2021年怎樣運(yùn)營(yíng)shopify，打破局限?-ESG跨境

獨(dú)立站在現(xiàn)在看來(lái)早已不是一個(gè)新的概念，2008年開(kāi)端獨(dú)立站興起，大家一直在探索facebook，google等主流流量體，研討算法和邏輯。獨(dú)立站本身是小眾的行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)陳規(guī)模式的發(fā)展，但是快速的發(fā)展對(duì)一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)并不是完整有利，獨(dú)立站目前的弊病就是爆品模式很難運(yùn)營(yíng)。

一、為什么爆品模式難運(yùn)營(yíng)？

爆品模式，須要大團(tuán)隊(duì)，資金去投放，其實(shí)一個(gè)爆品公司，也是20/80定律

20%人養(yǎng)80%人，之前因?yàn)槊麧?rùn)根本等于廣告成本，一般30~40左右，只要兩個(gè)月能出大爆品就沒(méi)問(wèn)題。之前做的人少，你測(cè)的品很可能沒(méi)人在做，但是現(xiàn)在呢，你想跑的產(chǎn)品只有你在跑可能性就低了，而且也很容易被spy軟件抓取數(shù)據(jù)，被跟品。尤其成本比擬高的一線城市，就不太好保持，大家也發(fā)明了很多大賣(mài)都轉(zhuǎn)向新一線或者二線去運(yùn)營(yíng)，人員成本很大。

二、突破方向---垂直精品

A、什么是垂直精品

垂直是受眾的垂直，不是產(chǎn)品化垂直，比如我們定位人群是在45到65歲以上中老年女性人群，以這個(gè)方向去選品就有很多品可以選，其實(shí)很多朋友認(rèn)為垂直站選品很難或者沒(méi)有方向，這就是第一個(gè)誤區(qū)。

精品站，這幾年大家應(yīng)當(dāng)看到過(guò)很多單品站，把一個(gè)單品做到極致，比如說(shuō)有個(gè)朋友賣(mài)沖浪板，可以把沖浪的教程和自己的專(zhuān)業(yè)博客都放到站里面，你可以想一下，你是沖浪喜好者，會(huì)在一個(gè)沖浪專(zhuān)業(yè)者店里購(gòu)置還是會(huì)找一個(gè)雜貨鋪買(mǎi)。

B、怎么打造垂直站

1.選品

起步可以雜貨，去選品測(cè)品，找到小眾細(xì)分范疇，這個(gè)很癥結(jié)，做細(xì)分市場(chǎng)，做專(zhuān)業(yè)度，產(chǎn)品有核心賣(mài)點(diǎn)，功效性或者專(zhuān)業(yè)性這類(lèi)會(huì)好做，符合美國(guó)社會(huì)文化。

2.精致化運(yùn)作

打造品牌，產(chǎn)品深度展現(xiàn)，比如3D建模，做3d展現(xiàn)產(chǎn)品，完美產(chǎn)品包裝，做成交客戶粘性，可以通過(guò)what’sup，完美供給鏈環(huán)節(jié)，做好物流時(shí)效，售后，現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，客戶買(mǎi)的其實(shí)不只是產(chǎn)品，更是服務(wù)和放心，垂直站你須要的是粉絲沉淀和retargeting再營(yíng)銷(xiāo)。

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