獨(dú)立站怎么選品?記住這些原則!-ESG跨境

跨境電商平臺(tái)規(guī)則日益復(fù)雜的趨勢(shì)下，擁有自定義規(guī)則優(yōu)勢(shì)的獨(dú)立站吸引了眾多賣家。但獨(dú)立站本身知名度不高，想要吸引消費(fèi)者就需要下更多功夫，而選品無(wú)疑是其中最重要的一環(huán)。

一款好的商品能給賣家?guī)?lái)流量、銷售額等良性指標(biāo)，那么如何在千千萬(wàn)萬(wàn)的商品中找到吸引消費(fèi)者又適合自己做的產(chǎn)品呢？今天就給大家說說獨(dú)立站選品的一些原則，做獨(dú)立站的賣家不要錯(cuò)過！

• 選品原則

 1. 商品價(jià)格控制在30-50美金

我們都知道高成本商品，一般售價(jià)也越高，對(duì)于高客單價(jià)的商品，買家下單前考慮到的因素也會(huì)比較多，最終可能影響到轉(zhuǎn)化率，所以這邊建議商品價(jià)格不宜過貴，如果是品類少建議參考值在30到50美金，品類多的話建議可以考慮在10到50美金之間。

 2. 利潤(rùn)不能低于成本三分之一

雖然賣家都希望利潤(rùn)越高越好，然而利潤(rùn)越高也就意味著客單價(jià)越高，對(duì)轉(zhuǎn)化的影響越大，考慮到后期引流投廣告的成本和商品等成本，一份給引流營(yíng)運(yùn)成本，一份給其他的成本，那么利潤(rùn)不能太低，不能低于這三分之一的利潤(rùn)。

獨(dú)立站選品原則

 3. 選擇重量輕體積小產(chǎn)品

輕重量和體積小的產(chǎn)品有利于物流運(yùn)輸，減少物流成本和打包成本。

4. 避開侵權(quán)產(chǎn)品

隨著獨(dú)立站體系變得完善起來(lái)，相應(yīng)的收款渠道和推廣引流政策也越來(lái)越完善，因此侵權(quán)商品的收款和推廣這塊的渠道也有了非常大的局限性。為了后期收款和引流不受限制，應(yīng)該盡量避開侵權(quán)產(chǎn)品？。

5. 謹(jǐn)慎選擇危險(xiǎn)品 

危險(xiǎn)品不僅在物流收款推廣這些渠道會(huì)增加風(fēng)險(xiǎn)，而且易碎易壞的產(chǎn)品，包裝成本會(huì)增加，后期還可能被買家投訴，會(huì)導(dǎo)致售后成本增加，因此要減少投訴，避開易碎易壞品。

• 選這些產(chǎn)品更容易爆單

前面說了一些選品的原則，那么從買家的角度來(lái)說，選擇哪些產(chǎn)品更容易爆單呢？

1.   自己熟悉的產(chǎn)品，做自己熟悉的產(chǎn)品上手會(huì)比較快，可以縮短摸索產(chǎn)品的時(shí)間。

2. 能解決客戶某些痛點(diǎn)的產(chǎn)品，說到解決痛點(diǎn)比如：衣服的紐扣，褲子拉鏈等等。

3. 時(shí)尚類，如：女性用品，發(fā)制品，化妝品等這類產(chǎn)品的成功率會(huì)比較大。

4. 人群比較好集中的產(chǎn)品，人群比較好集中的商品廣告比較好受眾定位，有利于后期推廣引流等。

5.爆款爆品，當(dāng)前火熱的商品一樣也是比較好集中人群做推廣的，爆款更容易刺激買家沖動(dòng)消費(fèi)，而增加大賣的成功率。

最后，還有一些小小的選品技巧要跟大家分享：

1. 速賣通，亞馬遜,eBay,Wish,1688等大平臺(tái)熱賣的商品，可以很好地降低風(fēng)險(xiǎn)；

2. 分銷商的熱賣品牌；

3. 小眾利基產(chǎn)品，更容易聚焦消費(fèi)者注意力，成功的可能性更大；

 4. 新手賣家要避開的品類 ：

A. 電子類，電子類商品出口需要各種證書，要弄這些證書費(fèi)時(shí)費(fèi)力會(huì)增加很多前期的準(zhǔn)備工作；

B. 保健品類，保健品類商品存在著很大的安全隱患，安全性這塊的是有需要考慮的；

C. 大件商品，大件商品物流成本和包裝成本會(huì)增加，所以不是很推薦；

D. 季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，之所以不推薦季節(jié)性強(qiáng)的商品是因?yàn)?，?dú)立站推廣引流測(cè)試是有個(gè)時(shí)效的，在這些時(shí)效區(qū)間如果季節(jié)過了將很大方面的影響轉(zhuǎn)化情況；

E. 庫(kù)存?zhèn)湄?，?dú)立站講究輕庫(kù)存輕量化的，獨(dú)立站本身自發(fā)貨的比較多，物流時(shí)間也沒有過多的時(shí)效限制，沒有十足的把握這邊是不建議囤貨的，重庫(kù)存海外倉(cāng)會(huì)很大程度的增加前期的成本，如果不是工廠或大型賣家的這里是不建議庫(kù)存?zhèn)湄浀摹?o:p>

選擇獨(dú)立站的賣家可以走“小而美”的路線，找到合適自己的品類不斷細(xì)分深挖，持續(xù)筑高自己的項(xiàng)目壁壘。不能像做成熟的電商平臺(tái)一樣走鋪貨路線，畢竟做獨(dú)立站我們最重要就是做出自己的品牌，這樣才能有源源不斷的買家光顧。

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