亞馬遜賣家備戰(zhàn)旺季實現(xiàn)爆單的一些建議-ESG跨境

亞馬遜賣家都很期待能夠在旺季取得一個良好的成績，以下就和賣家分享網(wǎng)一技巧和必備準備工作單，幫助賣家們在今年的銷節(jié)上反擊爆單！

一、活動Check。

看看你提交的活動，LD活動的時間是否更合適，你可以根據(jù)間可以根據(jù)我昨天發(fā)的熱圖來確定。

然后是免費活動，比如專屬折扣，還有最后幾天的提交期。沒有活動的賣家應(yīng)該利用最后的機會進行活動。效果肯定比什么都不做好。

免費活動和LD應(yīng)檢查庫存情況。如果這兩天缺貨的產(chǎn)品需要及時移除活動產(chǎn)品清單，部分活動產(chǎn)品不能銷售，亞馬遜取消活動的概率很低，尤其是秒殺。

二、產(chǎn)品Check。

在主圖上添加黑色五角標是重要的轉(zhuǎn)化手段之一，也是我們小賣家在沒有免費活動的情況下摩擦流量的主要手段。不管你是否參加過活動，如果你不想被競爭產(chǎn)品推廣，你仍然需要做這項工作。美國站的朋友們注意這兩天的角標調(diào)查。建議在促銷當(dāng)天更改（海報放在最后），其他網(wǎng)站可以提前放在上面。有個別類別的對角標和白色底圖。您可以查看您產(chǎn)品類別的LD活動。如果所有這些都嚴格執(zhí)行白色底圖，最好不要添加角標。

最后是一些常規(guī)檢查，比如A+顯示是否正常，標題，五點是否根據(jù)促銷活動進行優(yōu)化，移動終端是否調(diào)整頁面等等。

三、活動疊加檢查。

今年亞馬遜在黑五發(fā)布了很多免費活動，包括Prime專屬折扣和Black Friday Coupon等。其實這兩天已經(jīng)有一些免費活動在預(yù)熱期運行了，很多沒有規(guī)劃好的賣家在這兩天開了預(yù)熱活動，開了額外的Promotion或者coupon，直接疊加。輕則喊，重則血本無歸。

四、再核算利潤和成本。

黑五期間，賣家基本都會報名參加亞馬遜優(yōu)惠活動，以至少80%甚至更大的折扣吸引買家。除了上面提到的疊加風(fēng)險，很多賣家因為成本核算考慮不夠全面，很有可能是虧本賺錢。但是過后的流量和排名會迅速下降，既沒有穩(wěn)步提升排名，也沒有盈利，相當(dāng)于大促銷訂單白費。所以賣家在計劃參加優(yōu)惠活動的時候，要提前實際評估自己的盈利能力。如果有資金問題，他們不應(yīng)該做任何交易。

五、廣告調(diào)整。

站內(nèi)廣告在一直是一個令人頭疼的地方。競價通常很高。如果你根本不跟著它，就沒有訂單。如果賣家跟著高價，會保持正常的訂單量。此外，由于大促銷和大折扣，利潤不一定比平時多。

以亞馬遜為首的電亞馬遜為首的電商平臺的廣告點擊價格也在一起上漲。賣家整體廣告費用增長60%以上，但點擊量增長只有45%，說明越來越多的賣家在不斷提高點擊競價，爭取流量。長期以來，這樣的競價戰(zhàn)一定是惡性循環(huán)，讓廣告越來越燒不起，效果也會越來越差。希望賣家上述內(nèi)容對賣家有一定的作用。

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