跨境電商商品怎么賣？-ESG跨境

癥結詞：怎么賣？

結合多渠道和機構樹立內容電商引流機制，擴寬內容觸達渠道，樹立零售趨勢下的新型營銷模式。其中直播和達人模式正在成為平臺創(chuàng)新的重要情勢。

據天貓國際數據顯示，直播達人薇婭開播的某美顏直播專場，一小時直播成交件數超13000余件，累計引誘成交金額達4000多萬元。在達人店模式下，新品也迅速打開銷路，如某新品廚具一分鐘實現了4000件的銷量。

從內容電商在中國迅速發(fā)展的實質來看，互動式內容售賣模式贊助品牌增長與用戶的互動并引誘個體的花費決策，而用戶則借助內容預估商品的價值和后果，確保買到值得的好物，并獲得情緒滿足。

依托供給鏈優(yōu)勢，電商平臺正積極追求與花費者發(fā)生新的銜接關系的辦法。天貓國際推出的“海外專屬店”合作模式，依托明星、達人開店并負責內容制造和輸出，平臺則為專屬店供給選品、采購、倉儲、物流、庫存，售前以及售后服務等平臺供給鏈才能。

跨境電商的運營者們在平臺模式下施展多種優(yōu)勢，包含市場趨勢預測、人群洞察與重塑花費、全鏈路運營、全域營銷，新開設針對進口日化、食品、美妝等品類的直營賣場和直營店，拓展品牌的線下直營模式。先線上，后線下。精準預判潛在花費者，下降落地線下的風險。

以美國傳統(tǒng)線下會員制倉儲零售超市好市多(Costco)和德國連鎖超市奧樂齊(ALDI)為例，二者線下的布局均基于線上的數據積聚。2014年和2017年好市多和奧樂齊分離通過天貓國際海外旗艦店與中國花費者會晤。正是由于在線上渠道出售的數字符合預期，才有了以上兩家海外零售企業(yè)先后在2019年將線下門店落戶上海。

針對愿望進入中國的海外中小品牌，以及亟須在中國試水新品牌的跨國集團，跨境電商平臺正在積極地通過海外倉孵化模式，引進優(yōu)質的海外中小品牌。該模式一方面可認為中國花費者引進更多全球趨勢的好貨，也為體量較小、暫不足以獨立支持旗艦店的優(yōu)質品牌供給了一條打開中國市場的全新路徑。以天貓國際海外倉為例，平臺已經陸續(xù)開通了美國、日本、韓國倉的直購業(yè)務。

阿里巴巴集團副總裁、阿里研討院院長高紅冰表現：“跨境電商成為亞太市場發(fā)展的癥結節(jié)點。隨著中國進口花費位置在全球規(guī)模內的晉升，中國也正在成為海外品牌安排亞太市場的主要戰(zhàn)略支點。”中國多家跨境電商公司已經陸續(xù)通過海外倉的進口模式，構建全球供給鏈網絡，贊助更多海外品牌將產品售賣到全球各地。以天貓國際為例，海外倉項目正將東南亞線上購物網站Lazada和天貓出口業(yè)務緊密聯合，不僅讓中國商品出口海外，還贊助日韓等國的品牌商將商品賣到東南亞。

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