2021年，商家選品調(diào)研怎么做？-ESG跨境

商家在進(jìn)行選品時(shí)，一般都會(huì)進(jìn)行市場調(diào)研，市場調(diào)研時(shí)必定要有選品調(diào)研的權(quán)衡維度。我們進(jìn)行選品調(diào)研可以從市場情形權(quán)衡、類目準(zhǔn)入權(quán)衡、競爭剖析、供給鏈優(yōu)勢(shì)這四個(gè)權(quán)衡維度入手。

1.市場情形權(quán)衡

品類市場容量

第一個(gè)是要看這個(gè)品類的市場容量有多大，如果市場容量太小，我們可能就沒有方法從供給鏈拿到更低的價(jià)錢，或者沒有方法去做定制化，開模等產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。

類目趨勢(shì)

其次我們要剖析全部類目在市場的發(fā)展趨勢(shì)，某一些類目可能暫時(shí)體量還不夠大。

但如果整體呈上升趨勢(shì)，未來的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４?，也是我們可以嘗試去提前布局的，同時(shí)，趨勢(shì)降低的品類也要謹(jǐn)嚴(yán)進(jìn)入。

品牌剖析

第三點(diǎn)是剖析對(duì)應(yīng)市場里面的品牌,看下頭部品牌類型，大部分是傳統(tǒng)線下著名品牌轉(zhuǎn)線上，還是新興互聯(lián)網(wǎng)品牌居多，進(jìn)而斷定客戶購物習(xí)慣上能否接收線上新品牌和產(chǎn)品。

另外，可以關(guān)注下和我們目前產(chǎn)品和資源上相近的頭部品牌，作為運(yùn)營參考學(xué)習(xí)的對(duì)象。

2.類目準(zhǔn)入權(quán)衡

BSR前50名Review數(shù)目

一般會(huì)看BSR(Best Seller Rank)前50名Review的數(shù)目，Review的數(shù)目其實(shí)代表這個(gè)類目發(fā)展的時(shí)光和它對(duì)應(yīng)的穩(wěn)定水平。

新品占比

二是新產(chǎn)品比例的剖析，我們可以去看看這一類中是否有一些Review不多的新產(chǎn)品也可以沖到BSR前面，如果有，證明這類實(shí)際上是有機(jī)遇去做的。

品牌壟斷

比如說工具的某些品類可能就被美國的一些傳統(tǒng)大牌壟斷了，根本上BSR前20位可能有半數(shù)都是同一個(gè)品牌的產(chǎn)品。

像這樣的品類可能它的產(chǎn)品矩陣已經(jīng)彌補(bǔ)得非常完全，積聚的時(shí)光也比擬長，新品牌進(jìn)入短期內(nèi)出售沖量機(jī)遇就會(huì)相對(duì)小一點(diǎn)。

3.競爭剖析

剖析核心技巧壁壘

我們做競爭剖析的時(shí)候，首先要去剖析頭部賣家是不是有一些核心技巧是我們沒方法實(shí)現(xiàn)的，或者是技巧擁有自己專利的。

如果存在核心技巧壁壘，短期內(nèi)我們可能是難超出的。

剖析性價(jià)比

其次就是剖析性價(jià)比，同樣的價(jià)錢比參數(shù)，同樣的參數(shù)則比價(jià)錢。

剖析價(jià)錢趨勢(shì)

再者是剖析價(jià)錢的趨勢(shì)，如果產(chǎn)品價(jià)錢趨勢(shì)在往下掉，那么它的競爭可能是在白熱化階段。

如果你發(fā)明這個(gè)類別里面部分產(chǎn)品的價(jià)錢短期內(nèi)涌現(xiàn)比擬大幅度的降低，也有可能部分賣家正在賠本清倉，這時(shí)候進(jìn)入要謹(jǐn)嚴(yán)。

剖析需求痛點(diǎn)

我們做在競爭剖析必定要去剖析競品的客戶需求跟痛點(diǎn)是什么。

剖析差別化賣點(diǎn)

接下來是剖析差別化賣點(diǎn)，重要得研討我們的產(chǎn)品跟賣的比擬好的競品差別在哪，是否可以做出差別點(diǎn)來，比如說實(shí)現(xiàn)競品沒有的功效或者是類似功效做得比競品更好。

4、供給鏈優(yōu)勢(shì)

最后是供給鏈的優(yōu)勢(shì)，如果有一些產(chǎn)品我們?cè)诠┙o鏈上沒有太大的優(yōu)勢(shì)，那么我們?cè)诟鷦e人競爭的時(shí)候，到貨時(shí)光或者全部周轉(zhuǎn)的時(shí)效可能就無法跟別人相比。那這個(gè)時(shí)候我們就要想一想這個(gè)類別應(yīng)當(dāng)怎樣去進(jìn)駐。

相反，如果有些相似選品，有不錯(cuò)的供給鏈資源，能比現(xiàn)有的頭部賣家有更好的周轉(zhuǎn)時(shí)效和賬期支撐等，會(huì)是一個(gè)非常大的選品優(yōu)勢(shì)，值得重點(diǎn)斟酌。

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