獨(dú)立站做DTC品牌的選品邏輯-ESG跨境

獨(dú)立站做DTC品牌的第一個(gè)問題就是選品。每個(gè)賣家善于的類別不同，你的類別決議了你的選擇邏輯。別說千篇一律的話，也別說百分之二三十的不同。這里面有許多服裝、箱包，除了3C、汽車沒有，其它都有，大家要依據(jù)自己的實(shí)際情形來定選品邏輯。

首先說一下選品的五大價(jià)值：

一、認(rèn)識(shí)的價(jià)值。當(dāng)你意識(shí)到這支筆的價(jià)值時(shí)，你會(huì)以為它的價(jià)值是多少，因?yàn)槊總€(gè)人進(jìn)入社會(huì)后都閱歷了很多，看了很多遍，確定有定價(jià)根據(jù)。您把它看成一百，等于一百。有人以為它有200，它就是200。

二、實(shí)際價(jià)值。對(duì)花費(fèi)者而言，真正能帶給他們最切身感受的適用產(chǎn)品，就是其價(jià)值所在。比喻說冬天女孩最愛好的暖男，這個(gè)玩意兒對(duì)男孩來說太沒價(jià)值了，你會(huì)買嗎，但是很多女孩子，冬天的時(shí)候會(huì)發(fā)冷的，它有適用價(jià)值，針對(duì)的是女性用戶。

三、情感價(jià)值。一般我們很多人都沒有注意到這個(gè)問題，情緒上的價(jià)值，真正的產(chǎn)品可以在溢價(jià)，或者價(jià)錢上翻一番，和用戶發(fā)生共識(shí)。父親，母親，老師和學(xué)生，以及最經(jīng)典的鉆石廣告，“一顆鉆石永傳”，這個(gè)價(jià)格多貴都可以。實(shí)際上鉆石沒有價(jià)值，只有碳。但是這些商人和珠寶商的實(shí)力，加上一個(gè)概念，告知你你已經(jīng)買下它，你們的愛可以永恒，這就是情緒價(jià)值。

四、熱門價(jià)值。熱值是指當(dāng)前正在產(chǎn)生、正在風(fēng)行或突然產(chǎn)生的事情。熱門價(jià)值會(huì)不斷地發(fā)生，你能否抓住它，取決于靈敏水平。

五、定位價(jià)值。把兩個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值聯(lián)合起來，變成一個(gè)新事物，這就是微創(chuàng)新。講真話，很概念化，很抽象，產(chǎn)品迭代，能使產(chǎn)品更有價(jià)值感。

DTC選品，第一波的選品非常主要。

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