美國成功時尚零售企業(yè)的品牌建設——在企業(yè)發(fā)展各環(huán)節(jié)傳遞品牌-ESG跨境

潤物細無聲，品牌建設需連續(xù)并滲透至企業(yè)發(fā)展各環(huán)節(jié)

品牌建設并非一蹴而就，而是長期沉淀與精致化運營的成果，其滲透于產(chǎn)品設計、供給鏈、渠道以及用戶增加的各個細節(jié)。

對于花費者的心智占據(jù)，品牌所賦予的情緒附加值包含屬性、品德、檔次、文化、個性等個性化的元素。領先時尚企業(yè)在品牌建設上之所以能夠勝利地轉達出鮮活、明白、奇特的品牌個性，歸根結底在于從產(chǎn)品、供給鏈、渠道、用戶等各品牌組件上精耕細作，始終如一地在各環(huán)節(jié)貫串品牌理念，訴說品牌故事，使公司能夠兌現(xiàn)其品牌許諾并向目的人群轉達其品牌精力和品牌目標（即企業(yè)使命）。

Everlane 品牌框架

信息起源：Google 和德勤訪談、研討與剖析

Everlane 案例

CEO 邁克?普雷斯曼表現(xiàn)：“Everlane 的花費者可以說是一群接收過良好教導的、講求的都市青年。他們往往會關注事物的由來和未來的持久性。我以為都來自于這群年青人自負和聰明的特質(zhì)。他們很清晰自己是誰，自己代表的是什么。”因此，品牌癥結詞是“接收過良好教導的、講求的”、關注“事物由來和可連續(xù)理念”的“都市青年”。公司自成立初期便針對這群核心人群進行品牌打造，向其傳遞“簡約，卻絕對的豪華”的品牌精力。品牌發(fā)展期間通過全面的品牌營銷才能、透明化且融入環(huán)保理念的供給鏈、客戶參與的產(chǎn)品研發(fā)進程、嚴厲的品控及細節(jié)的極致等方面，給花費者轉達出低調(diào)、講求、耿直和可靠的品牌形象。

環(huán)繞產(chǎn)品，在研發(fā)、品控及細節(jié)打磨方面深化品牌精力

1. 履行客戶參與度較高的產(chǎn)品開發(fā)進程，給予客戶參與感和造詣感：

在制造他們的第一條褲子時，Everlane 花了一年多的時光來設計和改良他們的版型和合身度。同時，品牌還邀請了部分客戶試用他們的雛形樣衣，而這些客戶的反饋也被斟酌到了最終宣布的產(chǎn)品中。

2. 轉達高信任感，通過披露品控流程且實施質(zhì)量保障免費換新政策：

在官網(wǎng)公開品牌的品控尺度，且較行業(yè)更高，例如采用 50 次水洗測試（比行業(yè)尺度多 15 次）,11種水洗后變形測試，并通過117種人體試穿來肯定合身度。與此同時，某些系列甚至支撐一年內(nèi)對變形褪色單品享有免費換新的政策，比如旗下 Uniform 系列就供給 365 天變形褪色免費改換的政策。

3. 轉達優(yōu)勝感和講求的品牌精力，把品牌理念融入產(chǎn)品細節(jié)之中：

• 優(yōu)秀的原料品德和精致的做工：Everlane 在產(chǎn)品上講求匠心獨運，以優(yōu)秀的原料和精致的工藝制勝。其熱銷皮質(zhì)產(chǎn)品的原材質(zhì)來自西班牙的烏夫里克，該地以優(yōu)秀的皮料揚名，為眾多奢靡品大牌加工皮質(zhì)產(chǎn)品（如羅意威、古馳、LV和克洛伊等）。而在產(chǎn)品上新進程中，與優(yōu)秀原料的稀缺性相匹配的是精致的產(chǎn)品工藝以及小批量上新，向花費者傳遞“物以稀為貴”的概念。

• 包裝體現(xiàn)細節(jié)：Everlane 在產(chǎn)品包裝的細節(jié)中也處處體現(xiàn)其品牌理念。例如在其快遞包裝上，Everlane 會印上符合品牌精力的個性標語（例如“For a special human”），為它的目的人群制作驚喜。

與用戶互動，從線上內(nèi)容營銷，公益運動到全渠道營銷來轉達品牌理念

Everalne 在公司成立的前五年側重進行線上營銷，尤其是社交媒體和看法領袖等可以有效與花費者樹立和保護“情感紐帶”的個性化門路，重要通過其品牌官網(wǎng)和主流內(nèi)容營銷平臺對其產(chǎn)品宣布和產(chǎn)品買家秀開展諸多話題運動內(nèi)容運營。2016 后在線上線下多渠道零售的趨勢推進下，公司也開端投放線下營銷，和公司深耕數(shù)年的線上模式相輔相成。

