Shopee直播這個(gè)市場(chǎng)對(duì)賣(mài)家怎么樣？-ESG跨境

國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)很早就將直播作為一大法門(mén)賣(mài)家的引流，比中國(guó)慢一步的東南亞電商巨頭，也悄然開(kāi)端了實(shí)時(shí)流媒體的市場(chǎng)布局。

Shopee LIVE通過(guò)“一鍵直播”贊助出售商(包含品牌商和各類(lèi)中小企業(yè))將商品實(shí)時(shí)分享給他們的商店粉絲和潛在客戶，花費(fèi)者可以在購(gòu)置前與賣(mài)家交談，懂得產(chǎn)品，并實(shí)時(shí)提出問(wèn)題。另外，在現(xiàn)場(chǎng)直播時(shí)，花費(fèi)者也可以通過(guò)點(diǎn)擊屏幕上的“愛(ài)好”按鈕來(lái)表達(dá)對(duì)賣(mài)家的支撐。

其實(shí)直播出售的概念早就不新穎了，國(guó)內(nèi)的淘寶已經(jīng)發(fā)展到了比擬成熟的階段，并且孵化出了獨(dú)立的淘寶直播APP。同時(shí)，Shopee公司還將其在線購(gòu)物的功效稱為“最新的網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)”，花費(fèi)者可以通過(guò)即時(shí)提問(wèn)直接與賣(mài)家溝通，并許可花費(fèi)者直接退涌現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物。

當(dāng)前，東南亞及臺(tái)灣市場(chǎng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容以及花費(fèi)時(shí)的娛樂(lè)性和參與性都有強(qiáng)烈的需求，各大平臺(tái)的直播功效也正是為了逢迎這一市場(chǎng)趨勢(shì)，來(lái)贊助賣(mài)家引流，從而增進(jìn)購(gòu)置轉(zhuǎn)化率的晉升。

shopee這類(lèi)平臺(tái)正大批涌向直播市場(chǎng)，賣(mài)家也面臨著做或不做的選擇。

賣(mài)家要做直播帶貨，首先要有成本投入。舉例來(lái)說(shuō)，賣(mài)家要斟酌到不同地域的語(yǔ)言、文化差別問(wèn)題，因此須要請(qǐng)精通當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言、熟習(xí)自己產(chǎn)品及當(dāng)?shù)鼗ㄙM(fèi)習(xí)慣的人帶貨，同時(shí)也須要相干配套設(shè)施、客服人員等解答疑問(wèn)，這些都是成本。而且對(duì)尋找明星直播的人來(lái)說(shuō)，可以帶來(lái)必定的后果，但同時(shí)也增長(zhǎng)了成本的投入，而且在運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中，可能會(huì)發(fā)生額外的無(wú)形成本投入。

第二，當(dāng)賣(mài)家通過(guò)直播帶貨的時(shí)候，會(huì)進(jìn)行一些促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)來(lái)吸引用戶，這樣，直播的實(shí)質(zhì)就變成了薄利多銷(xiāo)的模式，如果推廣的是一些性價(jià)比很高的產(chǎn)品，在成本下降后，就有可能涌現(xiàn)入不敷出的情形。

不過(guò)也有賣(mài)家表現(xiàn)，直播的利益之一是贊助小賣(mài)家擴(kuò)展著名度。

一名進(jìn)入跨境市場(chǎng)的賣(mài)家說(shuō)，進(jìn)入跨境市場(chǎng)的重要目的是快速在海外市場(chǎng)樹(shù)立自己的品牌形象。但是現(xiàn)在一些跨境電商平臺(tái)給小賣(mài)家供給的宣揚(yáng)和流量資源都比擬有限，這就須要它通過(guò)各種門(mén)路曝光自己的產(chǎn)品，而網(wǎng)紅直播則成為一個(gè)很好的渠道。

對(duì)于我們跨境電商來(lái)說(shuō)，要走出去打造自己的品牌，須要多種屬性的塑造。對(duì)行銷(xiāo)而言，樹(shù)立粉絲好感也是必要的維度。借助網(wǎng)紅直播營(yíng)銷(xiāo)，即使當(dāng)?shù)氐臈l件目前也會(huì)受到限制，但未來(lái)必將成為一種發(fā)展趨勢(shì)。

但是在其看來(lái)，目前對(duì)于想做直播的賣(mài)家，更好是找網(wǎng)紅做直播帶貨，但是這同時(shí)也會(huì)見(jiàn)臨一個(gè)很大的問(wèn)題，那就是迅速對(duì)接適合的網(wǎng)紅資源。

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