【跨境電商干貨】最全面的紅人營(yíng)銷攻略-ESG跨境

紅人營(yíng)銷是目前跨境電商賣家常用的一種站外營(yíng)銷方法之一，它是與在各范疇充任看法領(lǐng)袖且粉絲眾多的達(dá)人合作，應(yīng)用他們對(duì)產(chǎn)品或品牌轉(zhuǎn)發(fā)、直發(fā)、植入、帶號(hào)、硬廣等行動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷運(yùn)動(dòng)，進(jìn)行宣揚(yáng)推廣以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展流傳影響力，晉升品牌著名度或晉升銷量的目標(biāo)的營(yíng)銷方法。

這種站外營(yíng)銷方法具有許多優(yōu)勢(shì)：

第一，資源豐碩：紅人手上的眾多粉絲，都是產(chǎn)品的潛在用戶。如果能把握好這批資源，亞馬遜產(chǎn)品的銷量自然會(huì)更上一層樓。

第二，價(jià)錢(qián)可親：由于長(zhǎng)期與各大大號(hào)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，形陳規(guī)模需求，具有價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)。

第三，履行到位：投放、保護(hù)、監(jiān)控、剖析、匯報(bào)一站式服務(wù)，支撐依照項(xiàng)目排期或者月度結(jié)款，可提前決定。

在做紅人營(yíng)銷之前，我們須要先懂得一下幾個(gè)問(wèn)題。

1、粉絲量上萬(wàn)的才叫做紅人嗎？

不可否定，粉絲量確切是判定這個(gè)人熱度的一個(gè)指標(biāo)。但是做事情，也要依據(jù)自己的資源來(lái)定。手上沒(méi)多少資金，又想通過(guò)紅人增長(zhǎng)品牌的曝光度，到底是把錢(qián)砸到一個(gè)超級(jí)網(wǎng)紅身上，還是可以另辟蹊徑，普遍撒網(wǎng)，讓眾多小網(wǎng)紅幫你宣揚(yáng)宣揚(yáng)。

2、站內(nèi)引流與站外引流更大的差別是什么？

更大的差別是：取得成效的時(shí)效不同。站內(nèi)流量我們做好癥結(jié)詞優(yōu)化，listing優(yōu)化，可能今天開(kāi)啟ppc廣告，明天就有訂單進(jìn)來(lái)。但是站外引流的成效不會(huì)如此之快，而且它更取決于產(chǎn)品本身的價(jià)值，以及我們與紅人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，有些因素并非由我們主觀意志所能掌握。

3、如何選擇適合的網(wǎng)紅？

最直觀的的方法，就是通過(guò)粉絲數(shù)目、觀看數(shù)、評(píng)論數(shù)，以及視頻的內(nèi)容。這些是判定這個(gè)人熱度的一個(gè)指標(biāo)。但是選人，也要依據(jù)自己的店鋪?zhàn)黠L(fēng)以及產(chǎn)品來(lái)定。在找到紅人后，和紅人進(jìn)行會(huì)談價(jià)錢(qián)和付款方法的時(shí)候，要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。斷定紅人的時(shí)候還須要注意這個(gè)宣布日期，有些紅人可能宣布了幾年才有必定的觀看量，但是有些紅人就是宣布了幾個(gè)小時(shí)就有了。宣布時(shí)光越短，粉絲越多的紅人越為優(yōu)質(zhì)。

合作之后要親密關(guān)注后果，做好后果跟蹤，看紅人轉(zhuǎn)發(fā)帖子之后后果怎么樣。大家可以做一張跟蹤網(wǎng)紅后果的表格，制訂一個(gè)時(shí)光節(jié)點(diǎn)，定時(shí)跟蹤，就不會(huì)出錯(cuò)啦。因?yàn)榧t人也有自己的圈子，如果合作后果不錯(cuò)，可以讓紅人介紹更多的網(wǎng)紅為你的產(chǎn)品推廣，紅人轉(zhuǎn)發(fā)給紅人，也可以發(fā)生一個(gè)滾雪球的效應(yīng)。

4、如何應(yīng)用站外平臺(tái)尋找SNS網(wǎng)紅？

以Facebook為例，大多數(shù)人應(yīng)用Facebook來(lái)找測(cè)評(píng)師。當(dāng)然我們也是，所以我教大家一個(gè)簡(jiǎn)略粗魯?shù)姆椒?。在facebook的搜索框搜索“amazon reviewers”,就會(huì)涌現(xiàn)大批群組，我們可以在上面post一個(gè)帖子，期待通過(guò)。另外一種直觀的方法是，直接找到群組組長(zhǎng)，和他解釋你的意圖，有些群組是不能隨便發(fā)帖的。但是這種群組入組一般都會(huì)有條件，有時(shí)候是宣布一條帖子須要1元人民幣。有時(shí)候是請(qǐng)求產(chǎn)品是屬于特定類目，因群組而異。

Facebook尋找網(wǎng)紅的方法，有傳統(tǒng)式尋找和批量式尋找，傳統(tǒng)式尋找的話須要通過(guò)找到正對(duì)性的群組，查找粉絲數(shù)的紅人，通過(guò)好友推送等方法，滾雪球式尋找紅人，另外一種是應(yīng)用加友工具，大批加友，從中篩選出粉絲數(shù)多的好友，進(jìn)行合作推廣。我們常用的工具是：FB高等主動(dòng)發(fā)帖軟件。

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