1. 傳遞鮮活且人性化形象，線上內(nèi)容營銷中與用戶之間打造個性化的銜接：

一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品宣布融入情緒紐帶，品牌通過宣布俏麗的照片故事，向其核心用戶主意“毫不費力的別致”（“effortlessly chic”）的審美理念和生涯美學。產(chǎn)品圖片通常以設計師本人或品牌的長期用戶為模特，有助于造就用戶與品牌的真實接洽感。另一方面體現(xiàn)在內(nèi)容營銷運動，例如 2015 年，品牌在主流內(nèi)容營銷平臺上發(fā)起 #whereItravel 話題，勉勵粉絲向世界各地 Everlane 粉絲展現(xiàn)他們的 Everlane 產(chǎn)品、美學（搭配）和暑假照片。運動以超過 11,000 份投稿停止，這對于一個相對小眾的粉絲群體來說是一個偉大的參與度。

2. 呼應“誠信可靠、人性化、提倡社會義務”的品牌形象，身材力行線下公益運動：

Everlane 在向用戶傳遞生涯美學的同時，向其傳遞供給鏈透明和“反心血工廠”的主意。為此其特地成立“黑色星期五基金”，每年將從花費者處募集的資金捐給一個特定的工廠， 并邀請花費者參觀工廠。例如，2015 年黑色星期五當天拜訪該網(wǎng)站的購物者幾乎都可以參觀洛杉磯工廠，“與那些為我們帶來我們愛好的產(chǎn)品的人會晤，并通過他們愛好和認同的品牌進行回饋 。此外，2017 年，品牌將其網(wǎng)站購物節(jié)收益的 15 萬美元全體捐出，用來贊助一家越南牛仔服飾制作商搭建有機農(nóng)場，并在農(nóng)場內(nèi)種植健康環(huán)保的食物原材質(zhì)，改良了 4,000 多名員工的工作餐。

3. 為填補線下體驗的缺失，布局線下快閃和概念店，成為用戶互動交換的方法之一：

Everlane 通過初期在線上培養(yǎng)了一批忠誠粉絲之后，開端試水線下布局，將其產(chǎn)品美學和可連續(xù)的理念通過線下快閃和體驗店的情勢來轉達給更多花費者。例如，2015 年，Everlane曾在紐約、舊金山和洛杉磯的高等酒店里租下了幾間房間，供花費者線下試穿 Everlane 的鞋子，16 年還在紐約開了一家請求顧客脫鞋的 Shoe Park 空間體驗店。在店里拍照玩耍的顧客在進門前必需先要穿上 Everlane 夏季新款的鞋子。此外，連續(xù)晉升線下存在感， 品牌自 2016 年之后便開端打造實體體驗店，并依照設計網(wǎng)站同樣的概念來設計店面，有條理、易閱讀，更新勤。Everlane 也被邁克?普雷斯曼稱之為“可以走進去的網(wǎng)站”，目前已有三家實體體驗店，分離位于紐約、舊金山和洛杉磯。

4. 為連續(xù)獲得用戶的認可和信任，連續(xù)升華品牌故事：

2018 年 5 月，Everlane首次宣布了百分百人物系列短片「100% HUMAN」，第一集短片邀請到了上世紀 70 年代婦女解放活動的代表人物 Gloria Steinem。Everlane 接下來還會陸續(xù)邀請到一些致力轉變社會，對時期和社會具有影響力的人物。該系列短片呼應了 Everlane 在 2017 年推出的百分百人類系列服飾「100% HUMAN」。T 恤上標有 100% HUMAN 的字樣代表了保衛(wèi)人類美妙生涯的態(tài)度。每賣出一件，就會有 5 美元捐贈給美國人權協(xié)會。Everlane 官方表現(xiàn)，這一系列為的是提示大家，即便我們國別不同、立場不同，但我們同是生涯在一個地球下的人類，雷同協(xié)調(diào)遠遠大于我們彼此之間的差別。

為增長花費者的信賴和好感，供給鏈秉承透明化和環(huán)保的原則，呼應“關注事物由來”和“可連續(xù)理念”的品牌癥結字。

1. 工廠作業(yè)情形透明化：

Everlane 在其官網(wǎng)上記載了所有參與生產(chǎn)其產(chǎn)品的工廠，包含他們的產(chǎn)地、工人數(shù)目以及參觀工廠時 Everlane 員工的看法等信息，并附上相應照片顯示他們的工作條件。另外，品牌定期也會邀請花費者參觀工廠，向其展現(xiàn)其工廠作業(yè)的透明化。因此，工廠也隨之成為 Everlane 品牌故事里的一個主要角色。在“每一個工廠都有一個故事”的推廣口號下，Everlane 把其所有生產(chǎn)廠商推到了臺前，變得“透明化”。

2. 實踐價錢追溯透明化：

由于 Everlane 旨在為花費者供給設計經(jīng)典，定價合理的高品德服飾及配飾系列，并堅信花費者有權知曉全部進程，其在官網(wǎng)上將生產(chǎn)、運輸、定價等進程逐一透明化，并告訴每個環(huán)節(jié)的成本細節(jié)。

3. 選用環(huán)保的材質(zhì)用于生產(chǎn)和包裝：

為匹配其可連續(xù)的環(huán)保理念，自 2018 年 10 月起，Everlane 的產(chǎn)品生產(chǎn)原材質(zhì)將用可回收的材質(zhì)替代本來的合成材質(zhì)，而包裝材質(zhì)均采取可回收塑料來最小化對于環(huán)境的影響。

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