2020年Q2季度獨(dú)立站銷售情況變化（中）-ESG跨境

6、連續(xù)爆發(fā)，賣家以低成本獲取新客

疫情期間獨(dú)立站迎來(lái)爆發(fā)期，從Shopify的輪番暴漲中可初見(jiàn)端倪。參考Shopify宣布的2020年Q1財(cái)務(wù)事跡報(bào)告：Q1季度，Shopify沖破“疫情陰霾”一路狂飆，營(yíng)收4.7億美元，同比增加47%；GMV達(dá)174億美元，同比增加46%；毛利潤(rùn)2.570億美元， 同比增加43%。

報(bào)告顯示，與前六周（2月31日至3月13日）相比，2020年3月13日至2020年4月24 日期間，Shopify平臺(tái)上創(chuàng)立的新店數(shù)目增加了62%。

除了市場(chǎng)需求的大范圍爆發(fā)，疫情期間獨(dú)立站賣家的引流成本也大幅降低。例如，谷歌宣告對(duì)所有賣家開(kāi)放Google Shopping，許可所有零售商在自然成果中列出產(chǎn)品； 在受疫情影響嚴(yán)重的國(guó)度，F(xiàn)acebook的CPM價(jià)錢涌現(xiàn)35%-50%不同水平的下跌，在北美市場(chǎng)，F(xiàn)acebook的CPC已從2019年12月的0.64美元跌到0.32美元。

社交媒介、尤其是短視頻營(yíng)銷的興起，使得獨(dú)立站的流量洼地被逐漸填充。對(duì)于獨(dú)立 站賣家而言，時(shí)下可能是賣家擠占趨勢(shì)風(fēng)口、用比之前更低的引流成本獲取新客戶的 好機(jī)遇。

7、Facebook高調(diào)進(jìn)軍電商，“會(huì)玩”的中國(guó)賣家有機(jī)遇

Facebook于5月份推出新產(chǎn)品Face- bookshops，可讓賣家輕松樹(shù)立一個(gè)單一的線上店鋪，買家可以通過(guò)Facebook Page或Instagram個(gè)人資料、廣告以及快拍（Story）上找到 Facebook shops，感興致的買家可以珍藏或直接下單購(gòu)置。目前FacebookShops面向Instagram 和Facebook開(kāi)放，未來(lái)還將逐步開(kāi)放在WhatsApp，Messenger或Instagram Direct的店鋪購(gòu)置功效。由此也可見(jiàn)，F(xiàn)acebook社交電商的布局決心很大。

藍(lán)瀚互動(dòng)商業(yè)服務(wù)部高等總監(jiān)李騰表現(xiàn)，F(xiàn)acebook將FacebookShops設(shè)在ins首頁(yè)的地位，而非將其隱蔽在某一個(gè)內(nèi)部入口里，實(shí)際上想真真正正的把社交的元素融入電商流 程中。而Facebook的流量范圍，無(wú)疑是Facebook Shops更大的優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，社交媒體的廣告展現(xiàn)，是體系自動(dòng)推送，用戶被動(dòng)接收，也就是說(shuō)用戶在社交媒 體平臺(tái)上活潑時(shí)光越長(zhǎng)，可能收到的相干廣告推送就越多，從而達(dá)成的交易就也越多，這也是獨(dú)立站賣家在疫情期間爆單的主要原因。而這些也同樣實(shí)用于Facebook Shops。

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