亞馬遜listing文案如何寫？-ESG跨境

賣家在撰寫的時(shí)候，寫作的核心在于算法和用戶兩個(gè)層面。

在算法層面，賣家應(yīng)該讓亞馬遜深入識(shí)別產(chǎn)品，并給產(chǎn)品貼上準(zhǔn)確的標(biāo)簽。在用戶層面，充分表達(dá)產(chǎn)品的特點(diǎn)和競爭優(yōu)勢。

此時(shí)，賣家應(yīng)該使用賣家的關(guān)鍵詞，以及早期的市場調(diào)研和產(chǎn)品定位：了解用戶的痛點(diǎn)，根據(jù)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品介紹和賣點(diǎn)展示，打破用戶防線，達(dá)到購買意圖。

在市場調(diào)研中，賣家知道該產(chǎn)品的一般市場功能是：雞尾酒調(diào)酒。市場痛點(diǎn)可能在于西裝使用不方便、工具容易生銹、產(chǎn)品存儲(chǔ)問題（在差評分析部分，整理痛點(diǎn)和比例），此時(shí)，根據(jù)賣家產(chǎn)品的實(shí)際情況，逐一突破痛點(diǎn)。

例如，最大的痛點(diǎn)是工具容易生銹，而賣家的產(chǎn)品用不銹鋼，所以這個(gè)可以寫在賣點(diǎn)的第一個(gè)。

listing可以分為靜態(tài)部分和動(dòng)態(tài)部分。

動(dòng)態(tài)部分是指QA&Review&Video等。

靜態(tài)listing的寫作：

賣點(diǎn)可以根據(jù)：產(chǎn)品特點(diǎn)-產(chǎn)品功能-產(chǎn)品場景-附加值等這種方式來寫。

標(biāo)題可以根據(jù)的推薦描述來寫。文件可以在亞馬遜后臺(tái)搜索風(fēng)格指南和分類樹指南(BTG)找到。

description主要描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)，重點(diǎn)展示品牌信任背書和產(chǎn)品質(zhì)量。

注意：如果后臺(tái)能寫完，就必須寫完，這與亞馬遜的收錄呈正相關(guān)。

從長遠(yuǎn)來看，動(dòng)態(tài)listing有利于亞馬遜的收錄和關(guān)鍵詞拓展。短期來看，它是為了提高產(chǎn)品的可信度。

也就是說QA前期一定要把握，在這部分提出核心問題，能放視頻就放上去，讓買家有一種看完這個(gè)標(biāo)題沒有疑惑，很真實(shí)的感覺。希望以上內(nèi)容對您有幫助。

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