獨(dú)立站賣家運(yùn)營中的幾點(diǎn)注意事項(xiàng)-ESG跨境

雖然現(xiàn)在做獨(dú)立站的商家越來越多，但是還有不少人不理解如何運(yùn)營獨(dú)立站，在“小白”的路上形單影只，今天我們針對運(yùn)營方面的知識，給大家講講幾點(diǎn)主要的獨(dú)立站運(yùn)營技能。

1、合理的定價(jià)

商品須要預(yù)留出足夠的定價(jià)空間，其實(shí)和平臺電商相比，獨(dú)立站通常是給人一種小眾而精細(xì)的感到，因此定價(jià)自然會(huì)比慣例賣家稍高一些。一般來說獨(dú)立站的花費(fèi)者來自社交媒體廣告引流，相似于抖音廣告，被廣告吸引的花費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站，進(jìn)行購置。這就涉及到幾個(gè)較為主要的選品重點(diǎn)：

?預(yù)留折扣空間

?預(yù)留廣告費(fèi)用

?盡可能擴(kuò)展利潤

?無壓力的定價(jià)

滿足這幾點(diǎn)的商品須要具備溢價(jià)空間、并且定價(jià)在50美元以下，為花費(fèi)者的激動(dòng)花費(fèi)消除障礙。

2、運(yùn)輸方便

對于電商從業(yè)者而言，免除了實(shí)體店鋪的高額運(yùn)營成本，占領(lǐng)成本較高比例的便是運(yùn)費(fèi)和廣告。廣告的投入取決與我們的廣告投放測策略，須要進(jìn)行學(xué)習(xí)和總結(jié)，逐漸進(jìn)步廣告投放技能。而運(yùn)費(fèi)則是基本的，更好掌握的一個(gè)因素。同等售價(jià)的情形下，運(yùn)費(fèi)越低自然利潤越高，這是最簡略的道理，那么應(yīng)當(dāng)如何下降運(yùn)費(fèi)成本呢？

簡略總結(jié)就是：輕便小巧不易碎

國際快遞與國內(nèi)運(yùn)輸不同，時(shí)光長路途遠(yuǎn)，導(dǎo)致成本較高，有時(shí)候多出10g的重量就能造成運(yùn)費(fèi)成本的升高。

最有效的辦法就是選品時(shí)斟酌到這一點(diǎn)，盡量選擇一些塑料、紙質(zhì)等較為輕便的產(chǎn)品，相似泡沫等材料雖然重量輕，但是這種拋貨通常會(huì)依照體積重量盤算成本，也要避免選擇。其次因?yàn)閲H運(yùn)輸路途較遠(yuǎn)，所以易碎品還是須要鄭重斟酌，不然貨雖然賣出去了，稍有不慎就會(huì)吃到投訴。

3、競爭力

這點(diǎn)屬于是進(jìn)階的選品請求，對于慣例賣家來說，上面的三點(diǎn)已經(jīng)足以選出一些比擬有競爭力測試商品，而如果已經(jīng)有了精確的產(chǎn)品目的，或者是行業(yè)的競爭較大時(shí)，就可以從奇特性下手了。對于賣家來說，奇特性就意味著更自由的定價(jià)空間。其實(shí)成本并不會(huì)高出多少。例如定制寵物項(xiàng)圈，只須要進(jìn)行刻字，根本很少有額外的費(fèi)用，但價(jià)錢起碼能比普通款高出30%。

尤其是在一些產(chǎn)品競爭力比擬大的行業(yè)，這種奇特的商品屬性更能加強(qiáng)優(yōu)勢，花最小的成本與同行拉開距離，避免競爭。

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