2019中國(guó)跨境電商出口趨勢(shì)與機(jī)遇白皮書(shū)發(fā)布：供應(yīng)鏈升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn) 品牌全球化是趨勢(shì)-ESG跨境

預(yù)計(jì)到 2021 年，全球網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)范圍超過(guò) 4.8 萬(wàn)億，占全球零售市場(chǎng)范圍的 17.5%。白皮書(shū)指出，中國(guó)跨境電商的重要推進(jìn)力在于供給鏈升級(jí)和良好的采購(gòu)模式，未來(lái)中國(guó)出口品牌應(yīng)深耕全球品牌建設(shè)。

回想 2018 年，主流電商平臺(tái)散布全球 200 多個(gè)國(guó)度和地域，其中幾個(gè)熱點(diǎn)市場(chǎng)均有不錯(cuò)表示：中國(guó)電商市場(chǎng)收入全球第一，到達(dá) 1.34 萬(wàn)億美元、美國(guó)緊隨其后 5045.82 億美元、日本排在第三 816.93 億美元。德國(guó)收入 703.45 億、英國(guó) 864.50 億、西班牙 364.5 億、印度 221.38 億、東南亞 233 億、俄羅斯 180 億。各地域重要頭部電商平臺(tái)如下圖所示。

中國(guó)跨境電商有著“全球貨源基地”的制作基本，高度市場(chǎng)化和完備化的電商服務(wù)生態(tài)、在政策的助力下跨境電商頂層設(shè)計(jì)領(lǐng)先全球，并且出海企業(yè)目前已滲透全球各地各平臺(tái)，2018 年亞馬遜新增賣家中，超過(guò) 40% 來(lái)自中國(guó)，未來(lái)發(fā)展?jié)摿ゴ蟆?/p>

供給鏈升級(jí)是當(dāng)下主要推進(jìn)力

眾所周知，面對(duì)多元化的花費(fèi)構(gòu)造、各地奇特的法律制度、龐雜的市場(chǎng)構(gòu)造和產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)造以及差別較大的基本設(shè)施環(huán)境，跨境電商在資金管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、特殊是供給鏈管理等方面存在諸多難題亟待破解。

白皮書(shū)指出，跨境電商的供給鏈升級(jí)是當(dāng)下主要推進(jìn)力。從選品、備貨、運(yùn)輸、清關(guān)、配送、資金回籠各個(gè)方面，須要晉升效力、下降成本、減少商品庫(kù)存。白皮書(shū)特殊強(qiáng)調(diào)，供給鏈中的采購(gòu)是非常主要的環(huán)節(jié)。

國(guó)內(nèi)供給鏈采購(gòu)情形概覽

白皮書(shū)指出，采購(gòu)在線化是大趨勢(shì)，2018 年在線采購(gòu) GMV 同比增加 120%，國(guó)內(nèi)出口企業(yè)數(shù)目同比增加 100%。采購(gòu)行動(dòng)依據(jù)技巧實(shí)力和管理才能碎片化散布，企業(yè)對(duì)于現(xiàn)貨采購(gòu)、淺備貨采購(gòu)需求逐漸增長(zhǎng)，低客單價(jià)采購(gòu)成為主流。超過(guò)一半的跨境電商月采購(gòu)次數(shù)超過(guò) 10 次，采購(gòu)客單價(jià)低于 100 元的占比超過(guò) 40%。另外采購(gòu)周期受大促和節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷，下半年是采購(gòu)高峰，與節(jié)日營(yíng)銷節(jié)奏一致。

采購(gòu)的品類多以女裝、配飾為主，商品組合構(gòu)造優(yōu)化成為共鳴。除了日用百貨、數(shù)碼電腦、箱包皮具等主流品類，以“安全、防護(hù)”、“五金、工具”為代表的滿足企業(yè)長(zhǎng)尾非標(biāo)類采購(gòu)需求的工業(yè)品迎來(lái)窗口期。

采購(gòu)源頭廠商方面，重要散布在外貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的沿海地域。重要是廣東、浙江、福建三省，另外依托“制作”和“流通”的產(chǎn)業(yè)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以深圳、東莞為代表的跨境電商出口制作產(chǎn)業(yè)基地和以金華（義烏）、廣州為代表的跨境電商出口商貿(mào)中心得以形成，區(qū)域優(yōu)勢(shì)值得深挖。這些源頭廠商的重要品類散布如下表所示，年采購(gòu)金額過(guò)億源頭產(chǎn)地近 30 個(gè)。

從這些源頭產(chǎn)地采購(gòu)的企業(yè)除了中國(guó)跨境電商，還有來(lái)自國(guó)外的跨境電商，其中泰國(guó)電商最為活潑。

從出海電商巨頭看電商廣泛痛點(diǎn)

白皮書(shū)聯(lián)合 1688 平臺(tái)為棒谷科技、速賣通、Lazada 三個(gè)跨境電商巨頭供給供給鏈解決計(jì)劃的實(shí)操案例，扼要剖析了跨境電商廣泛存在的痛點(diǎn)。

