Lazada影響轉(zhuǎn)化的因素有哪些？-ESG跨境

隨同著跨境電商的快速發(fā)展，賣家不斷涌入東南亞市場，那么東南亞電商平臺Lazada新店的流量，轉(zhuǎn)化的影響因素素有哪些？賣家應(yīng)當(dāng)提前做哪些運營計劃？

1、影響轉(zhuǎn)化率的因素：

效益點：商品的賣點，品牌，功效，性能，環(huán)繞客戶需求。

興致點：激發(fā)顧客的創(chuàng)意，設(shè)計，錄像，情景圖片的興致。

轉(zhuǎn)化的推進力：價錢，限時特惠，倒計時贈品

售前客戶服務(wù)：迅速反響，精確回復(fù)。

產(chǎn)品評價：增長信賴，進步產(chǎn)品的認(rèn)知度。

購物體驗：進程服務(wù)CHAT&CEM，添加應(yīng)用加強鏈接的復(fù)購。

2、投入產(chǎn)出比測算-廣告費用(包含直播等)

店里的促銷運動投入的每一分錢都要從利潤中扣除。

付費廣告投放策略，在收益與投入之間尋找一個平衡點。

單次點擊的產(chǎn)品廣告費用=單次點擊的報價CPC/成交轉(zhuǎn)化率。

單位出售產(chǎn)品的廣告費用/單位產(chǎn)品的價錢=廣告費用比率。

實際利潤=預(yù)期利潤-廣告費用比率。

廣告收益=廣告訂單的金額*實際利潤。

Lazada的前期運營計劃：

一、每天比昨天做得更好，確保整體運作健康向上。

• 激進型：廣鋪貨，推廣籠罩，測爆同步。

須要有足夠的推廣費用。

選擇著重市場上存在度高的產(chǎn)品。

見效快，并有必定的存貨請求。

統(tǒng)籌多方面，審核中、高等職位。

• 穩(wěn)健型：普通鋪貨，單品爆款，關(guān)聯(lián)搭配。

推廣費用較低。

預(yù)先選擇請求較高。

轉(zhuǎn)換率穩(wěn)固且較高有利排名。

操作簡略，合適于新手賣家操作。

如今Lazada走的是精致的經(jīng)營模式，走的是穩(wěn)健的戰(zhàn)略，更有利于長遠(yuǎn)發(fā)展。

二、設(shè)定數(shù)據(jù)目的、優(yōu)化潛在爆款

追蹤指標(biāo)：

追蹤：收入、流量和轉(zhuǎn)化率方面的進展情形。

看爆款轉(zhuǎn)化是否會連續(xù)晉升。

哪些產(chǎn)品是爆款以外的拜訪量最多的，做flexi-combo關(guān)聯(lián)中。

三、基于數(shù)據(jù)的產(chǎn)品優(yōu)化計劃。

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