Lazada運營技巧分享-ESG跨境

在懂得Lazada運營之前，我們先來懂得一下lazada的發(fā)展情形：lazada創(chuàng)立于2012年，初創(chuàng)以自營發(fā)家，而后擴大第三方賣家，目前已經(jīng)在印尼、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南和新加坡東南亞六個國度開展了業(yè)務。

2014年，lazada收入為1.543億美元，但是凈運營喪失為1.525億美元。截至2015年底，Lazada已擁有4萬賣家，2015年全年交易總額到達13億美元。幾年時光，已經(jīng)發(fā)展成了東南亞地域更大的在線購物網(wǎng)站之一。

2016年，阿里巴巴集團宣告擬通過向新股支付5億美元收購Lazada的控股權(quán)，并向現(xiàn)有投資者購置價值5億美元的股份，阿里巴巴以10億美元來購置Lazada的控股權(quán)，目標以追求阿里巴巴在東南亞市場的快速增加。

lazada運營的辦法：

1、找準重點國度運營，深耕類目

東南亞六個國度，不同的宗教信仰，不同的語言，不同的生涯習慣，這些偉大的文化差別，針對跨境賣家來講，我們不能夠一品賣遍所有國度。在運營上我們要有著重點，單站點選品，深度發(fā)掘用戶需求，把精神集中在1-3個國度站點。做單站點產(chǎn)出，搶占細分類目TOP地位，逐步成長。

2、找準類目或產(chǎn)品核心癥結(jié)詞

東南亞六國擁有不同的語言，同一個中文癥結(jié)詞通過中文翻譯成英文，再從英文翻譯成小語種，這個進程中語言的翻譯成果具有很大的差別，往往翻譯出來的癥結(jié)詞不必定就是本土買家所搜索的詞，因此很多賣家上傳了很多產(chǎn)品，流量卻少得可憐。所以要找準符合本土買家搜索的核心癥結(jié)詞才是引流的王道。

其次做跨境電商的賣家大多數(shù)不是英語或者小語種專業(yè)出生，在語言上存在很大的艱苦，雖然市面上有翻譯軟件，但大多都是通用翻譯，并不能針對本土語言做精準翻譯。

推舉應用阿里電商翻譯，針對的就是做跨境電商的賣家在商品信息的各個模塊，有專屬的題目翻譯引擎，詳情描寫翻譯的引擎，圖片翻譯引擎，題目診斷多維一體的跨境電商翻譯的解決計劃，翻譯出來的成果更加符合本土買家搜索的習慣，贊助賣家很好的解決小語種翻譯的難題。

3、重視商品優(yōu)化

癥結(jié)詞屬性是搜索技能的一部分，基于屬性提醒的搜索技能轉(zhuǎn)化率是其它搜索技能的5倍。產(chǎn)品題目要參考顧客搜索的癥結(jié)字（熱搜詞），須要使產(chǎn)品題目與實際產(chǎn)品盡可能地相干。要應用長描寫，使產(chǎn)品描寫更具有吸引力和影響力。

4、巧用營銷工具

SellerPick：影響排名的主要因素，平臺現(xiàn)階段唯一免費搜索排名BOOST工具。

基本營銷工具：優(yōu)惠券+Flexicombo+包郵

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