Shopee和Lazada的本土店鋪該怎么運營？-ESG跨境

無論是國內(nèi)賣家還是東南亞市場的本土賣家都將眼光集中在了東南亞這一塊，國內(nèi)電商環(huán)境氛圍喜人，操作技巧嫻熟，但東南亞大部分華人對本地賣家有物流和產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，但電商操作技巧還不成熟，鑒于近期不少訊問豆豆Lazada跟shopee本土店鋪的運作方法，統(tǒng)一給大家談談本土店鋪運作的思路：

一、貨源穩(wěn)固

本地店鋪，只要貨源穩(wěn)固，能及時發(fā)貨，至少能把同平臺50%的跨境商家干掉。要是自己已經(jīng)在東南亞有實體店了，那貨源確定沒問題。在此要強調(diào)的是，如果您是來自東南亞的人，產(chǎn)品從國內(nèi)進貨，本著一個原則，選擇了相應的類目和產(chǎn)品后：首先要找物流商懂得從中國到當?shù)氐陌l(fā)貨周期；其次要少量少量，不要一次性大批囤貨，究竟產(chǎn)品是須要測款周期的，進貨產(chǎn)品并非每一款產(chǎn)品都能賣爆！

二、產(chǎn)品類目

如果您在東南亞已經(jīng)有了自己的貨源，那么請選擇您自己的產(chǎn)品。如仍需從國內(nèi)進貨，建議不要選擇多sku類產(chǎn)品，例如：服裝、鞋子等等...雖然這些類產(chǎn)品屬于熱銷類，是由于囤貨成本，而屬于囤貨類，但后期很可能會造成一個現(xiàn)象，即一半的出售量來自囤貨，另一半來自庫存！這樣的產(chǎn)品類目可以向功效性產(chǎn)品、生涯電器等等類產(chǎn)品靠攏。

三、選產(chǎn)品

如果你是前期產(chǎn)品自由，須要依據(jù)市場選商家，如果類目定下后，建議找一個做得好的跨國商店作為對標選品：

(1)為什么不選本土店鋪參考？不行，在選購的進程中，由于你們是同屬本土的商家，所以運輸成本各方面都差不多，但他已經(jīng)在平臺上賣爆了，產(chǎn)品成本必定比你們低，如果你算下來綜合價錢能做到和他一樣或比他低，那就沒問題了，店鋪能很快被引爆，反之亦然！

(2)為何選擇跨界店鋪作為參考？跨國店鋪國內(nèi)發(fā)貨，運費費用高出本土商店很多，如果跨國發(fā)貨的好產(chǎn)品熱度確定不會低，本土店鋪的成本必定不會比他們高，即使價錢雷同，但本土發(fā)貨有優(yōu)勢，買家也會優(yōu)先斟酌！

四、店鋪設計

大多數(shù)本土店鋪的作風，要么不裝修，要么就是粗制濫造，其實電商實質(zhì)就是吸引眼球，眼球效應，價錢差不多，圖片隱約跟圖片精巧，試問你會選哪個，至少在審美上你會更愛好后者。

而作為Lazada跟shopee的店鋪，平臺也會更增強化推店的裝修作風，出售好的店鋪，這些都會有店鋪作風、產(chǎn)品定位的請求。

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