Shopee賣家產(chǎn)品定價(jià)的六個(gè)策略-ESG跨境

在給產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，不要只斟酌產(chǎn)品利潤(rùn)更大化，更要斟酌目的市場(chǎng)花費(fèi)者的蒙受才能如何。產(chǎn)品只有定價(jià)合理，能力實(shí)現(xiàn)出售、利潤(rùn)的雙贏。這里有合理定價(jià)的6個(gè)策略，可以作為參考。

第一，成本定價(jià)

對(duì)新開的店鋪來(lái)說(shuō)，注冊(cè)勝利后不久，店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品的權(quán)重都不高。此時(shí)應(yīng)當(dāng)應(yīng)用薄利多銷的辦法，讓店鋪迅速啟動(dòng)。shopee賣家，要充足懂得如何盤算出開一家店所需的各種成本，這樣能力制訂出一個(gè)不賠本的產(chǎn)品價(jià)錢。

切勿將成本價(jià)直接直接設(shè)定為出售價(jià)錢，否則后期就無(wú)法進(jìn)行合理提價(jià)。當(dāng)產(chǎn)品上架后，Shopee賣家可以設(shè)置一些優(yōu)惠券，在首頁(yè)展現(xiàn)商品打折后的價(jià)錢，以此吸引買家點(diǎn)擊和購(gòu)置。優(yōu)惠期設(shè)的短點(diǎn)，，這樣既發(fā)明了運(yùn)動(dòng)的限時(shí)性，又便于后期提價(jià)獲利。

第二，心理定價(jià)

整數(shù)定價(jià)和尾數(shù)定價(jià)是最常見的心理定價(jià)方法，目前電商平臺(tái)最常見的是以9為結(jié)尾的定價(jià)，這種定價(jià)辦法的利益在于，看上去與整型的價(jià)錢相差不大，但就是低這一個(gè)數(shù)，就會(huì)有種價(jià)錢可以接收的感到，滿足了花費(fèi)者尋求的“廉價(jià)”心理。

第三，差異定價(jià)

這就是按花費(fèi)者愿意支付的價(jià)錢來(lái)定價(jià)，其目標(biāo)就是滿足不同層次花費(fèi)者的需求，盡可能地留住每一位閱讀過(guò)店鋪產(chǎn)品的顧客。

第四，區(qū)域定價(jià)

決議區(qū)域價(jià)錢的癥結(jié)因素是運(yùn)輸成本，現(xiàn)階段，大多數(shù)Shopee買家將更愿意選擇包郵產(chǎn)品。想象一下，同樣的地點(diǎn)，包郵產(chǎn)品和非包郵產(chǎn)品給人的感到完整不同。因此Shopee賣家在定價(jià)時(shí)，可以在花費(fèi)頻繁的城市地域設(shè)置包郵產(chǎn)品，在偏遠(yuǎn)地域則設(shè)置不包郵產(chǎn)品，從而進(jìn)步購(gòu)置者的購(gòu)置愿望。

第五，組合定價(jià)

這種定價(jià)方法就是應(yīng)用產(chǎn)品的捆綁出售，以獲得更大利潤(rùn)。這重要是一種買家購(gòu)置越多，就能省下越多的心理。此外，Shopee還將推出套裝特價(jià)和加價(jià)購(gòu)置兩種組合定價(jià)的營(yíng)銷手腕，將更有效地進(jìn)步客量和客單價(jià)。

第六，競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)

這個(gè)也就是我們常說(shuō)的和其他商家打價(jià)錢戰(zhàn)，通過(guò)低價(jià)手腕搶貨。Shopee賣家經(jīng)常會(huì)應(yīng)用引流款的產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)，為店鋪引流，應(yīng)用略低于成本的價(jià)錢給店鋪帶來(lái)連續(xù)的曝光和流量。并且商家要掌握好價(jià)錢，不能一味地打價(jià)錢戰(zhàn)，而要通過(guò)策略來(lái)帶動(dòng)店內(nèi)其它商品的出售。

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