Shopify版“企業(yè)購”上線，瞄準工廠型中國賣家，對標Amazon Business？-ESG跨境

近日，Shopify在其中文官網(wǎng)發(fā)文表現(xiàn)，推出免費的在線批發(fā)業(yè)務Handshake，這是一個銜接批發(fā)供給商和零售商的市場，旨在贊助他們樹立勝利的合作伙伴關系。

Handshake是一個免費的批發(fā)市場，可贊助零售商尋找批發(fā)產(chǎn)品和供給商。任何人都可以在handshake.com上閱讀產(chǎn)品和供給商，但須要創(chuàng)立賬戶能力查看產(chǎn)品價錢、與供給商接洽和訂購產(chǎn)品。

依據(jù)官方介紹，若要注冊Handshake賬戶，須要位于美國境內(nèi)，并供給有效的經(jīng)銷商ID。經(jīng)銷商ID許可你購置批發(fā)產(chǎn)品而無需支付出售稅，還許可你轉售產(chǎn)品以及向客戶收取出售稅。供給商須要按法律請求核實是否須要為批發(fā)購置支付出售稅。

對于想要在上面賣貨的中國供給商來說，可以申請在Handshake上列出商店和批發(fā)產(chǎn)品以便零售商閱讀和購置您的產(chǎn)品。如果你已經(jīng)是Shopify的賣家，應用Handshake時可以在Shopify后臺自定義資料的外觀、添加業(yè)務相干信息、設置批發(fā)價、添加更低訂單價值，以及處置Handshake訂單。

零售商可在Handshake網(wǎng)站上發(fā)明供給商的資料和產(chǎn)品。注冊的零售商可以直接與供給商接洽以懂得更多信息，并在商店中下單。在收到Handshake訂單后，供給商就可以在Shopify后臺處置該訂單。

業(yè)內(nèi)人士剖析稱，跨境電商平臺在掠奪具備供給鏈優(yōu)勢賣家之爭已經(jīng)進入白熱化階段。近年來，外界一直愛好將亞馬遜和Shopify進行比較，此次Shopify上線Handshake，被解讀為對標亞馬遜企業(yè)購AmazonBusiness。當然，二者還是存在必定的差別，Handshake是基于B2b2C的分銷模式，而AmazonBusiness更多則是對接企業(yè)政府組織的B2b，但無論是哪種模式，其所須要的B都是同樣的。

亞馬遜企業(yè)購自2015年上線以來，實現(xiàn)了迅速發(fā)展，籠罩亞馬遜美國、加拿大、英國、德國、法國、意大利、西班牙，日本和印度在內(nèi)的全球九大站點，2021年更是會加大對工業(yè)品、醫(yī)療用品、學校用品、商用家具和IT用品5個戰(zhàn)略品類的投入力度。反觀Shopify，Handshake目前只服務于應用Shopify開店的美國商家，在品類上也暫無著重。因此在市場布局及品類優(yōu)勢上，亞馬遜已經(jīng)領先許多。

不過，獨立站究竟是當下的風口。對于現(xiàn)有存量賣家來說，獨立站或許是他們晉升銷量，解脫平臺規(guī)矩約束的一個選擇。獨立站上相對寬松的品類自主權及運營規(guī)矩，會讓Handshake的成長空間更大。對于增量賣家，特殊是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠型企業(yè)而言，亞馬遜可以在短時光內(nèi)解決流量曝光問題，而獨立站則給了企業(yè)更多的想象空間。至于，到底哪個平臺更能獲得市場認可，則須要看著兩個平臺在扶持賦能外貿(mào)企業(yè)轉型進程中的動作。

看中海外分銷市場的還有敦煌網(wǎng)。去年8月，敦煌網(wǎng)宣告推出全新的，主打供給鏈才能的去中心化SaaS模式的國際業(yè)務MyyShop，集成優(yōu)選貨源、智能選品、輕度定制、一鍵分銷、穩(wěn)固交付，以及快捷建站等全套服務和工具。同樣，阿里巴巴國際站在去年也加大了其主打輕定制和現(xiàn)貨庫存的RTS業(yè)務的推廣力度。可見，無論是老牌如阿里、敦煌網(wǎng)、亞馬遜，還是新銳如Shopify，都虎視眈眈著B2b市場。

依據(jù)GrandViewResearch調查，到2025年，全球分銷市場范圍預計將到達5579億美元，與2020年相比，復合年增加率將到達28.8％。

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