跨境電商不可不知的站外引流攻略-ESG跨境

跨境電商不可不知的站外引流攻略

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2021-09-26
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跨境電商不可不知的站外引流攻略

說(shuō)的跨境電商站外營(yíng)銷(xiāo),大多數(shù)人的第一反響是做Facebook、Youtube、Twitter和GoogleAdwords,好像也沒(méi)錯(cuò),但是對(duì)于普通的中小型賣(mài)家來(lái)說(shuō),渠道都知道,但是不知道從何下手,看著別人做的熱火朝天的,但是自己無(wú)計(jì)可施,只能干焦急,對(duì)于一些剛?cè)腴T(mén)的賣(mài)家來(lái)說(shuō),不要太焦急,找到合適自己的站外引流工具才是最主要的,下面給大家分享一下站外營(yíng)銷(xiāo)和引流的攻略。

一、如何晉升流量和進(jìn)步轉(zhuǎn)化率

如果引流辦法準(zhǔn)確,那么站外引流會(huì)是店鋪流量和轉(zhuǎn)化晉升的主要戰(zhàn)略門(mén)路。但是,如果將Google或Facebook,和亞馬遜這兩個(gè)平臺(tái)湊在一起,賣(mài)家是很難統(tǒng)計(jì)出站外引入的數(shù)據(jù)流量的。亞馬遜官方也愿望通過(guò)站外引流,推進(jìn)各站點(diǎn)市場(chǎng)發(fā)展。

二、晉升流量的四個(gè)技能

1.選擇精準(zhǔn)匹配的搜索詞

站外流量的起源不屬于亞馬遜的范疇,因此亞馬遜很難肯定具體起源。應(yīng)用CPC推廣廣告的賣(mài)家應(yīng)選擇準(zhǔn)確匹配的搜索癥結(jié)詞,而非普遍匹配,這樣可以讓進(jìn)入店鋪的流量更精準(zhǔn)。

2.避免憑借參與度權(quán)衡KPI

高分享率以及高點(diǎn)擊率是一個(gè)很常見(jiàn)的賣(mài)家用來(lái)權(quán)衡KPI的辦法。但是,賣(mài)家?guī)?dòng)站外流量的數(shù)據(jù)不能很精確的測(cè)量出來(lái)。 當(dāng)一個(gè)賣(mài)家將站外流量引入到到亞馬遜,Google只能辨認(rèn)出該廣告為亞馬遜的廣告。實(shí)際上,Google能盤(pán)算出賣(mài)家正盡力晉升自己的流量。此外,賣(mài)家不僅要與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)流量,還要與亞馬遜自營(yíng)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)流量,如果涉及到排名的話,自己也要跟自己競(jìng)爭(zhēng)。

3.注意BuyBox比例

賣(mài)家須要時(shí)刻注意BuyBox比例。如果賣(mài)家沒(méi)有博得BuyBox,當(dāng)客戶點(diǎn)擊這個(gè)廣告,客戶會(huì)直接跳轉(zhuǎn)得到亞馬遜,這樣賣(mài)家很可能就流失這個(gè)客戶。

如果你是制作商,客戶最終可能會(huì)回來(lái)找你,但是如果你是經(jīng)銷(xiāo)商,就會(huì)無(wú)形中為他人做嫁衣。

賣(mài)家必需博得亞馬遜競(jìng)價(jià)廣告,但也要出價(jià)高于其他在亞馬遜廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.超鏈接違背亞馬遜服務(wù)條款

很多新手賣(mài)家以為做超鏈接是晉升自己排名的林丹妙藥,但如果賣(mài)家發(fā)送給它更多的轉(zhuǎn)換流量,是會(huì)下降排名的。此外,超鏈接顯著違背了亞馬遜服務(wù)條款,即使亞馬遜暫時(shí)還沒(méi)采用行為,未來(lái)也會(huì)被亞馬遜懲處的。


特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。

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