如何做好亞馬遜關(guān)鍵詞布局和listing優(yōu)化？-ESG跨境

產(chǎn)品的關(guān)鍵詞搜索布局是listing整體優(yōu)化的重點(diǎn)，哪些關(guān)鍵詞可以使產(chǎn)品最大化引流？本文帶大家學(xué)習(xí)如何做好關(guān)鍵詞布局，定位產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。

1.從買家的角度思考

大多數(shù)情況下，運(yùn)營(yíng)知識(shí)了解的越深入，對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和買家的可能越不一致。許多買家在購(gòu)物時(shí)對(duì)產(chǎn)品的功能和用途沒有明確的認(rèn)識(shí)。所以賣家決不能高估消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的理解。把自己放在陌生的立場(chǎng)上思考，這個(gè)產(chǎn)品的名字是什么，用什么語(yǔ)言在平臺(tái)上搜索。而這些詞就是產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。

2.利用數(shù)據(jù)挖掘軟件

目前市場(chǎng)上有很多第三方工具提供關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，賣家可以參考這些數(shù)據(jù)，收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)提供的關(guān)鍵詞，選擇與自己產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞。結(jié)合自己的產(chǎn)品特性和消費(fèi)者的訴求篩選長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞和趨勢(shì)詞。

3.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing

瀏覽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing，看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)擊率最高的關(guān)鍵詞，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Top賣家寫Listing和關(guān)鍵詞使用的技術(shù)，鎖定產(chǎn)品流量入口。

您可以通過這些細(xì)節(jié)來(lái)，從而極大地提高您的出單機(jī)會(huì)。

1.抓住客戶痛點(diǎn)，可以從競(jìng)品的listing和差評(píng)中總結(jié)出相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，并安排相應(yīng)的排版，注意關(guān)鍵詞布局和堆砌。

2.通過突出銷售點(diǎn)/差異化表現(xiàn)，展示產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)，以展現(xiàn)高品質(zhì)，并通過場(chǎng)景的引入，使買家有代入感。

3.注重版式設(shè)計(jì)，有比較明顯的分支，給用戶良好的視覺感受。不管用哪種語(yǔ)言，都要盡量簡(jiǎn)短，突出重點(diǎn)。

對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行有利的品牌定位，充分發(fā)揮產(chǎn)品的特色，讓顧客和平臺(tái)都知道你的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，迅速贏得顧客的青睞，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)力。

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