怎樣做好一家shopee店鋪？-ESG跨境

對于跨境店鋪來說，好的產(chǎn)品選擇直接決議了你店鋪未來的發(fā)展和是否會(huì)有流量和訂單。因此，在全部店鋪的打造進(jìn)程中，我們必需把80%的精神投入到產(chǎn)品選擇中，然后用20%的產(chǎn)品支撐80%的店鋪事跡。

那我們該該如何定位店鋪呢？

首先要知道Shopee平臺(tái)的店鋪大致分為雜貨店和精品店。

雜貨店:顧名思義，它是普遍采集的情勢。這種模式下，店鋪有各種各樣的類目和產(chǎn)品。它的重要特色是多、雜、低。

在Shopee平臺(tái)開放初期，雜貨鋪裝的運(yùn)營模式受到賣家們的愛好，導(dǎo)致賣家最后難以經(jīng)營管理。但是，隨著后期制度改造的變更，這種暴力鋪貨模式逐漸被淘汰。

精品店:明白選擇一個(gè)產(chǎn)品類別進(jìn)行鋪貨，產(chǎn)品數(shù)目很少，一般不超過100個(gè)。產(chǎn)品很垂直，不做其他產(chǎn)品類別。它的重要特色是少、精、貴。

事實(shí)上，關(guān)于Shopee店鋪的定位問題，并沒有強(qiáng)迫性的請求，大家還是要聯(lián)合自己的實(shí)際情形來參考。下一步就是選品了。在Shopee平臺(tái)上的產(chǎn)品種類通常分為三類：引流，爆款，利潤款。

引流：引流就是為了吸引顧客的流量，為店鋪增長拜訪量。其重要功效是以低價(jià)吸引花費(fèi)者的注意力和購置愿望。正如我們平時(shí)在淘寶購物一樣，往往會(huì)被低價(jià)所吸引，發(fā)生對店鋪的初步定位就是價(jià)錢非常優(yōu)惠，從而進(jìn)步店鋪的整體曝光度。引流選品方法可通過市場上的一些熱銷產(chǎn)品進(jìn)行跟款出售。

爆款：爆款顯然是你有的你的同行卻沒有的，賣家之間沒有競爭壓力關(guān)系，市場只有你一家獨(dú)大。爆款單數(shù)目的穩(wěn)固性，決議了你店鋪轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)固性。當(dāng)然，爆款不能僅僅請求其單數(shù)目多而不發(fā)生利潤，其中爆款的利潤更好到達(dá)15%。

利潤款：哪些產(chǎn)品可以作為利潤款？簡略來說，你的產(chǎn)品相對同行有不同的屬性或賣點(diǎn)。比如同行的電動(dòng)牙刷只有三種功效，而你的電動(dòng)牙刷有四種功效。與同行相比，你有更多的賣點(diǎn)和競爭優(yōu)勢，所以你可以作為利潤款銷售。

此外，我們還須要斟酌價(jià)錢定位。無論你是雜貨店還是精品店，價(jià)錢都決議了客戶的數(shù)目。

其次是品性，我們以Shopee臺(tái)灣站為例。臺(tái)灣網(wǎng)紅棲息地，臺(tái)灣盛于網(wǎng)紅文化，但懂得東南亞花費(fèi)者的花費(fèi)習(xí)慣就應(yīng)當(dāng)知道，他們更偏向于購置廉價(jià)適用的商品。因此，在選品時(shí)，我們必需以日常適用為主。

最后是產(chǎn)品德量問題。產(chǎn)品德量是發(fā)展的性命源泉，我們不能因?yàn)閮r(jià)錢而疏忽產(chǎn)品本身的質(zhì)量。產(chǎn)品德量的好壞也從側(cè)面影響顧客的回訪率。

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