跨境電商代運(yùn)營(yíng)的成本有多少？-ESG跨境

一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜代理運(yùn)營(yíng)所需的費(fèi)用重要包含三部分，即代理運(yùn)營(yíng)成本、推廣成本和店鋪運(yùn)營(yíng)所需的根本材質(zhì)成本。

公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

市場(chǎng)上95％以上的亞馬遜運(yùn)營(yíng)商通過(guò)根本服務(wù)和傭金點(diǎn)獲得報(bào)酬。其中，每家公司的根本服務(wù)收費(fèi)尺度不同，平均在8萬(wàn)元/年左右。在代理商的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用中，更大的費(fèi)用是8分的傭金。

2019年下半年，某互聯(lián)網(wǎng)代理運(yùn)營(yíng)的亞馬遜門店70％以上勝利打造熱款，已完成5萬(wàn)美元的初始更低尺度。平均每月出售額為5萬(wàn)美元，每年的傭金將超過(guò)33萬(wàn)美元。

換句話說(shuō)，亞馬遜代理運(yùn)營(yíng)的核心利潤(rùn)點(diǎn)就是百分之八的傭金。如果出售額到達(dá)每月5萬(wàn)美元，那么亞馬遜第一年的代理運(yùn)營(yíng)成本將超過(guò)40萬(wàn)美元。這是亞馬遜代理店盡力迅速增長(zhǎng)出售額的核心原因。如果代理店的事跡連續(xù)不佳，不僅得不到傭金，還會(huì)影響第二年的續(xù)簽合同，甚至?xí)o公司的品牌帶來(lái)負(fù)面影響。

促銷成本

做電商，促銷是必不可少的。亞馬遜的新店在網(wǎng)上。為了迅速吸引流量，須要同時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣和場(chǎng)外推廣。須要注意的是網(wǎng)站廣告ACOS與網(wǎng)站外推廣的比例如何把握，這是很多亞馬遜新賣家不能很好控制的問(wèn)題。

在開(kāi)店初期，自然流量很少，重要的流量起源是廣告。例如絲路互聯(lián)網(wǎng)亞馬遜商業(yè)交換組的在展現(xiàn)店鋪出售情形，都會(huì)有人想看廣告比例。新賣家很難信任，一個(gè)剛剛上架的產(chǎn)品一個(gè)月就能賣到數(shù)萬(wàn)美元。我可以告知你亞馬遜的廣告比例不低,特殊是在早期階段的操作,廣告比例約占出售額的10-20％,這個(gè)數(shù)據(jù)3 - 6個(gè)月后將逐漸降低,穩(wěn)固運(yùn)行期間的廣告比例是10％ - -15％之間。

場(chǎng)外推廣對(duì)團(tuán)隊(duì)資源請(qǐng)求高，可靠的資源非常稀缺。網(wǎng)站外的推廣渠道非常多，如網(wǎng)紅博客、Facebook、Twitter、YouTube、打折網(wǎng)站等。這類廣告的比例，重要取決于代理人員的需求。

基本成本

根本的成本重要集中在商標(biāo)、服務(wù)器和增值稅上。其中，商標(biāo)和服務(wù)是亞馬遜代理運(yùn)營(yíng)所必須的，總成本不超過(guò)1萬(wàn)元。歐洲的增值稅出售者須要應(yīng)用它們，其成本取決于他們個(gè)人的須要。

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