買家秀對商家的店鋪有何影響？-ESG跨境

對花費(fèi)者而言，最吸引人的可能并不僅僅是產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁面上的精修圖，還包含評價產(chǎn)品的買家曬圖。據(jù)Bazaarvoice的調(diào)查顯示，近四分之三(74%)的花費(fèi)者購物時更關(guān)注賣家店鋪真實(shí)的買家秀。

對賣家而言，控制有效的引流手腕至關(guān)主要，除了引流外，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率更是產(chǎn)品出售的癥結(jié)。真正的產(chǎn)品后果圖往往比精巧的文字更具說服力，同樣價錢的商品，花費(fèi)者也往往更偏向于選擇評分高、評價圖真實(shí)的產(chǎn)品。

零售行業(yè)下一步將重新定義花費(fèi)者需求，據(jù)Bazaarvoice報道，62%的調(diào)查對象表現(xiàn)，如果能看到顧客曬出的照片和視頻，他們會非常感興致。也就是說，花費(fèi)者的原創(chuàng)性內(nèi)容將引誘品牌和商品的營銷，原創(chuàng)性產(chǎn)品圖比精修圖更能引誘花費(fèi)者的購置。

特殊是價錢較高的產(chǎn)品，其評價好壞對花費(fèi)者購置與否具有主要影響。還有36%的花費(fèi)者說，在購置電子產(chǎn)品之前，他們會細(xì)心查看評價，懂得歷史買家產(chǎn)品的應(yīng)用感受，作為最終是否購置的參考。

針對這一點(diǎn)，更有網(wǎng)友評論說：“無論買什么產(chǎn)品，都會把評價作為主要參考，尤其是評價中的曬圖，相對于產(chǎn)品的描寫，我更愛好評價中的應(yīng)用后果，好的評價能讓我買的更放心?！?/p>

此外，對花費(fèi)者最信任的評價是文字與真實(shí)圖片的聯(lián)合，產(chǎn)品綜合評分也是花費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，評分越高，花費(fèi)者購置起來就越容易。

Bazaarvoice首席營利長JoeRohrlich說：“在網(wǎng)絡(luò)上，一個產(chǎn)品的評價越可靠，花費(fèi)者對這個品牌的信賴度就越高，而顧客的評論內(nèi)容和圖片越真實(shí)，花費(fèi)者的購置欲就越強(qiáng)。

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