Shopify版“企業(yè)購(gòu)”上線，瞄準(zhǔn)工廠型中國(guó)賣家，對(duì)標(biāo)Amazon Business？-ESG跨境

近日，Shopify在其中文官網(wǎng)發(fā)文表現(xiàn)，推出免費(fèi)的在線批發(fā)業(yè)務(wù)Handshake，這是一個(gè)銜接批發(fā)供給商和零售商的市場(chǎng)，旨在贊助他們樹立勝利的合作伙伴關(guān)系。

Handshake是一個(gè)免費(fèi)的批發(fā)市場(chǎng)，可贊助零售商尋找批發(fā)產(chǎn)品和供給商。任何人都可以在handshake.com上閱讀產(chǎn)品和供給商，但須要?jiǎng)?chuàng)立賬戶能力查看產(chǎn)品價(jià)錢、與供給商接洽和訂購(gòu)產(chǎn)品。

依據(jù)官方介紹，若要注冊(cè)Handshake賬戶，須要位于美國(guó)境內(nèi)，并供給有效的經(jīng)銷商ID。經(jīng)銷商ID許可你購(gòu)置批發(fā)產(chǎn)品而無需支付出售稅，還許可你轉(zhuǎn)售產(chǎn)品以及向客戶收取出售稅。供給商須要按法律請(qǐng)求核實(shí)是否須要為批發(fā)購(gòu)置支付出售稅。

對(duì)于想要在上面賣貨的中國(guó)供給商來說，可以申請(qǐng)?jiān)贖andshake上列出商店和批發(fā)產(chǎn)品以便零售商閱讀和購(gòu)置您的產(chǎn)品。如果你已經(jīng)是Shopify的賣家，應(yīng)用Handshake時(shí)可以在Shopify后臺(tái)自定義資料的外觀、添加業(yè)務(wù)相干信息、設(shè)置批發(fā)價(jià)、添加更低訂單價(jià)值，以及處置Handshake訂單。

零售商可在Handshake網(wǎng)站上發(fā)明供給商的資料和產(chǎn)品。注冊(cè)的零售商可以直接與供給商接洽以懂得更多信息，并在商店中下單。在收到Handshake訂單后，供給商就可以在Shopify后臺(tái)處置該訂單。

業(yè)內(nèi)人士剖析稱，跨境電商平臺(tái)在掠奪具備供給鏈優(yōu)勢(shì)賣家之爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。近年來，外界一直愛好將亞馬遜和Shopify進(jìn)行比較，此次Shopify上線Handshake，被解讀為對(duì)標(biāo)亞馬遜企業(yè)購(gòu)AmazonBusiness。當(dāng)然，二者還是存在必定的差別，Handshake是基于B2b2C的分銷模式，而AmazonBusiness更多則是對(duì)接企業(yè)政府組織的B2b，但無論是哪種模式，其所須要的B都是同樣的。

亞馬遜企業(yè)購(gòu)自2015年上線以來，實(shí)現(xiàn)了迅速發(fā)展，籠罩亞馬遜美國(guó)、加拿大、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙，日本和印度在內(nèi)的全球九大站點(diǎn)，2021年更是會(huì)加大對(duì)工業(yè)品、醫(yī)療用品、學(xué)校用品、商用家具和IT用品5個(gè)戰(zhàn)略品類的投入力度。反觀Shopify，Handshake目前只服務(wù)于應(yīng)用Shopify開店的美國(guó)商家，在品類上也暫無著重。因此在市場(chǎng)布局及品類優(yōu)勢(shì)上，亞馬遜已經(jīng)領(lǐng)先許多。

不過，獨(dú)立站究竟是當(dāng)下的風(fēng)口。對(duì)于現(xiàn)有存量賣家來說，獨(dú)立站或許是他們晉升銷量，解脫平臺(tái)規(guī)矩約束的一個(gè)選擇。獨(dú)立站上相對(duì)寬松的品類自主權(quán)及運(yùn)營(yíng)規(guī)矩，會(huì)讓Handshake的成長(zhǎng)空間更大。對(duì)于增量賣家，特殊是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠型企業(yè)而言，亞馬遜可以在短時(shí)光內(nèi)解決流量曝光問題，而獨(dú)立站則給了企業(yè)更多的想象空間。至于，到底哪個(gè)平臺(tái)更能獲得市場(chǎng)認(rèn)可，則須要看著兩個(gè)平臺(tái)在扶持賦能外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中的動(dòng)作。

看中海外分銷市場(chǎng)的還有敦煌網(wǎng)。去年8月，敦煌網(wǎng)宣告推出全新的，主打供給鏈才能的去中心化SaaS模式的國(guó)際業(yè)務(wù)MyyShop，集成優(yōu)選貨源、智能選品、輕度定制、一鍵分銷、穩(wěn)固交付，以及快捷建站等全套服務(wù)和工具。同樣，阿里巴巴國(guó)際站在去年也加大了其主打輕定制和現(xiàn)貨庫(kù)存的RTS業(yè)務(wù)的推廣力度?？梢?，無論是老牌如阿里、敦煌網(wǎng)、亞馬遜，還是新銳如Shopify，都虎視眈眈著B2b市場(chǎng)。

依據(jù)GrandViewResearch調(diào)查，到2025年，全球分銷市場(chǎng)范圍預(yù)計(jì)將到達(dá)5579億美元，與2020年相比，復(fù)合年增加率將到達(dá)28.8％。

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