跨境獨(dú)立站建站時(shí)該如何定位？（下）-ESG跨境

建站

（一）模式定位

5、COD單頁電商

這一模式，通過迅速建設(shè)相似淘寶詳情頁面的單獨(dú)產(chǎn)品頁，以Facebook推廣，面向港臺(tái)和東南亞地域等不便利淘寶購(gòu)物的客戶群。通過貨到付款的模式，極大的晉升用戶下單的轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品是在淘寶上較常見的品類，包含皮具、飾品及日用產(chǎn)品。通過詳情頁設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝，能夠?qū)崿F(xiàn)幾倍的利潤(rùn)空間。

近幾年，隨同F(xiàn)acebook廣告政策的從嚴(yán)和流量成本的飆升，這種類型的商家壓力越來越大。

6、Drop shipping模式

Drop shipping模式又稱無貨源模式，在這個(gè)模式中獨(dú)立站充任的是一個(gè)無需囤貨、無需發(fā)貨的 “網(wǎng)絡(luò)中介”角色。將供給商供給的產(chǎn)品信息放 在獨(dú)立站上，有買家下單時(shí)將相干信息發(fā)給供給商，有供給商直接給買家發(fā)貨，賣家在其中賺取的是“買家的付款-供給商的貨款-運(yùn)費(fèi)”之后的差價(jià)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，Drop shipping模式不須要斟酌物流，供給鏈的管理問題，非常合適小型跨境電商的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為切入點(diǎn)，對(duì)于更看重品牌發(fā)展和產(chǎn)品計(jì)劃的大賣來說，Drop shipping模式就顯得得不償失了。

7、品牌獨(dú)立站

品牌獨(dú)立站，是品牌商建設(shè)的具有出售功效的官方網(wǎng)站。其核心的門檻在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，配合品牌營(yíng)銷推廣的才能，以及用戶的溝通運(yùn)營(yíng)才能。

在品牌營(yíng)銷推廣方面，核心在于廣告的內(nèi)容和創(chuàng)意，須要豐碩的素材。在文案方面，須要本地化文案。在推廣渠道方面，除Facebook，Google 外，可以充足應(yīng)用紅人測(cè)評(píng)等多樣化營(yíng)銷渠道。

品牌獨(dú)立站模式，比擬合適有自己的產(chǎn)品研發(fā)能 力的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)或者工廠轉(zhuǎn)型的商家。對(duì)于科技品類來說，新品眾籌首發(fā)+品牌獨(dú)立站出售的路徑是一條實(shí)踐證明可以勝利走通的路徑。對(duì)于時(shí)尚 品類的產(chǎn)品來說，社交媒體和紅人營(yíng)銷則是其中可以依附的主要營(yíng)銷支點(diǎn)。

8、海外微商

作為一個(gè)相比較較新的模式，目前還處在摸索中，簡(jiǎn)略的說，海外微商模式就是把國(guó)內(nèi)成熟的微商模式，嫁接到跨境電商范疇,特殊是在文化和中國(guó)比擬相近的東南亞地域。這種模式 下， 賣家通過各種方法，把用戶在微信的海外版， WhatsApp，Line，F(xiàn)acebook Group上實(shí)現(xiàn)沉淀，再通過比擬體系的話術(shù)，通過一對(duì)一的溝通，實(shí)現(xiàn)線上交易。

圖片起源：Morketing 研討院自行繪制， 獨(dú)立站模式比較

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