中小賣(mài)家打造DTC品牌的三種不同的營(yíng)銷(xiāo)推廣-ESG跨境

分期選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)推廣平臺(tái)；

一般而言，中小賣(mài)家對(duì)營(yíng)銷(xiāo)后果的權(quán)衡通常是訂單轉(zhuǎn)化率高，成本低，但尋求這種后果的營(yíng)銷(xiāo)往往是“不現(xiàn)實(shí)”的事情。中小型出售商想要打造DTC品牌，由于成本問(wèn)題，不能“一口吃成胖子”，而是要依據(jù)不同的需求，分階段、有選擇地嘗試：

首先是發(fā)明階段，也就是讓潛在花費(fèi)者發(fā)明你的品牌。

到了這個(gè)階段，賣(mài)家們須要重點(diǎn)關(guān)注兩個(gè)方面：拜訪者范圍，即觀看廣告、營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容和拜訪出售渠道的數(shù)據(jù)；拜訪者成本，即Facebook等平臺(tái)的CPM千次展現(xiàn)成本?；谶@兩方面的斟酌，再關(guān)注花費(fèi)者是否在自己的出售渠道中做進(jìn)一步的行動(dòng)，也即出售質(zhì)量。這時(shí)，若跳出率過(guò)高，則解釋質(zhì)量差，若范圍較小，則解釋渠道流量偏淺。

若賣(mài)家正處于此階段，只需關(guān)注以上指標(biāo)而不去斟酌訂單，否則一定會(huì)“絕望”。

二是投入階段。

當(dāng)用戶看到賣(mài)家宣布的內(nèi)容時(shí)，他們通常會(huì)與許多平臺(tái)進(jìn)行比較，例如在Youtube上搜索產(chǎn)品，在Facebook和Instagram、Twitter等平臺(tái)上搜索商品反饋，包含搜索品牌主頁(yè)上的有價(jià)值信息。所以在這個(gè)階段，須要做的是內(nèi)容投入和市場(chǎng)投入。

內(nèi)容輸入是指在運(yùn)營(yíng)內(nèi)容時(shí)是否對(duì)KOC或有價(jià)值的花費(fèi)者做出反饋，KOL是否對(duì)測(cè)試視頻進(jìn)行宣布，以及是否對(duì)社交平臺(tái)進(jìn)行深度運(yùn)營(yíng)。這一舉措重要是將有關(guān)品牌和產(chǎn)品的內(nèi)容推給關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的拜訪者，以此作為他們比較的參照。

市場(chǎng)投入就是有訪客但沒(méi)有發(fā)生訂單，針對(duì)那些最終沒(méi)有結(jié)帳的訪客重新投放廣告，促使他們完成訂單。現(xiàn)在，F(xiàn)acebook,Google，Twitter以及TikTok都有再營(yíng)銷(xiāo)功效。

因此在這一階段，賣(mài)家只需關(guān)注自己網(wǎng)站的拜訪者是否值得打開(kāi)再營(yíng)銷(xiāo)，或在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容關(guān)注度不高時(shí)，是否依照既定頻率進(jìn)行內(nèi)容更新。

三是獲得轉(zhuǎn)化階段。

這個(gè)階段須要關(guān)注從訪客到參加購(gòu)物車(chē)的轉(zhuǎn)換比率，參加購(gòu)物車(chē)的成本，以及接下來(lái)要關(guān)注的問(wèn)題是總體的訂單轉(zhuǎn)換率，訂單數(shù)目，每個(gè)訂單的價(jià)錢(qián)，每個(gè)訂單的購(gòu)置成本等等。

對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)論采取何種方法和門(mén)路進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，都須要關(guān)注不同階段的不同指標(biāo)。對(duì)任何一種新平臺(tái)的投入，都應(yīng)當(dāng)進(jìn)行三個(gè)階段的不同評(píng)估，遵守固有的邏輯。

例如，如果賣(mài)家處于初期階段，投入了大批的廣告費(fèi)用，但是獲得的流量癥結(jié)指標(biāo)范圍很小，即觀看短視頻的人數(shù)和網(wǎng)站反饋較少，那么就可以以為這是一個(gè)質(zhì)量不高的平臺(tái)，應(yīng)當(dāng)武斷廢棄。假定賣(mài)家在Twtter上進(jìn)行了大批的市場(chǎng)推廣，即使拜訪者很小，但是這些拜訪者在網(wǎng)站上進(jìn)行了不同的購(gòu)物行動(dòng)，則可以以為這是一個(gè)小而優(yōu)質(zhì)的渠道，那么就可以增長(zhǎng)預(yù)算。

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