掌握亞馬遜營(yíng)銷技巧，讓你的店鋪2021年更具競(jìng)爭(zhēng)力！-ESG跨境

2021年了，賣家應(yīng)該盡快制定你的策略了，好的營(yíng)銷策略可以吸引消費(fèi)者訪問(wèn)其產(chǎn)品頁(yè)面并將其快速轉(zhuǎn)化為客戶。本文我們從兩方面幫助商家制定2021年的。

1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，打敗他們

為了超越賣家在亞馬遜的競(jìng)爭(zhēng)，賣家首先需要知道和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)。

這意味著要花一些時(shí)間定義競(jìng)爭(zhēng)，分析其表現(xiàn)。

賣家的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最適合哪些關(guān)鍵詞？如何定位這些關(guān)鍵詞，提高自己的排名，最終用自己的零售產(chǎn)品打敗他們？

Amazon Sponsored Ads可以跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞。

如果你知道要處理的關(guān)鍵詞，你可以和Amazon市場(chǎng)營(yíng)銷廣告一起定位。

但是，這不僅僅是賣價(jià)應(yīng)該關(guān)注的關(guān)鍵詞，賣家還需要看亞馬遜的評(píng)論和評(píng)分情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論內(nèi)容，有助于理解是否需要改善交付流程，如果需要，應(yīng)該如何改善。

2、充分利用物流服務(wù)，贏得購(gòu)物車

亞馬遜購(gòu)物車是亞馬遜用戶在產(chǎn)品列表上看到的“立即購(gòu)買”選項(xiàng)。

這樣，人們就可以繞過(guò)選品而直接考慮賣家，直接進(jìn)入購(gòu)買。

至于哪個(gè)賣家能成功獲得交易，亞馬遜會(huì)在合格的賣家之間交替輪換。

雖然他們還沒(méi)有公開(kāi)資格的決定要素，但亞馬遜營(yíng)銷人員可以假定使用中心的賣家更有可能贏得購(gòu)物車。

賣家也可以使用賣家履行的優(yōu)質(zhì)商品(SFP)獲得積分，但需要達(dá)到一定的性能配額。

賣家不一定要設(shè)置最低價(jià)格，但物流的運(yùn)輸時(shí)間、庫(kù)存可用性和客戶響應(yīng)時(shí)間則是賣家很有發(fā)言權(quán)的因素。

獲得購(gòu)物車對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是巨大的成功，去年約83%的來(lái)自購(gòu)物車。

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