怎樣打造亞馬遜爆款？-ESG跨境

對(duì)于亞馬遜商家來說，打造爆款促進(jìn)銷量，毫無疑問是最有效的成長(zhǎng)，而許多小而精的大賣家的成功案例也證實(shí)，小而精的爆款構(gòu)思才算是有效的Amazon運(yùn)營(yíng)策略。

那么作為亞馬遜商家，不論是新商家，還是有很多年經(jīng)驗(yàn)的老商家，該怎樣制定打造爆款的計(jì)劃方案呢?

打造亞馬遜爆款第一步：選款：爆款代表著巨大的銷量，那么在選款上，就需要重視選擇大眾款的商品，即潛在銷售市場(chǎng)廣、可接受消費(fèi)群大的商品，針對(duì)過度市場(chǎng)細(xì)分的商品，其市場(chǎng)銷售也必定比較有限，不一定適合做爆款新項(xiàng)目開發(fā)。除了市場(chǎng)份額的考慮以外，選款時(shí)一定要高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，如果產(chǎn)品質(zhì)量差，大銷售量必定會(huì)造成大量的糾紛案件，差評(píng)，A-to-Z,Charge Back等，而這種問題的大批出現(xiàn)，會(huì)影響賬戶的主要表現(xiàn)，甚至造成賬戶受到限制，最后必定會(huì)造成早期打造爆款所投入的資金都付之東流。因此，優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和充足的市場(chǎng)份額才是打造爆款的基礎(chǔ)。

打造第二步：圖片：針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售而言，再高品質(zhì)的商品離開了精致的圖片表現(xiàn)，都會(huì)黯淡無色。在選款明確以后，圖片拍攝與美工設(shè)計(jì)處理一定要重視起來。圖片拍攝方面，不必盲目跟風(fēng)，憑個(gè)人感覺就好，或是憑美工設(shè)計(jì)從淘寶網(wǎng)找參照?qǐng)D來拍攝，建議從亞馬遜平臺(tái)找同行業(yè)中的熱銷商品，參考對(duì)方的拍攝方法、手法、圖片構(gòu)成等來進(jìn)行拍攝和做中后期的美工設(shè)計(jì)處理。

打造亞馬遜爆款第三步：標(biāo)題設(shè)定：標(biāo)題是搜索之源，如果說圖片影響著購買個(gè)人行為的產(chǎn)生，那么標(biāo)題的好壞則直接決定著，是不是還有機(jī)會(huì)讓消費(fèi)者看到你。沒有好的標(biāo)題，就不太可能有很多的曝光量。針對(duì)爆款的打造，一個(gè)好標(biāo)題也是尤為重要，因?yàn)槟慵纫珳?zhǔn)描述，又要想方設(shè)法避免事后被跟賣，因此，一個(gè)好的標(biāo)題中，商標(biāo)logo，關(guān)鍵字，與眾不同的特點(diǎn)及其別的可以為你搭建壁壘的描述，都應(yīng)當(dāng)恰當(dāng)配搭使用。

打造第四步：產(chǎn)品展示：也就是Listing的建立。由于亞馬遜系統(tǒng)軟件會(huì)對(duì)新發(fā)布的商品給予一定的優(yōu)先選擇展現(xiàn)和曝光權(quán)重值，又由于展示后，系統(tǒng)升級(jí)必須三十分鐘左右，因此，在發(fā)布商品的時(shí)間選擇上，最好是要選在銷售高峰時(shí)段的前一個(gè)小時(shí)內(nèi)，這樣既考慮系統(tǒng)升級(jí)時(shí)間，又追上市場(chǎng)銷售高峰時(shí)段的展現(xiàn)和曝光。對(duì)于哪一個(gè)時(shí)間范圍是銷售高峰時(shí)段，自己可以在帳戶后臺(tái)管理找到流量和銷售數(shù)據(jù)。

打造第五步：站外營(yíng)銷推廣引流：運(yùn)用Facebook, Twitter ,Pinterest, Youtube等SNS新聞媒體引流，使用網(wǎng)紅推薦，社區(qū)論壇站引流，Coupon站引流，Deal站引流這些。對(duì)于新手商家而言，好像有點(diǎn)兒漫長(zhǎng)，但如果你踏出了前面兩步，當(dāng)銷量起來了，站外營(yíng)銷推廣引流就可以對(duì)你的爆款打造之途加上燒開前的那把火。

一個(gè)爆款的打造，并非一朝一夕之事。在中，不僅有職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，還要搞好每一步的方案，在每一步踏踏實(shí)實(shí)中積累前行的干糧，用長(zhǎng)久的謀劃來完成打造爆款，然后享受取得成功后的輝煌。

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