跨境電商獨(dú)立站“臉書”怎么運(yùn)營？-ESG跨境

在幾年前，獨(dú)立站被一些業(yè)內(nèi)人士稱之為“谷歌時(shí)期”。那個(gè)時(shí)候跨境電商獨(dú)立站的重要引流工具就是谷歌的搜索引擎廣告，搜索引擎就相當(dāng)于一個(gè)大的電商平臺，而獨(dú)立站是上面的一個(gè)小店鋪，搜索轉(zhuǎn)化的優(yōu)化是獨(dú)立站晉升銷量的癥結(jié)。

臉書其實(shí)就是美國的一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，也就是我們經(jīng)常聽到的Facebook?，F(xiàn)在很多博主以及Facebook等社交媒體成為除搜索引擎獨(dú)立站的新的引流方法。

值得注意的是Facebook除了作為引流和品牌曝光的渠道，它還具有CRM的功效，在應(yīng)用Shop line這類獨(dú)立站建站平臺時(shí)，可以把Facebook Messenger作為訂單的通知和售后工具，而通過技巧接口，擁有Facebook賬號的客戶就可以通過自己的Facebook賬號去登錄到商戶的電商平臺，并且可以同步自己的Facebook資料在這個(gè)獨(dú)立站的后臺。

對于獨(dú)立站的企業(yè)來說，無論時(shí)社交媒體還是搜索引擎，能夠帶來流量才是最主要的，那么在引流上Facebook又有什么樣的不同之處呢？

1.廣告展現(xiàn)邏輯

就流量而言，一些獨(dú)立站平臺以為，F(xiàn)acebook是以社交為基本發(fā)展，可以將客戶分群，可以讓賣家接觸到關(guān)注了自己商品的用戶。Facebook通過人工智能剖析，可以把客戶的興致喜好和習(xí)慣進(jìn)行數(shù)據(jù)剖析，并實(shí)現(xiàn)廣告主動(dòng)優(yōu)化，這樣就不須要商戶自己再去做廣告優(yōu)化，也可以到達(dá)比搜索引擎更好的轉(zhuǎn)化后果。

2.廣告優(yōu)化著力點(diǎn)

因?yàn)殒i定客戶的方法有所不同，所以會導(dǎo)致獨(dú)立站企業(yè)在應(yīng)用不同的引流工具時(shí)的關(guān)注點(diǎn)也會有所不同，F(xiàn)acebook在投放中，獨(dú)立站的企業(yè)更須要素材和廣告內(nèi)容，通過投入一些創(chuàng)意，吸引客戶，從而到達(dá)低成本獲取高的轉(zhuǎn)化，這也就是我們所說的差別化。

3.廣告適配品類

在引流邏輯這塊，社交媒體與搜索引擎有比擬大的差別，且團(tuán)隊(duì)成員須要配備的成力也有不同，因此獨(dú)立站企業(yè)須要配備兩個(gè)作風(fēng)不同的線上運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，并且兩個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)進(jìn)行，投入的精神也一樣。

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