如何打造亞馬遜爆款的思維-ESG跨境

每個人都知道，我們?yōu)橹偪竦谋钅芙o店鋪帶來的是非常大的利益，能夠給店鋪帶來巨大的流量，帶動店鋪其他產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化以及讓整個店鋪的權(quán)重都能有所提高;整個店鋪會因為一個爆款帶動全店其他寶貝的搜索排名，自然搜索和類目搜索最也會大幅度增加。在我們把握住穩(wěn)定的流量轉(zhuǎn)化的同時，店鋪進(jìn)入一個良性循環(huán)，吸收更多流量制造更多成交。

打造爆款的好處相信大家都了解，很多人為了能學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗，生搬硬套將一些網(wǎng)上看到的文章用到自己的店鋪里，要么發(fā)現(xiàn)根本沒法去執(zhí)行難度太大，要么水土不服根本沒有效果。

經(jīng)常看到一些店鋪為了流量和爆款就用“亂槍打鳥”推廣套路，然而套路反映出了問題，總結(jié)來說就是量多利少費事且對流量自然流量增長毫無幫助，換言之這種玩法實質(zhì)是“假爆款”的操作套路。同樣做亞馬遜的賣家思維并沒有轉(zhuǎn)變過來，使用著錯誤的方法并且越走越遠(yuǎn)。

打造爆款產(chǎn)品有哪些注意事項?

首先，再選爆款產(chǎn)品前，我們需要明白，爆款絕對是利潤款，低利潤款走量，高利潤款一天賣幾十個即可!針對爆款，有幾個誤區(qū)，大家千萬不要觸碰

1. 低端價格產(chǎn)品，比如40元的產(chǎn)品，先以虧本賺銷量，最后提價。不是很建議這么做，首先，一個產(chǎn)品有它的權(quán)重，你提價后產(chǎn)品的權(quán)重會降低，那么排名也會降低，其次，一個產(chǎn)品25元你一天可能可以賣400個，但是提價提到29.99元后，可能100個都賣不到，因為這與市場定價區(qū)間有關(guān)系，價格區(qū)間市場決定你的日銷量飽和度，如果想突破這個飽和度，那么只能通過站外推廣來解決這個日銷量最大限額問題!

2. 成本一定要有優(yōu)勢，對于一個店而言，你的價格比同類型的產(chǎn)品價格都高，那么基本是做不成爆款的，除非你的產(chǎn)品賣點比同類型的賣點要多，也就是性價比高，那么可能可以賣的起來。

3. 庫存一定得充足，不要以為1000來件庫存就足夠了，如果一個爆款真的大爆，那么一天賣幾百件是很輕松的事情，1000件不用兩天就可以賣完，到時你再備貨就來不及了。

打造爆款的5大要素

打造爆款的方法各式各樣，有的是選品，有的是引流，有的是刷單。我從引流的角度為大家講述怎么打造爆款。

引流主要分為兩大部分：站內(nèi)引流和站外引流。

一、站內(nèi)引流

站內(nèi)引流主要分為優(yōu)化、點擊廣告、評價、和站內(nèi)的各種活動。

1.搜索優(yōu)化

2.點擊廣告

我們需要挑選的詞語是點擊率比較高，Acos相對比較低的詞語。把這些詞語提出來之后，再手動建一個詞組，然后慢慢的一點一點的優(yōu)化每天再調(diào)一下價格，就能把Acos做到百分之幾，這就是一個很好的數(shù)據(jù)。

那么怎么讓你的廣告配合優(yōu)化來做呢?

3. 評價

如何通過獲得更多的評價，來提升產(chǎn)品流量呢?我們首先看一下Top Reviewers，這個方法可能很多人都知道，這是產(chǎn)品一上線之后，比較簡單的獲得產(chǎn)品評價的辦法。

之前前一千的專業(yè)老手專業(yè)評測買家，你可以找十幾個產(chǎn)品讓他們評測一下，有了評價及鼓勵之后你會發(fā)現(xiàn)，你的產(chǎn)品流量會慢慢上來，網(wǎng)站的權(quán)重也會增加。

粗暴的方法就是找一些社交平臺，把你的產(chǎn)品送給粉絲們測試并讓他們給出評價。隨著流量的慢慢增長，對于買過產(chǎn)品的客戶也可以發(fā)送郵件，讓他們給出一些好評。

當(dāng)然以上說的兩種方式，在19年是比較有風(fēng)險的，亞馬遜如今大批封殺賣家和測評賬號以及facebook的測評群組，足以讓人聞風(fēng)喪膽。加之對平臺賣家的管束。其實，亞馬遜也認(rèn)識到這樣做是比較極端的，因此開發(fā)了亞馬遜綠標(biāo)這么一個東西，也就是vine vioce。

4. FBA

除了以上提到的，站內(nèi)還有一些其他的方法，是可以幫助大家提升流量的。如FBA，F(xiàn)BA做的時候最重要的是注意兩個事情，第一是要保證你產(chǎn)品的質(zhì)量，如果你的質(zhì)量出現(xiàn)問題，很可能會被亞馬遜下架。第二是保持供應(yīng)不要斷貨，因為一旦斷貨，流量和銷量都會下降。

5. 活動

我們還可以通過參加站內(nèi)的一些活動獲取流量，如秒殺、節(jié)日活動等。

秒殺是最近很流行的一種活動，很多賣家不知道該如何參加，大家可以在亞馬遜的后臺右上角的賣家?guī)椭休斎雴栴}，你會發(fā)現(xiàn)亞馬遜論壇里面很多人問過相關(guān)的問題里面也有答案。那么產(chǎn)品做成什么樣才能參加閃購呢?

首先要有一個優(yōu)秀的listing，然后和你的招商經(jīng)理聯(lián)系你會被邀請，被邀請之后你要符合一些基本的要求，如發(fā)FBA、有充足的庫存，會有最低客單價的要求，滿足這些基本的條件，你就可以參加秒殺活動了。

二、站外引流

站外引流是比較廣泛的，因此也面臨著一個問題，就是選擇太多。從一些社交網(wǎng)站到博客、紅人站、折扣站、團購站、論壇、測評站、Coupon站等。那么我們到底該如何選擇呢?

如果你的產(chǎn)品需要和客戶交流的比較多，你可以選擇做Facebook和一些網(wǎng)站可以促進(jìn)銷量。大家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品特性，綜合各平臺的優(yōu)勢選擇適合自己的方式。

完成前兩步之后，第三步就是當(dāng)產(chǎn)品成為熱款或者爆款后，你會遇到很多競爭如跟賣，這時你就要考慮如何去維護(hù)它。因此，在維護(hù)爆款的道路上，我們首先要保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)，在排名上去之后我們還需要不斷的優(yōu)化產(chǎn)品，不斷地引流，當(dāng)然我們也必須要應(yīng)對不同的競爭。

一些同品類的耳機的競爭中，他們的產(chǎn)品、價格以及排名都很相似。因此，在面對這種競爭時，我們需要花費更多的時間在自己的產(chǎn)品質(zhì)量和價格變動上。

除了同類型產(chǎn)品的競爭，我們最熟悉的競爭還有跟賣。針對跟賣情況的發(fā)生，我們可以注冊自己的商標(biāo)和品牌以及Logo等，這樣可以趕走80%的跟賣家。我們也可以選擇投訴跟賣者，但是周期過長。打價格戰(zhàn)又會降低自己的利潤，因此賣家朋友更多的是要注重產(chǎn)品的差異化。在選擇一款產(chǎn)品的時候，可以先觀察它和同類產(chǎn)品的相同點以及不同點，選好角度再突圍。

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