跨境賣家選品需要遵循哪些邏輯？-ESG跨境

不管是跨境電商平臺賣家，還是做獨立站的賣家，最后的產品都是賣給老外了，所以賣家選品時要斟酌老外愛好什么，須要什么！這是最主要的選品邏輯邏輯！

老外都愛好什么呢？

下面先舉一個例子，比如有些外國人愛好打高爾夫，那么推廣高爾夫的時候，必定會選擇這部分受眾，因為他們愛好這個產品。也就是像在賣狗狗的牽引繩，那么確定也是選擇家里有狗的受眾，因為他們會愛好這個產品。或是老外愛好院落設計，那么推廣院落產品，也是為了這部分受眾，投其所好。

老外須要什么呢？

須要什么呢？比如暴發(fā)疫情時，老外須要口罩，那賣家就推廣口罩，這才是剛需！例如，在二、三月份，當美國某些州的暴雪造成大規(guī)模停電時，他們就會過來尋找發(fā)電機，這才是剛需！亞馬遜搜索、Google搜索、Google趨勢都比擬多件這些相似產品。

選品前先理清了邏輯，現(xiàn)在再來看選品的數(shù)據(jù)支撐。

數(shù)據(jù)支撐是什么？

一時髦起想選什么選什么的賣家？大多數(shù)情形下，后果不好。因此為什么有的時候你選擇了產品，也不必定能跑得動。那正是缺乏數(shù)據(jù)支撐的原因！

這些選擇須要數(shù)據(jù)作為支撐。那么要斟酌哪些數(shù)據(jù)？出售，珍藏，評估，趨勢等！

做跟賣還是自己開新品？

大型企業(yè)實力雄厚，有足夠的資金來測試產品和受眾，所以他們經常會跟賣，找最近火的產品，測試不同受眾，素材，落地頁，最后把產品打爆！或許一個產品不會爆炸，但多試幾次，根本上會碰到爆品！但是一些大公司也有專門的開品員工，他們通過數(shù)據(jù)找到不同的產品，然后把產品交給投手，進行廣告驗證！

再有小團隊和個人，做得好的小團隊和個人都是自己選品。由于產品已經爆裂了，你要跟上其他人的步伐，那么你的產品、材質等由于反復的原因會導致CPM很高，也會導致你的成本很高！最后的成果就是沒有盈利或者虧損！

從哪兒挑選產品？如何發(fā)明外國人的喜好？

事實上，有很多處所可以選擇，比如淘寶，抖音，阿里國際站，速賣通，亞馬遜等。許多數(shù)據(jù)剖析軟件也為數(shù)據(jù)供給支撐。

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