跨境平臺賣家如何轉(zhuǎn)型獨(dú)立站？-ESG跨境

獨(dú)立站商家如雨后春筍般暴漲，受全球金融危機(jī)的影響，海外市場需求萎縮，平臺競爭日趨劇烈，生存與發(fā)展空間變得越來越狹小，不少平臺賣家已轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站，為品牌引流另辟蹊徑。

轉(zhuǎn)型獨(dú)立站后，賣家必需打破本來的平臺經(jīng)營模式，投入到產(chǎn)品運(yùn)營和引流模式中去。

在DTC品牌的發(fā)展模式下，通過“去中間化”的情勢，跳過中間利潤，下降運(yùn)營成本，使價錢在競爭中獲得更大的優(yōu)勢，快速抓住花費(fèi)者的眼球，獲得價錢優(yōu)勢和特征更好的新產(chǎn)品。

• 轉(zhuǎn)達(dá)品牌概念

品牌是向花費(fèi)者轉(zhuǎn)達(dá)產(chǎn)品理念、經(jīng)營理念的載體，從眾多勝利出海的品牌中可以看出，出海品牌不僅要服務(wù)于社會，還要理解回饋社會，贊助社會發(fā)展。

比如，讓品牌方從商品中獲利，用來捐贈慈善用處的品牌，另一個方面，新產(chǎn)品研發(fā)以解決資源糟蹋，進(jìn)步利潤的問題，品牌更容易被花費(fèi)者接收。

如蛋白質(zhì)粉，對健康人來說，重要起增肌塑形，彌補(bǔ)能量的作用。

但是如果能研發(fā)出一種能聯(lián)合其他微量元素來贊助健身人士解決活動后肌肉疼痛的新蛋白粉，必定會成為花費(fèi)者的首選產(chǎn)品。其原因在于產(chǎn)品能夠解決大多數(shù)用戶的需求痛點(diǎn)，而非傳遞盈利信息。

• 積聚用戶的口碑。

獨(dú)立站品牌對社交媒體的看重，不僅在于其擁有大批潛在用戶可供發(fā)掘，更在于其能更好地贊助品牌口碑獲得最快、最有效的流傳。

品牌的核心是用戶，好的產(chǎn)品常常須要被普遍宣揚(yáng)，除了要嚴(yán)厲把關(guān)產(chǎn)品的品控外，還要重視用戶的評價。

社群營銷非常關(guān)注產(chǎn)品的風(fēng)評，一旦惡意的差評流傳開來，影響力直接導(dǎo)致了公關(guān)災(zāi)害。賣家應(yīng)當(dāng)留心搜索引擎上有關(guān)品牌的相干評論，以及社區(qū)用戶的聲音。

比如：一個用戶買了一件衣服，但是裁剪和外形不相稱，買家很可能會因?yàn)槁洳罡卸菀装l(fā)生惡意差評，如果賣家能及時懂得到用戶收到產(chǎn)品后的反饋，并及時改換產(chǎn)品獲得用戶的好評，不僅可以挽回一個喪失，更能讓品牌的口碑得到有效流傳。

• 個性化營銷體系

每個用戶都是獨(dú)立的個體，市場營銷不能一概而論，要以一種固定的模式面向所有花費(fèi)者，賣家要定期轉(zhuǎn)變市場營銷的方法。

對每一個花費(fèi)者的花費(fèi)習(xí)慣和需求痛點(diǎn)，賣家都要斟酌到，對關(guān)注價錢的用戶，更要有針對性地供給促銷優(yōu)惠政策，對關(guān)注產(chǎn)品德量的用戶，則要以產(chǎn)品真實(shí)的評價來獲得用戶信賴。

綜合各站點(diǎn)的優(yōu)惠券、節(jié)日促銷、組合購物等營銷功效，構(gòu)建一個更加完美的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。

最終，平臺賣家要想通過獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)品牌出海，必定要擯棄平臺固有的思維和運(yùn)作模式，聯(lián)合產(chǎn)品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢找準(zhǔn)定位，從品牌理念、品牌口碑等方面，逐步實(shí)現(xiàn)品牌出海。

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