如何讓shopee店鋪吸引到更多自然流量？-ESG跨境

平臺(tái)電子商務(wù)最主要就是做搜索，而癥結(jié)字就是搜索的核心

一、從買家的角度來說，他們大多會(huì)斟酌自己想買什么，然后打開運(yùn)用程序在搜索框中搜索癥結(jié)字，這個(gè)搜索就是流量的起源。

但最重要的是，總搜索流量在一段時(shí)光內(nèi)不會(huì)有過大的起伏。所以在這個(gè)時(shí)候，作為一個(gè)賣家，如果我們只能從競爭對(duì)手那里牟取更多的搜索量。為了爭取到更多流量，首先要懂得Shopee平臺(tái)的流量邏輯。

Shopee平臺(tái)算法的核心應(yīng)當(dāng)是更大可能的創(chuàng)立交易。所以在曝光流量方面，推送的都是可能完成交易的商品。但在買家沒有選擇之前，算法也無法知道哪些是更有可能交易的商品，所以它只有盡可能合理地將曝光量平均分配給每種商品。

二、依據(jù)這個(gè)推斷，相似的產(chǎn)品越多你的店獲得的流量也越多。

例如，在平臺(tái)上搜索100次T恤，而全部Shopee只有100件T恤。那處于同一起點(diǎn)的所有商品都會(huì)有一次曝光，如果其中的30個(gè)商品在你的店里，理論上，你的店鋪將獲得30個(gè)流量。所以只有你店里產(chǎn)品占領(lǐng)的比例越大，你能力取得更多的流量。因此，你要做的是上架更多相似的產(chǎn)品。

買家可能會(huì)帶著一些想法和請(qǐng)求來進(jìn)行搜索，比如只想買一件圓領(lǐng)T恤，那他搜索癥結(jié)詞可能是長袖T恤，而不單單是T恤。因此，你的店鋪不僅須要有很多產(chǎn)品，還要有不同作風(fēng)的這款產(chǎn)品，讓每個(gè)搜索詞都能在你的店鋪里找到足夠的產(chǎn)品，以便獲得更多的流量。

所以在上架商品之前，我們不僅要選擇一個(gè)好的商品，還要盡可能多的收集該商品的癥結(jié)詞，讓你和其他賣家有雷同流量的情形下，得到更多的曝光。

這里討論的前提是商品處在同一起點(diǎn)的情形，即商品的質(zhì)量分?jǐn)?shù)是一樣的，但實(shí)際上會(huì)依據(jù)商品德量的不同而有差距，所認(rèn)為了交易發(fā)明更大化，平臺(tái)的流量會(huì)更偏向于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

三、在商品曝光前，每個(gè)產(chǎn)品流量的多少是一樣的，但在一段時(shí)光后，商品的點(diǎn)擊率和成交率涌現(xiàn)不同，這兩個(gè)因素會(huì)直接影響到商品的質(zhì)量分?jǐn)?shù)。換句話說，點(diǎn)擊率和成交率越高，在搜索中排名就越高，就有更多的流量。因此，在保證產(chǎn)品多樣性的同時(shí)，要盡力進(jìn)步商品德量。所以很多人賣家在商品上架初期先用廣告獲得更多的眼光，用更低的價(jià)錢來吸引點(diǎn)擊和交易，最終在客服的指點(diǎn)中獲取好評(píng)。這樣的操作就是為了讓商品和店鋪進(jìn)步質(zhì)量分?jǐn)?shù)，在后面獲得更多的平臺(tái)流量傾斜。

因此，如果想取得更多的自然流量，首先商品多樣性和癥結(jié)詞做好，這是流量的基本；然后盡量進(jìn)步商品德量分?jǐn)?shù)，使商品搜索排名更高。

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