獨立站精細(xì)化運(yùn)營和提高客單價方法-ESG跨境

獨立站精致化運(yùn)營的三個方面：

第一，運(yùn)動運(yùn)營。運(yùn)營運(yùn)動時，要對運(yùn)動進(jìn)行分級，合理計劃運(yùn)動的目標(biāo)和主題。比如拉新運(yùn)動，要注意留下用戶數(shù)據(jù)，發(fā)生鏈接換運(yùn)動要促應(yīng)用戶下單。另外，營銷期和非營銷期都須要運(yùn)動。

二是用戶運(yùn)營。在進(jìn)行用戶操作時，要精心謀劃針對新老用戶的不同運(yùn)動，拉新、留存運(yùn)動不可或缺，讓新老客戶感受到商家的看重和尊敬。

三是內(nèi)容運(yùn)作。對于內(nèi)容運(yùn)作，獨立站賣家應(yīng)合理應(yīng)用PGC(自動宣發(fā)或公關(guān))、UGC(用戶自發(fā)輸出內(nèi)容)、KOL(網(wǎng)紅推舉)三種資源，深刻打造品牌形象，晉升品牌長尾效應(yīng)。

進(jìn)步客單價錢的兩種辦法。

進(jìn)步單價也是增長跨境電子商務(wù)收入的一種方法。建議賣家通過進(jìn)步傭金、發(fā)掘客戶性命周期價值來進(jìn)步客戶價錢。

第一，進(jìn)步溢價。

進(jìn)步產(chǎn)品溢價的更好辦法就是解脫同行之間的競爭，可以樹立一個獨立的站點來解脫同行之間的競爭，這樣我們的產(chǎn)品就不會與同行之間的產(chǎn)品相匹配，放在一個平臺上也是非常不利的。獨立的車站可以讓我們的產(chǎn)品分開本來的貨場，在更私密的場景中與客戶洗腦。

顧客基本也很主要。獲得更高價值的顧客群也很主要，在電商平臺上經(jīng)常涌現(xiàn)的用戶是一類人，特殊是亞馬遜的用戶，他們偏向于選擇看起來類似但價錢低廉的產(chǎn)品，在獨立的網(wǎng)站上應(yīng)用準(zhǔn)確的廣告定位、社會媒體定位。

獨立站吸引高價值用戶后，賣家可以應(yīng)用定制、作風(fēng)更強(qiáng)的展現(xiàn)頁面，強(qiáng)調(diào)品牌理念，實現(xiàn)產(chǎn)品溢價。

第二，發(fā)掘全部壽命周期的價值。

進(jìn)步客戶單價的第二個癥結(jié)點是深刻發(fā)掘花費(fèi)者性命周期的價值，樹立產(chǎn)品線和生態(tài)壁壘。

賣家的心態(tài)應(yīng)當(dāng)從交易向品牌改變。商家偏向于更加關(guān)注產(chǎn)品本身和出售范疇。然而，當(dāng)前信息社會過程的加快激發(fā)了花費(fèi)升級的需求，花費(fèi)者會更加關(guān)注產(chǎn)品的信息和價值，所以品牌所有者在未來的利潤發(fā)掘中會更有優(yōu)勢。

而且獨立站更偏向于延伸顧客的退化期，即樹立品牌，使品牌同質(zhì)化，使花費(fèi)者在全部性命周期內(nèi)都能得到更多的回購，成為忠實甚至畢生的產(chǎn)品應(yīng)用者。所以品牌電商必定要研討花費(fèi)者購置的心路過程，專注于花費(fèi)者的需求，通過各種廣告、郵件營銷來展現(xiàn)品牌和產(chǎn)品。

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