如何提升eBay的銷售額-ESG跨境

在eBay上開店，你須要找出的癥結(jié)問題是：“賣什么”以及“怎樣賣”。您須要找到的產(chǎn)品，都是物美價廉、市場潛力偉大、貨源充分的產(chǎn)品；然后以最時髦更受歡迎的方法，展示給買家，您將成為贏家。要到達(dá)這個目標(biāo)，請參考下面的辦法。

營銷剖析。

對于外貿(mào)B2C來說，市場剖析是癥結(jié)的第一步，你必需對全部市場有足夠的懂得，能力博得先機(jī)。假設(shè)你已經(jīng)有貨了，可以到eBay上看看其他人都在賣什么。請注意其他出售者的售價，癥結(jié)字，運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品描寫，以及他們是否供給了任何優(yōu)惠或折扣，在搜索相似商品的類似目錄時。下一步，就是要在模擬他們優(yōu)良辦法的同時又加以改良，這樣能力在眾多賣家中脫穎而出。

定位于細(xì)分市場。

為何要網(wǎng)購？第一，便利，廉價；第二，淘寶。據(jù)說eBay是世界上更大的跳蚤市場，每個人都想在eBay上找到一些不能在實體店里買到的、與眾不同的東西。假如你能滿足他們中的一部分，你就可以和大的零售商競爭，因為你供給的產(chǎn)品不屬于他們。

出售新熱銷或名牌商品。

這些產(chǎn)品往往會賣得更好，因為更容易博得買主的信賴，而且成交率自然也不錯。品牌產(chǎn)品對購置者來說似乎更“高端”，所以價錢也更高。如果新產(chǎn)品涌現(xiàn)，那是因為新產(chǎn)品不易破壞，而不像舊產(chǎn)品有可能無法應(yīng)用。

別糟蹋時光。

如有一匹馬賣得好，你就可以用一些錢來囤貨。假如某一部分有錢可以賺，也可以囤貨。但也不要盲目，須要仔細(xì)的敲打和剖析，否則就是給自己挖坑。此外，出售者可以查看更普遍的趨勢，并尋找能讓你抓住最近風(fēng)行趨勢的產(chǎn)品。您可以查看eBay的出售渠道，也可以通過eBay的高等搜索功效查看哪些產(chǎn)品出售良好(有些第三方剖析工具也不錯，只是不免費(fèi))。

擯棄沒有價值的產(chǎn)品

確保產(chǎn)品內(nèi)容的完全表達(dá)；任何產(chǎn)品都有其性命周期，對于無法發(fā)明價值的產(chǎn)品，堅決廢棄。即使你竭盡全力優(yōu)化產(chǎn)品，但如果它一直在虧損，那么也要斟酌去掉它。別怕，有一句話說得好：方向不對，越盡力，離目的就越遠(yuǎn)。假如真的不舍得的話，找其他的方法，看看是否能晉升產(chǎn)品的價值，比如捆綁出售。

制訂長期籌劃。

一次多購是一項長期良好的收入起源。舉例來說，電動牙刷，這是一種須要定期改換的產(chǎn)品，因此它的實際價值是在第一次購置后發(fā)生的。賣方就義了一些首次訂單的利潤，從長遠(yuǎn)來看將帶來更多的收入。假如您確信必定能賺到錢，那么前期的喪失就是值得的。

使貨物堅持干凈和整齊。

在準(zhǔn)確的分類中頒布產(chǎn)品是一個非常主要的步驟。如果在分類上涌現(xiàn)毛病，將會導(dǎo)致曝光率嚴(yán)重不足，失去大部分潛在客戶，因此也將不可避免地丟掉出售，產(chǎn)品也無法賣出更佳價錢。你要把人們想要的產(chǎn)品列在哪一類，列在哪一類。如何斷定你所尋找的分類是否準(zhǔn)確？首先在里面搜索類似的產(chǎn)品，它的比例有多大，有多少著名的賣家。

使產(chǎn)品頁面簡練明了。

糟糕的網(wǎng)站設(shè)計會導(dǎo)致糟糕的轉(zhuǎn)化率，eBay listing也一樣。一些賣主為了突出，會在產(chǎn)品網(wǎng)頁中添加很多閃耀的橫幅或漫畫字體，殊不知這種自作聰慧的設(shè)計反而會讓買家覺得不爽。為了讓你的網(wǎng)頁更吸引人，堅持網(wǎng)站簡練、明晰，這樣你的客戶就可以迅速地找到他們須要的信息，做出購置決議。

圖片能說話

務(wù)必要有好的圖片(至少3幅)。人們在得到一件商品之前并不知道它是什么，所以你須要向他們供給高質(zhì)量的圖片，并告知他們你賣的商品正是他們想要的。英俊的照片勝過千言萬語。盡可能從全景拍攝，確保每個產(chǎn)品細(xì)節(jié)都被高亮顯示。為了得到高品德的照片，你可以找一個白色背景，打上強(qiáng)光，白色背景反射的光線非常完善，將你的作品陪襯得很英俊，當(dāng)然攝影師也不能太差。

精確的題目

您須要應(yīng)用的題目，是人們將真正搜索到的具有高度描寫性的題目。"awesome"和"lovely"這兩個詞聽起來不錯，但是買家不太可能去搜索。它們經(jīng)常被輸入的詞有規(guī)范、品牌、色彩、材質(zhì)等等。

listing停止之前的最后一個小時是癥結(jié)，它將決議一個產(chǎn)品是否能拍出好的價錢。因此，在毛病的時光宣布產(chǎn)品會大大下降你的潛在市場。出售者應(yīng)當(dāng)嘗試剖析一周中哪一天的流量更大，什么時候的拜訪量更大，以及目的用戶是誰。若有年青男子，每天都要在網(wǎng)上多看幾個小時；對于年事大的男子和女子，每天都要多看幾個小時；此外，不要跟火爆的電視節(jié)目搶觀眾，你搶不到的?；诓煌挠脩羧海谀愕膌isting停止時光上做出相應(yīng)的調(diào)劑，以便更精確地向目的客戶出售產(chǎn)品。

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