跨境電商商品怎么賣？-ESG跨境

癥結(jié)詞：怎么賣？

結(jié)合多渠道和機(jī)構(gòu)樹立內(nèi)容電商引流機(jī)制，擴(kuò)寬內(nèi)容觸達(dá)渠道，樹立零售趨勢(shì)下的新型營銷模式。其中直播和達(dá)人模式正在成為平臺(tái)創(chuàng)新的重要情勢(shì)。

據(jù)天貓國際數(shù)據(jù)顯示，直播達(dá)人薇婭開播的某美顏直播專場(chǎng)，一小時(shí)直播成交件數(shù)超13000余件，累計(jì)引誘成交金額達(dá)4000多萬元。在達(dá)人店模式下，新品也迅速打開銷路，如某新品廚具一分鐘實(shí)現(xiàn)了4000件的銷量。

從內(nèi)容電商在中國迅速發(fā)展的實(shí)質(zhì)來看，互動(dòng)式內(nèi)容售賣模式贊助品牌增長(zhǎng)與用戶的互動(dòng)并引誘個(gè)體的花費(fèi)決策，而用戶則借助內(nèi)容預(yù)估商品的價(jià)值和后果，確保買到值得的好物，并獲得情緒滿足。

依托供給鏈優(yōu)勢(shì)，電商平臺(tái)正積極追求與花費(fèi)者發(fā)生新的銜接關(guān)系的辦法。天貓國際推出的“海外專屬店”合作模式，依托明星、達(dá)人開店并負(fù)責(zé)內(nèi)容制造和輸出，平臺(tái)則為專屬店供給選品、采購、倉儲(chǔ)、物流、庫存，售前以及售后服務(wù)等平臺(tái)供給鏈才能。

跨境電商的運(yùn)營者們?cè)谄脚_(tái)模式下施展多種優(yōu)勢(shì)，包含市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)、人群洞察與重塑花費(fèi)、全鏈路運(yùn)營、全域營銷，新開設(shè)針對(duì)進(jìn)口日化、食品、美妝等品類的直營賣場(chǎng)和直營店，拓展品牌的線下直營模式。先線上，后線下。精準(zhǔn)預(yù)判潛在花費(fèi)者，下降落地線下的風(fēng)險(xiǎn)。

以美國傳統(tǒng)線下會(huì)員制倉儲(chǔ)零售超市好市多(Costco)和德國連鎖超市奧樂齊(ALDI)為例，二者線下的布局均基于線上的數(shù)據(jù)積聚。2014年和2017年好市多和奧樂齊分離通過天貓國際海外旗艦店與中國花費(fèi)者會(huì)晤。正是由于在線上渠道出售的數(shù)字符合預(yù)期，才有了以上兩家海外零售企業(yè)先后在2019年將線下門店落戶上海。

針對(duì)愿望進(jìn)入中國的海外中小品牌，以及亟須在中國試水新品牌的跨國集團(tuán)，跨境電商平臺(tái)正在積極地通過海外倉孵化模式，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的海外中小品牌。該模式一方面可認(rèn)為中國花費(fèi)者引進(jìn)更多全球趨勢(shì)的好貨，也為體量較小、暫不足以獨(dú)立支持旗艦店的優(yōu)質(zhì)品牌供給了一條打開中國市場(chǎng)的全新路徑。以天貓國際海外倉為例，平臺(tái)已經(jīng)陸續(xù)開通了美國、日本、韓國倉的直購業(yè)務(wù)。

阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里研討院院長(zhǎng)高紅冰表現(xiàn)：“跨境電商成為亞太市場(chǎng)發(fā)展的癥結(jié)節(jié)點(diǎn)。隨著中國進(jìn)口花費(fèi)位置在全球規(guī)模內(nèi)的晉升，中國也正在成為海外品牌安排亞太市場(chǎng)的主要戰(zhàn)略支點(diǎn)?！敝袊嗉铱缇畴娚坦疽呀?jīng)陸續(xù)通過海外倉的進(jìn)口模式，構(gòu)建全球供給鏈網(wǎng)絡(luò)，贊助更多海外品牌將產(chǎn)品售賣到全球各地。以天貓國際為例，海外倉項(xiàng)目正將東南亞線上購物網(wǎng)站Lazada和天貓出口業(yè)務(wù)緊密聯(lián)合，不僅讓中國商品出口海外，還贊助日韓等國的品牌商將商品賣到東南亞。

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