獨(dú)立站賣家必備的多渠道配合引流-ESG跨境

獨(dú)立站企業(yè)作為“廣告主”，無論是社交媒體還是搜索引擎，引入流量成為其更大的關(guān)注點(diǎn)。對于引言，目前社交媒體的代表Facebook和搜索引擎代表谷歌有很多不同之處。

首先是廣告展現(xiàn)邏輯的差別。

就流量而言，部分獨(dú)立站建站平臺以為，基于社交場景的Facebook可以更好地將用戶分組，讓賣家接觸到那些關(guān)注他們自己出售類別的用戶。

Facebook應(yīng)用人工智能技巧，將用戶的興致喜好、行動習(xí)慣等多種數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，實(shí)現(xiàn)廣告的主動優(yōu)化。所以在有了適合的素材之后，賣家無需自己做廣告優(yōu)化，就能到達(dá)比搜索引擎更好的轉(zhuǎn)化后果。

相當(dāng)于知道自己尋找對象的背景，也知道這些賣家的性別和興致。所以Facebook更是將賣家關(guān)注的人群進(jìn)行準(zhǔn)確的鎖定。

就谷歌等搜索引擎而言，其引流時(shí)更多地鎖定了與獨(dú)立站企業(yè)的商品或者品類有接洽的人群。由于能夠通過癥結(jié)詞進(jìn)行搜索的必定是對賣家所出售的品牌產(chǎn)品或商品感興致的人。

其次是廣告優(yōu)化的切入點(diǎn)。

對不同用戶的鎖定也是造成獨(dú)立站企業(yè)在采取不同引流方法時(shí)的關(guān)注點(diǎn)有所不同。在Facebook投放，獨(dú)立站企業(yè)更須要主站素材和投放廣告內(nèi)容。只要投入一些創(chuàng)意，獨(dú)立站企業(yè)就能以低成本獲得高收益。但是對于谷歌這樣的搜索引擎廣告來說，則須要獨(dú)立站的企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)光的優(yōu)化能力到達(dá)更優(yōu)轉(zhuǎn)化，在最初的時(shí)候，出售轉(zhuǎn)化起量比擬慢，但是經(jīng)過優(yōu)化之后，轉(zhuǎn)化率就會穩(wěn)固下來。

也就是說，不同的渠道，商家也必需配置不同背景和作風(fēng)的團(tuán)隊(duì)。

三是差別于廣告適配類別。

社交媒體和搜索引擎在引流邏輯上存在著很大的差別，所需的團(tuán)隊(duì)才能也不同。但是這并不意味著所有的獨(dú)立站企業(yè)都要配備兩個(gè)作風(fēng)不同的線上營銷團(tuán)隊(duì)，并且在兩種營銷模式上都投入了相當(dāng)?shù)木瘛?br>

很多場景中，網(wǎng)紅博主、社交媒體等具有社交屬性的引流方法出現(xiàn)出“拉”的作用，而谷歌等搜索引擎所做的則是“推”的活。

有些產(chǎn)品花費(fèi)者懂得水平不高，如果賣家在對自己的產(chǎn)品進(jìn)行引流時(shí)直接應(yīng)用搜索引擎廣告，往往得不到好的后果。由于用戶不知道該商品，因此不會通過搜索引擎搜索該商品。

所以，在這種情形下，賣家須要應(yīng)用社交媒體上的網(wǎng)紅，通過他們來讓更多用戶懂得產(chǎn)品。此時(shí)，能夠搜索該商品的用戶群就大得多了，賣家有更多的目的用戶。

這一多重通道配合引流的策略并不少見。但是須要指出的是，在多個(gè)渠道進(jìn)行引流時(shí)，賣家并不能從一個(gè)渠道上去權(quán)衡最終的后果。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。