做廣告應(yīng)該掌握什么邏輯才有效？-ESG跨境

做廣告應(yīng)當(dāng)控制什么邏輯才有效？亞馬遜的廣告分成四個(gè)層次，由大到小分離是：廣告運(yùn)動(dòng)，廣告組，癥結(jié)字，賣家要做的就是弄清晰在四個(gè)層次之間應(yīng)當(dāng)如何搭配才是最合理的？

1、廣告運(yùn)動(dòng)

廣告運(yùn)動(dòng)——更高層次、更高層次對(duì)下層有絕對(duì)的掌握權(quán)，所以廣告運(yùn)動(dòng)就是“老板”，例如：Boss想出100美金出來(lái)給下屬分，那么所有Boss的下屬都有：廣告組、sku、癥結(jié)詞，所有的小弟都來(lái)分享這100美金。

因此，必需記住，廣告運(yùn)動(dòng)是一個(gè)獨(dú)立的單元，廣告運(yùn)動(dòng)和廣告運(yùn)動(dòng)就好比是兩個(gè)生疏人，并不相干。與廣告運(yùn)動(dòng)中各個(gè)部門之間會(huì)有親密的接洽，這是為什么？由于每個(gè)人都共同預(yù)算，存在好處問(wèn)題。

2、廣告組

廣告運(yùn)動(dòng)是廣告的更大層次，那么廣告組是廣告的第二個(gè)層次，在一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)下面可以設(shè)置多個(gè)廣告組，廣告組和廣告組之間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，請(qǐng)大家一起搶這100美金。

所以，作為Boss，廣告運(yùn)動(dòng)怎么分配這100美金呢？肯定哪一個(gè)廣告團(tuán)隊(duì)表示好，哪一個(gè)廣告組就可以得到更多的錢，比如說(shuō)A廣告組一直都有很多，而B廣告組一直不出單，轉(zhuǎn)化也很差，那么作為老板就會(huì)把100美金中的80美金給A，剩下的20美金給B。

3、SKU

SKU的下屬之一，公司內(nèi)的層級(jí)關(guān)系是眾所周知的，第一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，亞馬遜廣告中的層級(jí)也是一樣的，那么作為SKU只對(duì)廣告組負(fù)責(zé)，從廣告運(yùn)動(dòng)中分到80美金，那么廣告組的sku將一起分享這80美金。

4、癥結(jié)字

癥結(jié)字“最小單位”，作為最小單位的癥結(jié)字，有一些特別之處，他并不是聽(tīng)天由命于大老板的管理，而是直接對(duì)廣告組負(fù)責(zé)，雷同的癥結(jié)字可以對(duì)應(yīng)多個(gè)小單位，即一個(gè)廣告組中的多個(gè)小單位共享癥結(jié)字。

在把這些根本的廣告層次關(guān)系搞清晰之后，我們?cè)谧鰪V告籌劃和策略時(shí)，就能做到精致、有條理的布局。許多賣家就是在操作上沒(méi)有弄清晰廣告的根本構(gòu)造，所以認(rèn)為廣告很難做，理不清思路。

5、廣告構(gòu)造

一般而言，在實(shí)際操作中，通常是一個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)對(duì)應(yīng)一個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組對(duì)應(yīng)一個(gè)次U，而一個(gè)次U對(duì)應(yīng)多個(gè)癥結(jié)詞。這是亞馬遜廣告中最常見(jiàn)的廣告構(gòu)造，無(wú)需疑惑，因?yàn)檫@些都是經(jīng)過(guò)重復(fù)測(cè)試后總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，直接應(yīng)用即可。

對(duì)于這樣做的原因，最重要的原因是可以掌握預(yù)算。不管是經(jīng)營(yíng)跨境電商，還是創(chuàng)辦一家公司，都要有一個(gè)原則：只做自己能掌握的事，自己掌握不了的事總比不做好。同樣的道理，亞馬遜的廣告也是如此：我們必需確保我們能夠掌握每一筆廣告費(fèi)用，這點(diǎn)很主要！

但在實(shí)際操作中，仍然須要依據(jù)操作目的靈巧調(diào)劑廣告策略。

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