限制獨立站發(fā)展的因素是什么，未來趨勢是什么-ESG跨境

獨立站的生存似乎更多地依附于流量平臺的供給，這也使得許多人以為獨立站難以“獨立”。無需強求獨立，應(yīng)自動借助搜索引擎、社交媒體、電商平臺這三個海外流量渠道，因為“多渠道獲取流量也是才能”。

國外用戶的搜索購物習(xí)慣很好，搜索給獨立站帶來的流量所占比例也很高，約為34%，甚至更多；社交廣告可以基于人來精準(zhǔn)觸達(dá)和關(guān)系裂變，是病毒式營銷的主要方法之一；流量平臺可以帶來更有效的商業(yè)匹配，贊助獨立站準(zhǔn)確地獲取客戶。

而在國外，獨立電商有更多的流量起源選擇，運營任何一個流量起源都能支持企業(yè)健康成長。除上述三種流量起源外，在海外郵件、網(wǎng)紅聯(lián)盟中也有較好的流量基本，線上與線下聯(lián)合、筆記等內(nèi)容營銷、KOL/KOC營銷的增量空間較大，值得嘗試。

限制獨立站發(fā)展的因素并非流量，而是經(jīng)營思維的約束和缺少經(jīng)營人才。

第一，經(jīng)營思想的改變，獨立站從實質(zhì)上講是私域經(jīng)濟，獨立站的經(jīng)營意味著回歸到長期的經(jīng)營價值上，即晉升私域產(chǎn)的權(quán)利、客單價的價值、顧客推舉率等等。它請求商家改變經(jīng)營思維，從出售產(chǎn)品向供給服務(wù)改變，連續(xù)健康地開展業(yè)務(wù)，甚至創(chuàng)立面向全球的品牌。

第二，運營才能不足，人才不足也是制約獨立運營機構(gòu)發(fā)展的主要因素。中國商人不缺貨，海外也有更開放的交通環(huán)境，但真正理解經(jīng)營獨立車站的人才很少，甚至是極少數(shù)。如廣告優(yōu)化、內(nèi)容營銷、客戶精致化運作、全渠道運作等，無論從思想上還是辦法上，都非常缺少。

由此，電商服務(wù)生態(tài)的成長或成為未來獨立電商模式發(fā)展的一個轉(zhuǎn)折點。例如人才培訓(xùn)教導(dǎo)、企業(yè)代為經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)工具開發(fā)、資金介入等，都將進一步完美獨立電商服務(wù)生態(tài)。

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