影響Facebook廣告轉(zhuǎn)化率的幾個(gè)因素-ESG跨境

為什么在Facebook上投放了廣告，但是卻沒什么流量和后果呢？以下將介紹8個(gè)重要影響Facebook廣告后果和成本的因素以及解決的辦法。

1.就是你的廣告質(zhì)量確切太差了，原因二可能是你選擇的受眾不對(duì)，原因三可能是你網(wǎng)站的問題。這個(gè)須要具體剖析。遇到了轉(zhuǎn)化率過低的問題，你可以調(diào)劑廣告創(chuàng)意，檢討Facebook Pixel是否存在問題等。

2.廣告的相干性

你的廣告相干性得分（包括用戶互動(dòng)、點(diǎn)擊量等）將直接影響FB向你收取的費(fèi)用。

相干性得分直接反應(yīng)用戶是否愛好你們的廣告。相干性分?jǐn)?shù)越高，用戶越愛好、分享、評(píng)論。Facebook體系會(huì)斷定它是用戶最愛好的廣告，然后給你更多流量。相反的，如果用戶對(duì)你的廣告的反饋是Negative Feedback,那么你能獲取的流量將減少，亦或者說你的流量成本將上漲。這個(gè)時(shí)候，你須要進(jìn)步廣告創(chuàng)意，優(yōu)化廣告受眾。

這可能代表你所設(shè)定的受眾規(guī)模太小或是完整沒有任何的轉(zhuǎn)換，也可能是廣告內(nèi)容文字本身實(shí)在太不吸引人，抑或是是因?yàn)閳D片沒有方法吸引眼球，此時(shí)你可以嘗試應(yīng)用比較測(cè)試（Split Testing)，轉(zhuǎn)變廣告的其中一個(gè)變數(shù)，嘗試懂得到底是哪邊出了問題。

3.受眾重疊

通常是相對(duì)于廣告組與廣告組之間來說。A廣告組應(yīng)用的受眾是A組用戶，B組廣告組應(yīng)用的受眾是B組用戶，如果A組用戶和B組用戶有大部分重疊，其實(shí)可以發(fā)明，A廣告組和B廣告組跑的受眾重疊嚴(yán)重。如果全部賬戶都存在這個(gè)問題，那么廣告賬戶是非常不健康的，廣告后果受到影響也是很好懂得的。

如果你對(duì)Facebook后臺(tái)很熟習(xí)的話，有一個(gè)功效叫做Audience Overlap專門用來檢測(cè)兩個(gè)受眾群的重疊率。工具入口為：（Assets->Audience）任選中兩個(gè)受眾，點(diǎn)擊Actions下拉選中Show Audience Overlap。

4.廣告投放時(shí)段

在一年中，總會(huì)有一些特別的時(shí)代，由于競(jìng)價(jià)劇烈，廣告費(fèi)用會(huì)比平時(shí)高得多。

例如：網(wǎng)一、黑五（Black Friday)、圣誕節(jié)、勞工節(jié)（Labor Day)等，在這些可以集合人群的日子或是購(gòu)物旺季中，以美國(guó)來說，尤其是接近年末時(shí)，各大廠商間的競(jìng)爭(zhēng)非常劇烈，現(xiàn)金流不夠富余或資本不夠雄厚的小廠商基本難以和大廠商相互對(duì)抗。這個(gè)想必做過廣告的都清晰。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。