棒谷科技作為跨境貿(mào)易 B2C 電商平臺(tái)，在采購(gòu)方面一直存在許多經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。包含多賬號(hào)操風(fēng)格險(xiǎn)多、人均采購(gòu)效力難晉升、資金周轉(zhuǎn)慢、合規(guī)采購(gòu)門路少、開(kāi)發(fā)新供給商難度大、新供給商磨合周期長(zhǎng)等等。

而速賣通是以花費(fèi)者數(shù)據(jù)為核心的 C2M 生產(chǎn)模式，將海外花費(fèi)者數(shù)據(jù)與國(guó)內(nèi)供給鏈深度融會(huì)，從而讓中國(guó)商品匹配全球花費(fèi)者需求。因此一個(gè)優(yōu)質(zhì)的數(shù)字化供給鏈平臺(tái)是速賣通的制勝要點(diǎn)。

除了大廠之外，中小型跨境電商也廣泛存在諸多痛點(diǎn)，包含熱品難選、起訂量不夠靈巧、缺少數(shù)據(jù)僅依附經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)?shù)亟◤S成本高、工廠協(xié)同配合難、工廠數(shù)字化才能弱、商品動(dòng)銷效力低、庫(kù)存積存拖累利潤(rùn)、采購(gòu)無(wú)法合規(guī)導(dǎo)致結(jié)匯艱苦等等。1688 等相似國(guó)內(nèi)貨源基地正在從服務(wù)、產(chǎn)品、營(yíng)銷、技巧上尋找解決計(jì)劃。并已經(jīng)在大廠實(shí)操中見(jiàn)效，精簡(jiǎn)了采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，晉升了采購(gòu)效力。

2019 年跨境電商三大趨勢(shì)

白皮書(shū)指出未來(lái)跨境電商的三個(gè)趨勢(shì)：跨境電商出口品牌化步伐加快，中國(guó)產(chǎn)品向全球品牌進(jìn)化、數(shù)字化升級(jí)引領(lǐng)中國(guó)供給鏈到全球供給鏈的演變以及全球電商產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融會(huì)與升級(jí)。

全球供給鏈的構(gòu)建邏輯

數(shù)字化是供給鏈發(fā)展的必定趨勢(shì)，并且將引領(lǐng)中國(guó)供給鏈到全球供給鏈的演變。最終實(shí)現(xiàn)中國(guó)跨境電商從“中國(guó)貨通全球”升級(jí)到“全球貨通全球”的夯實(shí)服務(wù)。

白皮書(shū)剖析了全球供給鏈的構(gòu)建邏輯。首先源于數(shù)字辨認(rèn)，包含原材質(zhì)至產(chǎn)品描寫的全鏈路動(dòng)態(tài)數(shù)字化和產(chǎn)品生產(chǎn)到流通的數(shù)字化；然后制訂尺度化規(guī)矩和共享化機(jī)制；在形成全域互聯(lián)的基本上，通過(guò)前端匹配進(jìn)行需求預(yù)判；最后中國(guó)跨境電商供給鏈資源成為全球跨境基本設(shè)施。

原生品牌深耕海外品牌建設(shè)

品牌化是未來(lái)跨境電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著供給鏈的完美，產(chǎn)品德量晉升、差別化顯著，知識(shí)產(chǎn)權(quán)完全，從而晉升跨境電商品牌聲量，進(jìn)步客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率，最后全渠道籠罩、多觸點(diǎn)鏈接用戶，占據(jù)用戶心智。這是品牌化良性循環(huán)的發(fā)展模式。

例如速賣通的產(chǎn)品商標(biāo)化、品牌邀請(qǐng)制、品牌超級(jí)日，以及 Lazada 的“全球精選 2.0”、私域流量運(yùn)營(yíng)等，各電商巨頭都在設(shè)計(jì)各種營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，助力品牌化深耕。

另外，相比起傳統(tǒng)品牌借助跨境電商出口，基于跨境電商模式突起的原生品牌將會(huì)成為中國(guó)品牌出海新模式。例如 ANKER、ILIFE、SUNUV 等等。

特殊值得一提的就是 ANKER（安克創(chuàng)新）。從最初的單品類、線上渠道為主，主打成熟市場(chǎng)的品類品牌，已經(jīng)發(fā)展成多品類、全渠道、籠罩成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)的企業(yè)品牌。作為出海的花費(fèi)電子品牌先行者，目前 ANKER 用戶散布已經(jīng)籠罩全球 100 多個(gè)國(guó)度。持續(xù)兩年高居 WPP 和 Google 結(jié)合宣布的《中國(guó)品牌出海 50 強(qiáng)》前十位。

最近獨(dú)立站的火爆也代表了中國(guó)商品海外品牌化的趨勢(shì)。通過(guò)樹(shù)立品牌認(rèn)知，進(jìn)步品牌聲量，不斷晉升品牌用戶的忠實(shí)度，最終實(shí)現(xiàn)站內(nèi)溢價(jià)，是進(jìn)步電商收入的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)。而隨著國(guó)內(nèi)如 1688 平臺(tái)等供給鏈解決計(jì)劃的不斷進(jìn)化，出海企業(yè)隊(duì)伍的不斷強(qiáng)大，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力的不斷進(jìn)步，信任未來(lái)會(huì)有更多中國(guó)品牌享譽(yù)國(guó)際。

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