

速賣通新手要避免的幾個(gè)誤區(qū)
速賣通是國(guó)內(nèi)著名的跨境電商平臺(tái),隨著入駐商家越來(lái)越多,新手們遇到的問(wèn)題也越來(lái)越多,這篇文章來(lái)和大家聊聊速賣通新手在操作中可能會(huì)犯的一些毛病。
1.折扣不夠細(xì)化
打折很簡(jiǎn)略,但是很多賣家并沒(méi)有為APP設(shè)置折扣運(yùn)動(dòng),即使設(shè)置了,也沒(méi)有為粉絲或者新買家等設(shè)置折扣。有設(shè)置的賣家,我們發(fā)明不太斟酌哪些產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)針對(duì)粉絲,哪些產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)針對(duì)新買家。
一般來(lái)說(shuō),如果重要是店內(nèi)出單熱款,或者平時(shí)銷量不錯(cuò)的話,應(yīng)當(dāng)給新買家設(shè)置額外的折扣;如果購(gòu)置和珍藏多,轉(zhuǎn)化率不高,或者流量不高,轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)固,可認(rèn)為粉絲設(shè)置。不同的產(chǎn)品在統(tǒng)計(jì)期有不同的數(shù)據(jù),在粉絲和新買家的營(yíng)銷下應(yīng)當(dāng)有不同的設(shè)定。一刀切的辦法在任何處所都行不通。
2.隨便設(shè)置滿減門檻
滿減運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)是進(jìn)步客單價(jià),所以設(shè)置時(shí)必定要斟酌店鋪的平均單價(jià),可以從業(yè)務(wù)人員中的行業(yè)數(shù)據(jù)中查取,也可以從運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)中盤算。雖然不必定很準(zhǔn),但也不可能差太多。不同的滿減對(duì)象,有不同的盤算門檻。針對(duì)全店的滿減運(yùn)動(dòng),門檻是全店的平均單價(jià);針對(duì)一些產(chǎn)品的滿減運(yùn)動(dòng),門檻是這些產(chǎn)品的平均單價(jià)或者其中的更低價(jià)錢,更好在此基本上再上浮必定的百分比。
總的來(lái)說(shuō),門檻太高,滿減運(yùn)動(dòng)后果確定不好。因此,在設(shè)置之前,我們應(yīng)當(dāng)斟酌目的營(yíng)銷對(duì)象,評(píng)估客單價(jià)。
3.優(yōu)惠券設(shè)置單一
優(yōu)惠券的種類很多,也可以針對(duì)不同的產(chǎn)品對(duì)象進(jìn)行設(shè)置。在設(shè)置這樣的優(yōu)惠券時(shí),賣家應(yīng)當(dāng)涵蓋所有方面。比如領(lǐng)取優(yōu)惠券必需設(shè)置在詳情頁(yè)的顯著地位,特定產(chǎn)品須要針對(duì)性營(yíng)銷的針對(duì)性優(yōu)惠券,配合粉絲營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)的優(yōu)惠券。在不同時(shí)代,不同的目標(biāo),不同的營(yíng)銷對(duì)象下,優(yōu)惠券的設(shè)置和應(yīng)用都要做好。
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn),不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
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