自動(dòng)廣告的關(guān)鍵字為什么表現(xiàn)不如預(yù)期好？-ESG跨境

為何主動(dòng)廣告中的“三高”癥結(jié)字在廣告上的表示不如預(yù)期的那么好？

對(duì)于這一問題，試圖通過亞馬遜的體系說明和官方客服那里得到答案，但沒有，所以只能依據(jù)個(gè)人閱歷來總結(jié)?？赡苁且?yàn)?，主?dòng)式廣告和手動(dòng)式廣告的展現(xiàn)地位不同，也就是兩種廣告類型的流量入口不同。

就主動(dòng)顯示而言，主動(dòng)型廣告數(shù)據(jù)報(bào)表往往以ASIN數(shù)據(jù)為主，其反饋的是，當(dāng)你投放主動(dòng)廣告時(shí)，廣告重要顯示在相干(相似、相似)產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面上，手動(dòng)廣告則會(huì)相應(yīng)地展現(xiàn)你是宣布癥結(jié)詞還是ASIN定位。

由廣告數(shù)據(jù)我們可以看出它所展現(xiàn)的地位是不一樣的，所以，即使是你將主動(dòng)廣告中表示好的癥結(jié)詞抽取出來進(jìn)行有針對(duì)性的投放，在新的廣告運(yùn)動(dòng)中，廣告位也不能很好地展現(xiàn)在與本來廣告運(yùn)動(dòng)中一模一樣的地位，這樣兩個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的表示必定也不同。

那么為什么在主動(dòng)擋廣告中表示好的癥結(jié)字會(huì)變得越來越差？

這是因?yàn)橹鲃?dòng)型廣告的流量入口偏向于更深，深的流量入口通常意味著花費(fèi)者在搜索這個(gè)詞時(shí)會(huì)消費(fèi)更多的時(shí)光、精神和心思，即他有較高的購置意向，轉(zhuǎn)化率則是有較高的轉(zhuǎn)化率。

就癥結(jié)字而言，你設(shè)置了一個(gè)手動(dòng)廣告，將某一個(gè)癥結(jié)詞投放廣告，當(dāng)花費(fèi)者搜索該詞時(shí)，這個(gè)廣告就會(huì)涌現(xiàn)在搜索成果頁面，如果花費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品感興致，就點(diǎn)擊你的廣告，但與此同時(shí)，你的產(chǎn)品詳情頁面會(huì)與許多同類商品的其他廣告相干聯(lián)，而花費(fèi)者打開第一個(gè)頁面往往會(huì)意存疑慮，既想購置又想通過比較選擇更適合的，這樣的情形下，花費(fèi)者可能會(huì)不由自主地點(diǎn)開你的詳細(xì)頁面上出現(xiàn)的別人的廣告位，在這樣的操作下，雖然會(huì)有一些曝光和點(diǎn)擊，但最終成為別人的主動(dòng)廣告的流量入口，為別人導(dǎo)流，但是卻沒有給自己帶來任何流量，這就是別人導(dǎo)流廣告的流量入口。

加之由于競爭的原因，導(dǎo)致在投放人工廣告時(shí)，癥結(jié)詞的出價(jià)廣泛偏高，競價(jià)高、轉(zhuǎn)換率低，造成的直接效果是廣告投入產(chǎn)出比偏高。

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