如何抓住成為合伙人，而不單是賣家這一跨境機(jī)遇？（1）-ESG跨境

成為合伙人，而不單是賣家

抓住機(jī)會(huì)

集合細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)明民眾價(jià)值

在企業(yè)巨頭們各種運(yùn)籌帷幄的大動(dòng)作背后，小企業(yè)的暗流也越來(lái)越?jīng)坝?。盡管這些企業(yè)的范圍很小，但它們擁有很大的抱負(fù)，它們將眼光投向更普遍、全球化的受眾。

追求擴(kuò)大的成熟大型電商，以及也想在市場(chǎng)中分一杯羹的初創(chuàng)企業(yè)并沒(méi)有選擇與渺小企業(yè)做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相反它們發(fā)明出了新的B2B2C商業(yè)模式，贊助這些企業(yè)為他們的產(chǎn)品找到適合的利基市場(chǎng)。

全球勝利案例

整合不同城市的健身房會(huì)籍

通過(guò)整合39個(gè)城市的8000個(gè)精品健身房的會(huì)籍，ClassPass贊助較小的健身房留住了那些不愿成為單個(gè)健身房會(huì)員的客戶。ClassPass已經(jīng)從混價(jià)模式中獲得盈利——每月訂購(gòu)的額度有限。.

去掉“中間人

新西蘭初創(chuàng)企業(yè)Thieve應(yīng)用購(gòu)置數(shù)據(jù)和創(chuàng)意為個(gè)體經(jīng)營(yíng)的代發(fā)貨人編制一份AliExpress產(chǎn)品清單，讓他們直接從制作商處購(gòu)置產(chǎn)品，并通過(guò)自己的渠道轉(zhuǎn)售。

后續(xù)思考

如果我們不是從事出售，而是應(yīng)用我們的專業(yè)知識(shí)和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，贊助小企業(yè)將完善的產(chǎn)品出售給適合的客戶，會(huì)怎么樣？

我們可以在哪些方面應(yīng)用現(xiàn)有業(yè)務(wù)，將其作為增加新起源并贊助他人成長(zhǎng)？

如果我們可以整合來(lái)自不同商家的產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)拜訪和應(yīng)用收費(fèi)，會(huì)怎么樣？

什么樣的合作關(guān)系能實(shí)用于不同的出口市場(chǎng)？

抓住機(jī)會(huì)

集中資源，共享效力

迅速發(fā)展的微型企業(yè)缺少運(yùn)營(yíng)資源，須要追求創(chuàng)新辦法和合作伙伴來(lái)應(yīng)對(duì)這些挑釁。

由大型企業(yè)供給共享資源和服務(wù)的新商業(yè)模式正在興起。例如在物流范疇，F(xiàn)reightLink整合并出售疏散的渡輪航線，讓有運(yùn)輸需求的商家能前往歐洲50個(gè)國(guó)度。最近的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)明，近70%的美國(guó)企業(yè)至少每月應(yīng)用一次共享經(jīng)濟(jì)相干的服務(wù)。

隨著更多新的中小企業(yè)走入線上，商家整合資源和生產(chǎn)力，并應(yīng)用現(xiàn)有企業(yè)資產(chǎn)為這些中小企創(chuàng)立服務(wù)是極具價(jià)值的。

全球勝利案例

善用未應(yīng)用的倉(cāng)庫(kù)空間

Waresix將印度尼西亞未應(yīng)用的倉(cāng)庫(kù)空間與中小企業(yè)的實(shí)時(shí)需求相匹配。通過(guò)移動(dòng)運(yùn)用程序管理庫(kù)存、客戶訂單和賬單，供給通暢高效的服務(wù)。

創(chuàng)立共享設(shè)施和資源

德國(guó)FoodPanda最近收購(gòu)了孟買的HolaChef，以樹(shù)立印度更大的、托管多個(gè)廚房的云廚房網(wǎng)絡(luò)，它的唯一目標(biāo)是按需供給食物配送服務(wù)。這將發(fā)明一個(gè)偉大的、支撐多渠道應(yīng)用的食品預(yù)備資源。

后續(xù)思考

我們投資的哪些資源可以與他人共享，以實(shí)現(xiàn)共同好處？

如果我們與小型企業(yè)合作，創(chuàng)立專用的共享生產(chǎn)點(diǎn)會(huì)怎樣？

在我們的供給商、體系和基本設(shè)施網(wǎng)絡(luò)中，我們能看到可以被聚合和重新分配的備用空間嗎？

對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)說(shuō)，哪些新的與共享效力相干的業(yè)務(wù)模式最有發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

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