中國(guó)電商賣家主要通過(guò)什么渠道出口到北美市場(chǎng)?-ESG跨境

新冠病毒導(dǎo)致的全球疫情以及電商的發(fā)展趨勢(shì)，讓中國(guó)的外貿(mào)形式有了很大的變化。在市場(chǎng)模式方面，隨著B2C電商的崛起，中國(guó)的出口跨境電商也逐漸由傳統(tǒng)的B2B外貿(mào)轉(zhuǎn)向B2C跨境電商，當(dāng)前中國(guó)賣家通過(guò)第三方電商平臺(tái)出海趨勢(shì)愈發(fā)強(qiáng)烈。

北美跨境電商市場(chǎng)發(fā)展

而在市場(chǎng)選擇方面，電商成熟度高的北美依然是中國(guó)賣家出海首選。按地理學(xué)標(biāo)準(zhǔn)劃分，北美地區(qū)包括加拿大、美國(guó)、格蘭陵島（丹麥）等地區(qū)，其中加拿大和美國(guó)是該地區(qū)經(jīng)濟(jì)及電商發(fā)展最好的兩個(gè)國(guó)家，因此進(jìn)軍北美電商市場(chǎng)的賣家基本都選擇這兩個(gè)國(guó)家。

北美仍然是中國(guó)賣家首選市場(chǎng)

在電子商務(wù)銷售方面，亞太地區(qū)和北美地區(qū)都處于領(lǐng)先地位。2020年北美地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售額占全球的19.1%，亞太地區(qū)2020年占到62.6%。雖然亞太地區(qū)在全球電商銷售方面占比最高，但其中是中國(guó)的主導(dǎo)地位發(fā)揮了最大作用。因此以中國(guó)為出口國(guó)的角度來(lái)看，北美地區(qū)仍然是市場(chǎng)成熟度最高的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)市場(chǎng)。

北美跨境電商市場(chǎng)發(fā)展

北美地區(qū)網(wǎng)民多，網(wǎng)購(gòu)滲透率較高。截至2020年5月，美國(guó)與加拿大共有多達(dá)3.29億網(wǎng)民，網(wǎng)民規(guī)模占地區(qū)總?cè)丝诘臐B透率為94.6%，遠(yuǎn)高于全球平均水平。在工資水平方面，北美地區(qū)高出世界平均水平僅2500美元一月，毫無(wú)疑問(wèn)具有強(qiáng)盛的消費(fèi)能力。

北美跨境電商市場(chǎng)發(fā)展

持續(xù)升溫的出口B2C電商市場(chǎng)

疫情加快了中國(guó)貿(mào)易形式的轉(zhuǎn)變，跨境電商交易規(guī)模持續(xù)攀升，2020年跨境電商占整體進(jìn)出口額的19.5%，2015-2020年復(fù)合年均增長(zhǎng)率達(dá)27.0%，遠(yuǎn)高于進(jìn)出口總額（5.5%），成為外貿(mào)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。根據(jù)艾瑞咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2022年中國(guó)跨境出口B2C電商的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)7479億元。

而在北美市場(chǎng)的B2C出口電商也在疫情的催化下不斷增長(zhǎng)，2019年中國(guó)跨境出口B2C電商在北美市場(chǎng)的成交額達(dá)到3305億元人民幣，預(yù)計(jì)2020年同比增速可超過(guò)35%，可達(dá)4573億元，2021-2022年的增速約為20%-30%。

北美跨境電商市場(chǎng)發(fā)展

中國(guó)賣家出口北美的典型平臺(tái)

目前北美電商市場(chǎng)在線交易平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)模式主要有第三方與自營(yíng)兩種模式。這兩種模式各有秋千：

①   第三方平臺(tái)以流量作為背書，同時(shí)整合物流、支付、運(yùn)營(yíng)等服務(wù)資源吸引賣家入駐，盈利模式以收取商家傭金及其他增值服務(wù)費(fèi)用為主。

②   自營(yíng)型平臺(tái)本身為賣家，整合供應(yīng)鏈資源，盈利模式以低買高賣賺取差價(jià)為主。

北美跨境電商市場(chǎng)發(fā)展

目前自營(yíng)平臺(tái)的交易額占主導(dǎo)地位，達(dá)71.3%，同時(shí)獨(dú)立站的規(guī)模也在高速增長(zhǎng)，也有越來(lái)越多的賣家采取多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)模式，利用第三方平臺(tái)的流量?jī)?yōu)勢(shì)獲取正常銷售額和利潤(rùn)，而在自建站沉淀品牌。

美國(guó)較大中產(chǎn)人口基數(shù)與較高的市場(chǎng)信用度，以及繁榮的個(gè)性化消費(fèi)提供了適合獨(dú)立站發(fā)展的土壤，因此近年來(lái)自建站的賣家規(guī)模逐漸擴(kuò)大。但自建站短期內(nèi)可以依靠Shopify等建站工具，長(zhǎng)期來(lái)看，達(dá)到一定規(guī)模后仍需要豐富的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)與供應(yīng)鏈的控制能力，并且需要整合生態(tài)系統(tǒng)中的營(yíng)銷、支付、物流和售后工具來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。

北美跨境電商市場(chǎng)發(fā)展

因此擴(kuò)大在線銷售渠道將成為北美市場(chǎng)未來(lái)的一大趨勢(shì)，尤其對(duì)于成熟市場(chǎng)的成熟賣家，多渠道代表著收入多樣化，多樣的第三方平臺(tái)與自建站的組合可以確保長(zhǎng)期、可持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，減少單一渠道帶來(lái)的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

雖然北美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但憑借其高網(wǎng)購(gòu)滲透率、強(qiáng)盛的消費(fèi)能力、完善的電商配套體系、豐富的渠道平臺(tái)等特征，依然是追求銷售最大化的賣家逐利的最佳市場(chǎng)。

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