亞馬遜賣家備戰(zhàn)旺季實(shí)現(xiàn)爆單的一些建議-ESG跨境

亞馬遜賣家都很期待能夠在旺季取得一個(gè)良好的成績(jī)，以下就和賣家分享網(wǎng)一技巧和必備準(zhǔn)備工作單，幫助賣家們?cè)诮衲甑匿N節(jié)上反擊爆單！

一、活動(dòng)Check。

看看你提交的活動(dòng)，LD活動(dòng)的時(shí)間是否更合適，你可以根據(jù)間可以根據(jù)我昨天發(fā)的熱圖來確定。

然后是免費(fèi)活動(dòng)，比如專屬折扣，還有最后幾天的提交期。沒有活動(dòng)的賣家應(yīng)該利用最后的機(jī)會(huì)進(jìn)行活動(dòng)。效果肯定比什么都不做好。

免費(fèi)活動(dòng)和LD應(yīng)檢查庫存情況。如果這兩天缺貨的產(chǎn)品需要及時(shí)移除活動(dòng)產(chǎn)品清單，部分活動(dòng)產(chǎn)品不能銷售，亞馬遜取消活動(dòng)的概率很低，尤其是秒殺。

二、產(chǎn)品Check。

在主圖上添加黑色五角標(biāo)是重要的轉(zhuǎn)化手段之一，也是我們小賣家在沒有免費(fèi)活動(dòng)的情況下摩擦流量的主要手段。不管你是否參加過活動(dòng)，如果你不想被競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品推廣，你仍然需要做這項(xiàng)工作。美國(guó)站的朋友們注意這兩天的角標(biāo)調(diào)查。建議在促銷當(dāng)天更改（海報(bào)放在最后），其他網(wǎng)站可以提前放在上面。有個(gè)別類別的對(duì)角標(biāo)和白色底圖。您可以查看您產(chǎn)品類別的LD活動(dòng)。如果所有這些都嚴(yán)格執(zhí)行白色底圖，最好不要添加角標(biāo)。

最后是一些常規(guī)檢查，比如A+顯示是否正常，標(biāo)題，五點(diǎn)是否根據(jù)促銷活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)化，移動(dòng)終端是否調(diào)整頁面等等。

三、活動(dòng)疊加檢查。

今年亞馬遜在黑五發(fā)布了很多免費(fèi)活動(dòng)，包括Prime專屬折扣和Black Friday Coupon等。其實(shí)這兩天已經(jīng)有一些免費(fèi)活動(dòng)在預(yù)熱期運(yùn)行了，很多沒有規(guī)劃好的賣家在這兩天開了預(yù)熱活動(dòng)，開了額外的Promotion或者coupon，直接疊加。輕則喊，重則血本無歸。

四、再核算利潤(rùn)和成本。

黑五期間，賣家基本都會(huì)報(bào)名參加亞馬遜優(yōu)惠活動(dòng)，以至少80%甚至更大的折扣吸引買家。除了上面提到的疊加風(fēng)險(xiǎn)，很多賣家因?yàn)槌杀竞怂憧紤]不夠全面，很有可能是虧本賺錢。但是過后的流量和排名會(huì)迅速下降，既沒有穩(wěn)步提升排名，也沒有盈利，相當(dāng)于大促銷訂單白費(fèi)。所以賣家在計(jì)劃參加優(yōu)惠活動(dòng)的時(shí)候，要提前實(shí)際評(píng)估自己的盈利能力。如果有資金問題，他們不應(yīng)該做任何交易。

五、廣告調(diào)整。

站內(nèi)廣告在一直是一個(gè)令人頭疼的地方。競(jìng)價(jià)通常很高。如果你根本不跟著它，就沒有訂單。如果賣家跟著高價(jià)，會(huì)保持正常的訂單量。此外，由于大促銷和大折扣，利潤(rùn)不一定比平時(shí)多。

以亞馬遜為首的電亞馬遜為首的電商平臺(tái)的廣告點(diǎn)擊價(jià)格也在一起上漲。賣家整體廣告費(fèi)用增長(zhǎng)60%以上，但點(diǎn)擊量增長(zhǎng)只有45%，說明越來越多的賣家在不斷提高點(diǎn)擊競(jìng)價(jià)，爭(zhēng)取流量。長(zhǎng)期以來，這樣的競(jìng)價(jià)戰(zhàn)一定是惡性循環(huán)，讓廣告越來越燒不起，效果也會(huì)越來越差。希望賣家上述內(nèi)容對(duì)賣家有一定的作用。

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