在亞馬遜上如何通過(guò)產(chǎn)品評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)銷量？-ESG跨境

“七分靠，三分靠運(yùn)營(yíng)”，從這句話中足以看出對(duì)商家的重要性，好的商品對(duì)于商家來(lái)說(shuō)就是手握金礦，能夠帶給賣家很好的利潤(rùn)。很多的商家為了選品，前期可能做了很多的工作和調(diào)研，但是后續(xù)在平臺(tái)上投放運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，不知道這款產(chǎn)品到底適不適合在平臺(tái)上銷售？這款產(chǎn)品到底能帶來(lái)多少的利潤(rùn)？商家心里沒(méi)有底，今天我們來(lái)講一下如何通過(guò)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)來(lái)預(yù)測(cè)商品的銷量，讓商家對(duì)商品需不需要進(jìn)貨，庫(kù)存時(shí)間等問(wèn)題有一個(gè)大致的了解，更好的運(yùn)營(yíng)商鋪。

什么是產(chǎn)品評(píng)價(jià)？

在一個(gè)店鋪中商品的評(píng)價(jià)一般會(huì)顯示在商品單品頁(yè)的下方，對(duì)于購(gòu)買此款商品的消費(fèi)者在使用產(chǎn)品的過(guò)程中的感受和其他顧客進(jìn)行分享，可以讓想要購(gòu)買的客戶對(duì)此款產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解，當(dāng)消費(fèi)者瀏覽此款產(chǎn)品的時(shí)候，產(chǎn)品的評(píng)價(jià)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲會(huì)產(chǎn)生很大的影響，一般來(lái)說(shuō)，評(píng)價(jià)好的產(chǎn)品，好評(píng)多的產(chǎn)品，會(huì)更讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的想法，增加這款產(chǎn)品的成交率。

怎么通過(guò)分析產(chǎn)品評(píng)價(jià)進(jìn)行銷量的預(yù)測(cè)呢？

1.好評(píng)和差評(píng)的比例

通過(guò)對(duì)規(guī)則研究，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)會(huì)影響賣家的轉(zhuǎn)化率，這個(gè)說(shuō)明他們?cè)趕eo中的重要地位。對(duì)于好評(píng)多，好評(píng)集中的產(chǎn)品，會(huì)在亞馬遜同款產(chǎn)品搜索中排名靠前，會(huì)增加商品轉(zhuǎn)化率的機(jī)會(huì)，得到更多的成交量。

2.好的評(píng)價(jià)可以影響商家的信譽(yù)，影響銷量

如果商家能夠?qū)蛻舻脑u(píng)論及時(shí)回復(fù)，不論是好評(píng)還是負(fù)面的評(píng)論，都會(huì)獲得潛在的客戶，這種做法會(huì)向潛在的看客戶展示他們珍視產(chǎn)品的時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)，會(huì)給買家很好的購(gòu)物體驗(yàn)，引來(lái)更多的銷量。

3.評(píng)價(jià)的內(nèi)容

很多的消費(fèi)者購(gòu)買商品后在使用過(guò)程中，可能會(huì)遇到也可能不會(huì)遇到問(wèn)題，他們?cè)趯?duì)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)的時(shí)候也可能只簡(jiǎn)單的一句話，或者幾個(gè)詞就完成了，如果這種的情況比較多，說(shuō)明這款產(chǎn)品未來(lái)的走勢(shì)可能不是很多，這會(huì)影響潛在的客戶，當(dāng)他們看到簡(jiǎn)短的評(píng)價(jià)的時(shí)候，可能會(huì)降低購(gòu)買此款產(chǎn)品的欲望，如果很認(rèn)真的寫評(píng)論，對(duì)產(chǎn)品的使用感受介紹的比較多，會(huì)加大人們對(duì)產(chǎn)品的信任度。

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