在跨境電商中獨(dú)立站運(yùn)營燒錢嗎？-ESG跨境

跨境電子商務(wù)中心紛紜為獨(dú)立站的發(fā)展遠(yuǎn)景“造勢”，許多賣家也已轉(zhuǎn)向獨(dú)立站，但眾多進(jìn)退兩難的玩家仍被兩個(gè)問題所困擾：獨(dú)立站是否會(huì)是一筆大買賣？作為一個(gè)獨(dú)立的站點(diǎn)，錢該燒在哪里？

獨(dú)立站是個(gè)燒錢的買賣嗎？

從平臺賣家切入獨(dú)立站的角度來說，獨(dú)立站確切是一筆燒錢買賣。

不同于平臺自帶流量的模式，獨(dú)立站須要賣家自己來獲得流量，在尋找流量時(shí)還需斟酌渠道、成本、質(zhì)量等因素，并且在不同階段須要不同的投入，賣家在不同階段采用的策略也有所不同。

一些公司在初期，廣告投入會(huì)很大，但是隨著用戶的增長，營銷投入會(huì)減少，但是此時(shí)就須要投入到其他方面，如產(chǎn)品德量、物流時(shí)效、客戶服務(wù)等等。

而且已經(jīng)消費(fèi)出去的廣告費(fèi)用也有可能打水漂，獨(dú)立站這種引流模式與平臺形成比較，所以賣家都會(huì)認(rèn)為獨(dú)立站是一筆燒錢的生意。而控制廣告投放邏輯的是營銷，而不懂優(yōu)化廣告對象、文案和廣告數(shù)據(jù)的剖析的是燒錢。學(xué)會(huì)如何投放并不難，基于賣家良好的運(yùn)營，獨(dú)立站不會(huì)是個(gè)燒錢的生意。

平臺也須要向外燒錢購置流量，只是平臺會(huì)把買回來的流量再賣給開店的賣家，所以，不管是平臺還是自己的獨(dú)立站，都須要向外購置流量，如果從這個(gè)角度看，也可以接收獨(dú)立站的廣告投入。

所謂獨(dú)立站燒錢，更多的是體現(xiàn)在賣家還不懂得市場和用戶，不管通過什么渠道投放廣告，都無法避免支付各種費(fèi)用，踩各種坑，轉(zhuǎn)化率無法掌握等等，因此造成的“糟蹋”，就是燒錢。"燒錢就是嘗試毛病的代價(jià)，但這也是一個(gè)必需跨越的坎。

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