跨境電商做平臺還是獨(dú)立站？-ESG跨境

跨境電商獨(dú)立站的發(fā)展與演化，畢竟有哪些模式？如果平臺賣家想要轉(zhuǎn)型成為獨(dú)立的站點(diǎn)，或者想要切入跨境電商零售范疇的生產(chǎn)工廠或產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，如何選擇合適自己的模式？

現(xiàn)在就來剖析一下獨(dú)立站與第三方平臺的重要差別，贊助大家找到適合的選擇。

為何要做獨(dú)立站，獨(dú)立站相對于第三方平臺有何優(yōu)勢與不足？

近年來，多家海外跨境電商平臺在中國開展了如火如荼的招商運(yùn)動，對于平臺類跨境電商來說，或許已經(jīng)是很熟習(xí)的了。簡而言之，就是在平臺上開個(gè)店，依照平臺規(guī)定去展現(xiàn)商品，平臺撮合交易，收取必定的傭金。

平臺型跨境電商更大的優(yōu)勢在于，1、上手比擬簡略2、平臺內(nèi)有大批現(xiàn)成的流量，而且都是針對有很高購物意向的流量。

現(xiàn)在的平臺流量紅利期已經(jīng)過了，做第三方平臺的賣家也面臨著不小的挑釁。重大挑釁在于：

一是平臺上有很多同類型的賣主在出售功效、作風(fēng)等高度類似，價(jià)錢也十分接近的產(chǎn)品。簡而言之，就是存在著更為劇烈的同質(zhì)競爭。尤其在產(chǎn)品和品牌沒有什么優(yōu)勢的情形下，很容易湮沒在大批的同類別產(chǎn)品的信息之中，很難得到花費(fèi)者的關(guān)注。

第二，第三方平臺上的花費(fèi)者，甚至依照平臺的規(guī)矩，購置了您的產(chǎn)品，但可能也不會注意到您的品牌或店鋪名稱。下一次記住你也很艱苦，直接找到你。對出售者而言，由于目前絕大多數(shù)第三方平臺阻礙了出售者與花費(fèi)者之間的直接溝通，而且不會與出售者共享花費(fèi)者的數(shù)據(jù)和接洽信息，作為平臺出售者就無法積聚自己的用戶數(shù)據(jù)，也無法在未來進(jìn)行反復(fù)出售。這個(gè)，尤其是在平臺出售體量已經(jīng)到達(dá)較大范圍的賣家，感到更加深入。

另外，就是營銷手腕上，也會有必定的局限性。平臺規(guī)矩必需嚴(yán)厲遵照，在市場營銷中很難有太大的施展空間。

說到平臺，那么獨(dú)立站又有哪些長處和不足呢？

首先談?wù)劒?dú)立站的優(yōu)勢，首先是它可以積聚自己的用戶，用于后續(xù)不斷的反復(fù)營銷和交叉出售。另外，對于產(chǎn)品開發(fā)的公司來說，你也可以通過與用戶的交換，不斷地從產(chǎn)品中得到反饋，不斷地優(yōu)化產(chǎn)品。自建站點(diǎn)也有累積效應(yīng)，雖然剛開端的時(shí)候會有點(diǎn)艱苦，但是隨著用戶的積聚，你的站點(diǎn)也會越來越有價(jià)值。

第二，作為一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，你可以完整掌控自己的品牌，可以采用非常靈巧的方法做營銷運(yùn)動的設(shè)計(jì)和宣揚(yáng)。第三方的某些政策或規(guī)矩的轉(zhuǎn)變不會對這些問題造成阻礙。

自然，做獨(dú)立車站也會相應(yīng)存在不足和挑釁。簡而言之，有兩個(gè)要點(diǎn)：

獨(dú)立站還是有必定入門門檻的，須要根本的建站和運(yùn)營才能。盡管由于像Shopify這樣的第三方SAAS建站工具的風(fēng)行，創(chuàng)立獨(dú)立的站點(diǎn)不再像以前那樣須要技巧前端后端來進(jìn)行開發(fā)，但根本網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)、購物流程的設(shè)置、網(wǎng)站產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面等等都須要一些基本。

獨(dú)立站更大的問題在于沒有免費(fèi)的自然流量。要自己搭建網(wǎng)站引流渠道，也要做用戶運(yùn)營，以更大化前期引流回來的用戶留存、轉(zhuǎn)化和價(jià)值發(fā)掘。

做第三方平臺還是獨(dú)立站，大家可以對比自己的情形來選擇合適自己的。

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