如何在亞馬遜上打造所謂的獨(dú)立品牌？-ESG跨境

亞馬遜品牌和傳統(tǒng)意義上的品牌意義并不完全相同。亞馬遜沒有完全生長的品牌基因，因為它實際上是亞馬遜的渠道銷售，賣家只是平臺的供應(yīng)商，不能直接聯(lián)系消費(fèi)者。

為什么要在上使用品牌模式呢？

（1）首先要解決的是生存問題——亞馬遜開店。如果您是自己的品牌賣家，您可以記錄品牌，以防止假冒偽劣商品的銷售和侵權(quán)；

（2）然后建立認(rèn)可——品牌產(chǎn)品比分銷游戲有更高的溢價空間，為下一步的多渠道擴(kuò)張打下良好的基礎(chǔ)，形成的品牌效應(yīng)；

（3）最后，還有另一條完美的退出路徑——銷售品牌快速套現(xiàn)。

如何在上打造所謂的獨(dú)立品牌？

一、賽道選擇:關(guān)注增長潛力。

在不同的軌道之間掙扎時，你可以選擇天花板更高的類別。畢竟，只有當(dāng)整體市場空間足夠高時，每個賣家才能得到更大的蛋糕。在選擇產(chǎn)品時，記得對供應(yīng)鏈進(jìn)行深入調(diào)查。我們不僅要充分利用中國企業(yè)在供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢，還要確保我們能夠區(qū)分競爭對手，建立產(chǎn)品壁壘。

二、準(zhǔn)確定位:了解你的品牌。

找到目標(biāo)用戶。

通常我們的商品只賣給特定的人，所以了解特定群體的特點(diǎn)，如：消費(fèi)能力、購買偏好、對產(chǎn)品的最大需求等，是幫助賣家建立品牌的重要一步。

三、品牌形象：360°全方位打造。

取一個好讀好記、差異化、合法合規(guī)的品牌名稱，方便SEO和多渠道傳播。

謹(jǐn)慎選擇品牌名稱，建立一個品牌的最終本質(zhì)是做出差異，我們在命名的這一步必須記住。

選擇品牌名稱后，應(yīng)盡快申請目標(biāo)銷售國的商標(biāo)。只有在獲得商標(biāo)后，才能受到當(dāng)?shù)胤傻谋Ｗo(hù)，避免被經(jīng)銷商、代理商或亞馬遜其他商家搶注。此外，獲得R標(biāo)準(zhǔn)后，應(yīng)立即申請亞馬遜品牌備案（亞馬遜Brandregistry）。

一個好的標(biāo)志（商標(biāo)）可以比廣告更好地講述一個好的品牌故事。設(shè)計標(biāo)志是一門廣泛而深刻的知識。簡單地說，我們應(yīng)該盡量遵循設(shè)計簡單、難忘、適應(yīng)品牌的原則。如果你想追求極端，你可以試著打磨一個經(jīng)典的標(biāo)志形象。

四、廣泛布局:站內(nèi)站外兩手抓。

在站內(nèi)完成亞馬遜品牌注冊(Amazon Brandregistry)后，優(yōu)化產(chǎn)品頁面，上傳視頻，構(gòu)建產(chǎn)品詳情頁面(EBC/A+頁面)，開設(shè)品牌旗艦店(Amazon store)，品牌推廣(Sponsored Brandsred Products)。

獨(dú)立站官網(wǎng)建設(shè)、搜索引擎品牌故事、社交媒體(TikTok、Instagram、Pinterest、Snapchat)宣傳、相關(guān)論壇宣傳、網(wǎng)絡(luò)名人營銷等。

五、不斷優(yōu)化:品牌建設(shè)是一條漫長的道路。

雖然我們在亞馬遜上看不到消費(fèi)者是誰，也不了解消費(fèi)者信息，但真正的消費(fèi)者評論也很重要。

賣家不僅可以關(guān)注產(chǎn)品收到的評論，還可以關(guān)注競爭產(chǎn)品收到的評論。真實的用戶體驗是賣家的寶藏：通過贊揚(yáng)，我們可以了解消費(fèi)者最關(guān)心和最喜歡的特征，并努力在這方面保持競爭力；當(dāng)你遇到不好的評論時，不要?dú)怵H。你可以總結(jié)當(dāng)前產(chǎn)品的改進(jìn)，改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量，甚至與上游供應(yīng)商溝通，克服技術(shù)問題。

品牌建立是一個長期的過程，以上每一步都可以在店鋪發(fā)展的不同時機(jī)不斷優(yōu)化，希望上述內(nèi)容能夠幫助賣家更好地運(yùn)營。

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