關(guān)于自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告的對(duì)比-ESG跨境

一、為何手動(dòng)廣告表示不好的同時(shí)，主動(dòng)廣告的表示也開(kāi)端惡化？有兩個(gè)因素導(dǎo)致了這一成果：

1、依據(jù)流量平衡的原則(亞馬遜為了平臺(tái)公正，在體系設(shè)置中會(huì)盡量避免流到單一賣(mài)家/單一站點(diǎn))，在一個(gè)出售者創(chuàng)立的多個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)(以及同一商店內(nèi)有多個(gè)同類(lèi)商品)中，如果A表示良好，B將被體系有意識(shí)地下降其排名地位。

在廣告投放上，本來(lái)只有一則主動(dòng)廣告并且排名靠前，現(xiàn)在你手動(dòng)打開(kāi)了廣告，當(dāng)你的報(bào)價(jià)高時(shí)，手動(dòng)廣告就會(huì)向前傾斜，此時(shí)，體系會(huì)主動(dòng)調(diào)低你主動(dòng)廣告的地位，而地位轉(zhuǎn)變，也會(huì)影響廣告的后果，本來(lái)廣告后果好，現(xiàn)在不如之前，自然就是變差了。

2、影響廣告績(jī)效的還有一個(gè)癥結(jié)變量：癥結(jié)詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，它的表示重要受到Listing績(jī)效和isting整體轉(zhuǎn)化率的影響，當(dāng)手動(dòng)廣告表示不佳時(shí)，也會(huì)拉低整體轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響Listing的整體表示，再傳導(dǎo)到主動(dòng)廣告中。

二、什么情形下可以實(shí)現(xiàn)廣告主動(dòng)遷移到手動(dòng)廣告以及如何遷移？

由于主動(dòng)化廣告中表示好的癥結(jié)字在人工廣告中不必定表示好，甚至?xí)侠廴恐鲃?dòng)廣告的表示，那么如何實(shí)現(xiàn)主動(dòng)廣告向人工廣告的遷移？

如果Listing的銷(xiāo)量和BSR排名不符合自己的預(yù)期，并且還有足夠的廣告預(yù)算，那么可以斟酌增長(zhǎng)手動(dòng)型廣告，而此時(shí)，更好的策略是，在兩個(gè)廣告的出價(jià)上，如果主動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)高，則手動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)要么高，要么低一點(diǎn)，在競(jìng)價(jià)上讓兩個(gè)廣告盡量錯(cuò)位，以減少體系干擾性對(duì)廣告地位和權(quán)重的調(diào)劑。

而當(dāng)人工廣告和主動(dòng)廣告同時(shí)運(yùn)行時(shí)，我們的廣告策略也不必定雷同。關(guān)于主動(dòng)化廣告，您可能應(yīng)當(dāng)尋求的是投入產(chǎn)出比，ACOS價(jià)錢(qián)合理，但對(duì)于手工廣告，如果能實(shí)現(xiàn)癥結(jié)詞上首頁(yè)及根本滿(mǎn)意的轉(zhuǎn)化率，也是不錯(cuò)的成果。

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