大不雷同：當(dāng)前的中國快銷品更加重視鋪渠道，下降價錢、獲取直接渠道；高奢靡品牌是"發(fā)明需求"，不是"滿足需求"，高奢品 以故事帶產(chǎn)品品牌，反向塑造?？傮w來說，跨境 電商企業(yè)越來越關(guān)注新興市場的新網(wǎng)購花費(fèi)者。在成熟市場中，跨境電商企業(yè)應(yīng)"練內(nèi)功"，為品牌樹立護(hù)城河；如想進(jìn)軍新興市場，跨境電商企 業(yè)應(yīng)及早布局。除此之外，未來智能語音的花費(fèi)場景值得引起電商企業(yè)的注意。

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