亞馬遜賣家旺季實(shí)現(xiàn)爆單的四個(gè)秘訣-ESG跨境

對于亞馬遜賣家來說，認(rèn)為促銷就是打折，所以下單真的很隨緣。對于很多亞馬遜老鳥來說，黑五的營銷布局已經(jīng)很熟悉了。不過，在黑五倒計(jì)時(shí)之前，賣家需要怎樣做才能夠?qū)崿F(xiàn)爆單。

一、提前一兩周預(yù)熱。

黑五最重要的選擇是預(yù)熱，提前一兩周在主要平臺上宣傳活動，讓用戶提前了解優(yōu)惠力度，獲得優(yōu)惠券，購買額外的商品。畢竟，在促銷之前，許多賣家會做家庭作業(yè)，熱身客戶可以說是許多賣家的基本盤。

因此，在旺季的前一段時(shí)間，訂單量會急劇下降，這是一個(gè)非常正常的現(xiàn)象，除了急需的買家，大多數(shù)人都在觀望。當(dāng)然，還有另一種情況你的客戶購買了競爭對手的產(chǎn)品。

你的競爭對手正在做活動預(yù)告片，但你什么都沒做，所以你在旺季戰(zhàn)爭的第一步就輸了。如果不確定買家是流失了還是在觀望，可以查看優(yōu)惠券的領(lǐng)取/兌換情況。如果比例變大，說明賣家在加購。

訂單下降，也可能是價(jià)格或listing的問題，因此，旺季前l(fā)isting必須優(yōu)化。

二、站外推廣助推排名。

為了在旺季獲得更多的自然流量，可以考慮通過站外促銷作為提高產(chǎn)品BSR排名的輔助手段，從而促進(jìn)自然排名的提高，在黑五活動中取得更好的效果。

如果是中小賣家，不確定是否能保持排名，比如抵制對手的銷售或惡搞，就不必把排名推得太高，以免被惡意賣家惡搞，影響旺季訂單。

三、提高廣告的競價(jià)和預(yù)算。

許多賣家反映，旺季前很高，這也是旺季前的正?，F(xiàn)象。從現(xiàn)在開始，我們需要提高廣告的競價(jià)和預(yù)算，自動和手動同時(shí)完成。如果利潤可以，預(yù)算足夠，我們可以設(shè)置高于系統(tǒng)建議的競價(jià)。盡可能在活動日前一周，通過廣告吸引更多。

轉(zhuǎn)化可能看起來很糟糕，但真正的轉(zhuǎn)化效果要等到活動開始，比黑色星期五的流量便宜得多。然而，根據(jù)他們自己的具體產(chǎn)品分析，如果產(chǎn)品沒有旺季爆炸的潛力，不要盲目提高競價(jià)來抓住流量。

四、參加Prime特別折扣。

如果您錯(cuò)過了之前的Deal活動提報(bào)，那么Prime特別折扣和優(yōu)惠券就不能再錯(cuò)過了。

黑五期間，參加Prime專項(xiàng)折扣會顯示專門標(biāo)識，有專屬促銷頁面，折扣要求低，20%即可參與。在全球賣家的購物嘉年華中，你不能超過低價(jià)，但你必須參與。

請務(wù)必通過選擇檢查框和檢查特殊折扣。亞馬遜將優(yōu)先曝光您的產(chǎn)品，這可以提高搜索結(jié)果頁面的曝光率，幫助吸引流量，增加銷量和買家評論。如果黑五之后有一個(gè)你不想?yún)⒓拥娜掌?，可以不參加就提高價(jià)格，否則將失去可能的曝光和活動標(biāo)志。

最后，祝大家旺季大賣。希望上述內(nèi)容對賣家有幫助。連連跨境支付始終關(guān)注賣家的每一件小事，在以后的文章中也會帶來關(guān)于相關(guān)方面的文章幫助賣家更好的運(yùn)營。

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